Shopee鋪貨和精細(xì)化運(yùn)營要怎么做?-ESG跨境

Shopee鋪貨和精細(xì)化運(yùn)營要怎么做?

Shopee新聞
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2022-03-10
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市場(chǎng)上面有很多運(yùn)營的是Shopee鋪貨模式,并且有很多說法表示,對(duì)于新手而言,精細(xì)化運(yùn)營不適合運(yùn)營,如果是這樣想的話那么久大錯(cuò)特錯(cuò)了



《文章大綱)

1.前言

2.精細(xì)化運(yùn)營有什么優(yōu)勢(shì)

3.鋪貨

4.精鋪

5.精品

6.品牌

7.總結(jié)和思考


前言

我們作為一個(gè)Shopee跨境店鋪3年賣家,經(jīng)營的Shopee單店單銷3w+有過,新店三個(gè)月單月120w+也有過,也算上有一些成績(jī),今天就給大家講一下我自己做店的經(jīng)驗(yàn),希望大家認(rèn)真對(duì)待,結(jié)合自己的情況好好分析自己的店鋪,相信會(huì)找到自己的問題和有所提高。

 


我們做Shopee店鋪這么多年,感覺市場(chǎng)的漸漸飽和,甩手掌柜,粗曠式運(yùn)營方式已經(jīng)不再適合這個(gè)平臺(tái),也就是這個(gè)平臺(tái)對(duì)賣家的要求漸漸的拔高了,不過不用擔(dān)心跟隨平臺(tái)這么多年,我們摸爬滾打也我們總結(jié)出來的應(yīng)對(duì)shopee這些變化的精細(xì)化運(yùn)營策略——精細(xì)化運(yùn)營!


市場(chǎng)上面有很多運(yùn)營的是Shopee鋪貨模式,并且有很多說法表示,對(duì)于新手而言,精細(xì)化運(yùn)營不適合運(yùn)營,如果是這樣想的話那么久大錯(cuò)特錯(cuò)了,鋪貨只是前期的一個(gè)運(yùn)營方式,前期通過大范圍的上傳產(chǎn)品,挑選出好的產(chǎn)品,隨后在選擇哪個(gè)商品做精細(xì)化運(yùn)營,這一點(diǎn)對(duì)于新手來說是不叫至關(guān)重要的一步。


一、精細(xì)化運(yùn)營有什么優(yōu)勢(shì)?

前期海量的選擇商品,每個(gè)類目的商品都選擇上一些,但是商品數(shù)量一定不能太多,挑選出數(shù)據(jù)比較好的上然后做精細(xì)化運(yùn)營,后期注重單品運(yùn)營,可以打造爆款熱賣,精細(xì)化運(yùn)營上新,這樣才能夠挑選出精品。因?yàn)閷?duì)于新手而言,直接做精細(xì)化運(yùn)營不太適合這種運(yùn)營,因?yàn)闆]有這些基礎(chǔ)的思維,無法做到精細(xì)化運(yùn)營,所以前期要先做鋪貨,有一定的數(shù)據(jù)支撐才能夠往精細(xì)化方面運(yùn)營。


精細(xì)化運(yùn)營,在現(xiàn)在的shopee是精品和精鋪模式,會(huì)給大家說”鋪貨-精鋪-精品-品牌“這四點(diǎn)。

 


二、鋪貨

鋪貨的意思并不是大范圍的鋪貨,也不是看中一個(gè)類目的商品大范圍的去鋪,這樣的話篩選出來的幾率是非常的小的,現(xiàn)在也有很多說什么鋪貨就是選好一個(gè)類大范圍的上傳就可以了,那樣的鋪貨后期會(huì)由于產(chǎn)品的積累而賣不出去,同時(shí)也會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化,所以做shopee一定不要盲目的大量鋪貨。


Shopee現(xiàn)在還能不能做鋪貨?哪個(gè)站點(diǎn)做鋪貨比較好?

這兩個(gè)只是關(guān)于鋪貨問題中的兩個(gè),類似問題還有很多,就不一一列舉了。


其實(shí)所有問題都離不開一個(gè)點(diǎn),為什么要鋪貨?


Shopee剛起步的時(shí)候處于發(fā)展的階段,尤其是在開拓新市場(chǎng)的時(shí)候,平臺(tái)需要產(chǎn)品多樣化,這時(shí)候做鋪貨就很合適。


那就再聊一下鋪貨是什么吧!


使用ERP,大批采集、搬運(yùn)、翻譯再上傳產(chǎn)品到shopee,從而獲取流量。


像個(gè)雜貨鋪一樣,出單靠運(yùn)氣,但只要店鋪和產(chǎn)品基數(shù)夠大,流量和訂單就會(huì)變多。


在越來越多人下水的情況下,這些店鋪都避免不了同質(zhì)化,平臺(tái)越成熟,收益就會(huì)越低。


作為賣家一定要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,shopee馬、泰這樣的成熟站點(diǎn),數(shù)據(jù)已經(jīng)在變化,有興趣可以自己查一下,這里就不說那么多了。


如果想做鋪貨,就盡快擴(kuò)大自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì),快速搶占新站點(diǎn)、提升產(chǎn)品上新速度。


雖說鋪貨無門檻,但要想做大做強(qiáng),還是有要求的:規(guī)模是鋪貨最大的優(yōu)勢(shì),只要你規(guī)模夠大,就能碾壓對(duì)手。相反你只能陪跑。

 

三、精鋪

Shopee在一步步進(jìn)步的同時(shí),雜貨鋪對(duì)于后來的賣家就不太適合了,同時(shí)蝦皮出現(xiàn)了另外一群做精細(xì)化的賣家。

越來越多賣家也開始尋找“一對(duì)一、手把手教精細(xì)化”的培訓(xùn),其中也包括一些雜貨鋪賣家。

說到底精細(xì)化鋪貨到底是什么?為什么能吸引這么多人?

精細(xì)化選品+精細(xì)化運(yùn)營

精細(xì)化選品:增強(qiáng)自己的選品能力,更用心尋找市場(chǎng)的剛需,然而這部分總是困難的,經(jīng)驗(yàn)在此刻顯得至關(guān)重要。

精細(xì)化運(yùn)營:你需要了解你的用戶產(chǎn)品還有你售賣的市場(chǎng),有針對(duì)性的研究這些核心問題。

 

四、精品

精品核心就是做精細(xì)化流量運(yùn)營,比如廣告、活動(dòng)得能給你帶來切實(shí)流量,這些流量可以帶來高轉(zhuǎn)化,不然就是無效流量。 還有一部分就是關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,關(guān)鍵詞廣告在電商中非常常見,優(yōu)化的方法其實(shí)很簡(jiǎn) 單,找關(guān)鍵詞、測(cè)試關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

 

如果你有經(jīng)驗(yàn)避免很多彎路,現(xiàn)在shopee還比較好做,投資回報(bào)率依舊可觀。Shopee是社交電商平臺(tái)feed的流量主要來自 店鋪粉絲和話題,相當(dāng)于店鋪的某博。Shopee也可以做直播,直播內(nèi)容就是流量的來源,直播的話看情況,可做可不做。一定要不斷積累合理運(yùn)用在的優(yōu)勢(shì),這些就是精細(xì)化運(yùn)營的大部分知識(shí)點(diǎn)。


五、品牌

品牌的核心價(jià)值在于重復(fù)購買,一個(gè)客戶帶來長期或者終身價(jià)值。

品牌對(duì)于一些新手賣家還還比較遠(yuǎn),內(nèi)容也是非常多,本次分享我們先不涉及,后面有機(jī)會(huì)再給大家單獨(dú)出一篇文章教教大家

 


六、總結(jié)和思考

說了這么多那么具體怎么做好精細(xì)化運(yùn)營呢?我們認(rèn)為:首先最重要的一點(diǎn)那就是先提高工作效率,多對(duì)比別人所賣的產(chǎn)品描述,精確控制成本,精細(xì)化運(yùn)營每一步都要認(rèn)真的核算支出利潤,其次就是加快*率,很多賣家采用鋪貨的模式,單品出貨量不大,但因?yàn)镾KU多,所以備貨也多,占?jí)旱馁Y金也大,但是在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤,導(dǎo)致庫存積壓,*率不高,無形之中增加了成本。

 

最后,我們需要有足夠的耐心和信念,只要店鋪里面有一個(gè)爆款,可以帶動(dòng)店鋪里面多個(gè)產(chǎn)品,只有這樣的店鋪才能長久的生存下去,一旦店鋪里有了爆款產(chǎn)品,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的整體操作難度就會(huì)降低了不少,庫存壓力減小,盈利也會(huì)大大提升。不管是做哪種電商平臺(tái),只要店鋪里面有一個(gè)爆款,基本上沒有什么問題。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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