Shopee鋪貨和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要怎么做？-ESG跨境

《文章大綱）

1.前言

2.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有什么優(yōu)勢(shì)

3.鋪貨

4.精鋪

5.精品

6.品牌

7.總結(jié)和思考

前言

我們作為一個(gè)Shopee跨境店鋪3年賣家，經(jīng)營(yíng)的Shopee單店單銷3w+有過(guò)，新店三個(gè)月單月120w+也有過(guò)，也算上有一些成績(jī)，今天就給大家講一下我自己做店的經(jīng)驗(yàn)，希望大家認(rèn)真對(duì)待，結(jié)合自己的情況好好分析自己的店鋪，相信會(huì)找到自己的問(wèn)題和有所提高。

我們做Shopee店鋪這么多年，感覺(jué)市場(chǎng)的漸漸飽和，甩手掌柜，粗曠式運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不再適合這個(gè)平臺(tái)，也就是這個(gè)平臺(tái)對(duì)賣家的要求漸漸的拔高了，不過(guò)不用擔(dān)心跟隨平臺(tái)這么多年，我們摸爬滾打也我們總結(jié)出來(lái)的應(yīng)對(duì)shopee這些變化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)！

市場(chǎng)上面有很多運(yùn)營(yíng)的是Shopee鋪貨模式，并且有很多說(shuō)法表示，對(duì)于新手而言，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不適合運(yùn)營(yíng)，如果是這樣想的話那么久大錯(cuò)特錯(cuò)了，鋪貨只是前期的一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式，前期通過(guò)大范圍的上傳產(chǎn)品，挑選出好的產(chǎn)品，隨后在選擇哪個(gè)商品做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是不叫至關(guān)重要的一步。

一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有什么優(yōu)勢(shì)？

前期海量的選擇商品，每個(gè)類目的商品都選擇上一些，但是商品數(shù)量一定不能太多，挑選出數(shù)據(jù)比較好的上然后做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，后期注重單品運(yùn)營(yíng)，可以打造爆款熱賣，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上新，這樣才能夠挑選出精品。因?yàn)閷?duì)于新手而言，直接做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不太適合這種運(yùn)營(yíng)，因?yàn)闆](méi)有這些基礎(chǔ)的思維，無(wú)法做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以前期要先做鋪貨，有一定的數(shù)據(jù)支撐才能夠往精細(xì)化方面運(yùn)營(yíng)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在現(xiàn)在的shopee是精品和精鋪模式，會(huì)給大家說(shuō)”鋪貨-精鋪-精品-品牌“這四點(diǎn)。

二、鋪貨

鋪貨的意思并不是大范圍的鋪貨，也不是看中一個(gè)類目的商品大范圍的去鋪，這樣的話篩選出來(lái)的幾率是非常的小的，現(xiàn)在也有很多說(shuō)什么鋪貨就是選好一個(gè)類大范圍的上傳就可以了，那樣的鋪貨后期會(huì)由于產(chǎn)品的積累而賣不出去，同時(shí)也會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化，所以做shopee一定不要盲目的大量鋪貨。

Shopee現(xiàn)在還能不能做鋪貨？哪個(gè)站點(diǎn)做鋪貨比較好？

這兩個(gè)只是關(guān)于鋪貨問(wèn)題中的兩個(gè)，類似問(wèn)題還有很多，就不一一列舉了。

其實(shí)所有問(wèn)題都離不開(kāi)一個(gè)點(diǎn)，為什么要鋪貨？

Shopee剛起步的時(shí)候處于發(fā)展的階段，尤其是在開(kāi)拓新市場(chǎng)的時(shí)候，平臺(tái)需要產(chǎn)品多樣化，這時(shí)候做鋪貨就很合適。

那就再聊一下鋪貨是什么吧！

使用ERP，大批采集、搬運(yùn)、翻譯再上傳產(chǎn)品到shopee，從而獲取流量。

像個(gè)雜貨鋪一樣，出單靠運(yùn)氣，但只要店鋪和產(chǎn)品基數(shù)夠大，流量和訂單就會(huì)變多。

在越來(lái)越多人下水的情況下，這些店鋪都避免不了同質(zhì)化，平臺(tái)越成熟，收益就會(huì)越低。

作為賣家一定要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，shopee馬、泰這樣的成熟站點(diǎn)，數(shù)據(jù)已經(jīng)在變化，有興趣可以自己查一下，這里就不說(shuō)那么多了。

如果想做鋪貨，就盡快擴(kuò)大自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，快速搶占新站點(diǎn)、提升產(chǎn)品上新速度。

雖說(shuō)鋪貨無(wú)門(mén)檻，但要想做大做強(qiáng)，還是有要求的：規(guī)模是鋪貨最大的優(yōu)勢(shì)，只要你規(guī)模夠大，就能碾壓對(duì)手。相反你只能陪跑。

三、精鋪

Shopee在一步步進(jìn)步的同時(shí)，雜貨鋪對(duì)于后來(lái)的賣家就不太適合了，同時(shí)蝦皮出現(xiàn)了另外一群做精細(xì)化的賣家。

越來(lái)越多賣家也開(kāi)始尋找“一對(duì)一、手把手教精細(xì)化”的培訓(xùn)，其中也包括一些雜貨鋪賣家。

說(shuō)到底精細(xì)化鋪貨到底是什么？為什么能吸引這么多人？

精細(xì)化選品+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

精細(xì)化選品：增強(qiáng)自己的選品能力，更用心尋找市場(chǎng)的剛需，然而這部分總是困難的，經(jīng)驗(yàn)在此刻顯得至關(guān)重要。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：你需要了解你的用戶產(chǎn)品還有你售賣的市場(chǎng)，有針對(duì)性的研究這些核心問(wèn)題。

四、精品

精品核心就是做精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)，比如廣告、活動(dòng)得能給你帶來(lái)切實(shí)流量，這些流量可以帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，不然就是無(wú)效流量。 還有一部分就是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告在電商中非常常見(jiàn)，優(yōu)化的方法其實(shí)很簡(jiǎn) 單，找關(guān)鍵詞、測(cè)試關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如果你有經(jīng)驗(yàn)避免很多彎路，現(xiàn)在shopee還比較好做，投資回報(bào)率依舊可觀。Shopee是社交電商平臺(tái)feed的流量主要來(lái)自 店鋪粉絲和話題，相當(dāng)于店鋪的某博。Shopee也可以做直播，直播內(nèi)容就是流量的來(lái)源，直播的話看情況，可做可不做。一定要不斷積累合理運(yùn)用在的優(yōu)勢(shì)，這些就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的大部分知識(shí)點(diǎn)。

五、品牌

品牌的核心價(jià)值在于重復(fù)購(gòu)買，一個(gè)客戶帶來(lái)長(zhǎng)期或者終身價(jià)值。

品牌對(duì)于一些新手賣家還還比較遠(yuǎn)，內(nèi)容也是非常多，本次分享我們先不涉及，后面有機(jī)會(huì)再給大家單獨(dú)出一篇文章教教大家

六、總結(jié)和思考

說(shuō)了這么多那么具體怎么做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？我們認(rèn)為：首先最重要的一點(diǎn)那就是先提高工作效率，多對(duì)比別人所賣的產(chǎn)品描述，精確控制成本，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)每一步都要認(rèn)真的核算支出利潤(rùn)，其次就是加快*率，很多賣家采用鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，但是在銷售的過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，*率不高，無(wú)形之中增加了成本。

最后，我們需要有足夠的耐心和信念，只要店鋪里面有一個(gè)爆款，可以帶動(dòng)店鋪里面多個(gè)產(chǎn)品，只有這樣的店鋪才能長(zhǎng)久的生存下去，一旦店鋪里有了爆款產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的整體操作難度就會(huì)降低了不少，庫(kù)存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。不管是做哪種電商平臺(tái)，只要店鋪里面有一個(gè)爆款，基本上沒(méi)有什么問(wèn)題。

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