Shopee聊聊攻略，一文帶你高效轉(zhuǎn)化訂單-ESG跨境

春節(jié)將至，大促期間如何回復(fù)聊聊，增加買家下單的機(jī)會？收藏小編整理的這份聊聊致勝攻略，助你提供更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升訂單轉(zhuǎn)化率，同時增加買家滿意度及正面評價，帶來更多單量！

聊聊是買賣雙方直接溝通的工具，但你以為聊聊只是簡單地回復(fù)信息嗎？除了回復(fù)信息，你還可以通過以下功能玩轉(zhuǎn)聊聊：

在聊聊頁面選擇未讀來篩選聊聊記錄就能追蹤尚未回復(fù)的聊聊。賣家需要盡快回復(fù)買家的消息，否則會降低聊聊回應(yīng)率。

*聊聊回應(yīng)率是指在過去90天中，賣家收到新聊聊和出價后12小時內(nèi)做出回應(yīng)的聊天數(shù)量（占總聊天數(shù)量）的百分比。

當(dāng)買家批量購買商品時，可能會提出低于商品價格的出價，聊聊頁面將顯示一條待確認(rèn)的出價消息，賣家可以選擇接受或拒絕出價。

賣家可以根據(jù)買家購買記錄，了解買家需求后，推薦相似商品或互補商品給買家。另外，賣家還可以主動向買家推送上新、促銷等活動，促進(jìn)買家下單。

通過聊聊主動給買家發(fā)送優(yōu)惠券，刺激買家下單。發(fā)送優(yōu)惠劵時，注意強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠劵的時效性，比如告訴買家優(yōu)惠劵12小時內(nèi)才有效，激發(fā)買家的購買欲。

在聊聊中，賣家和買家利用自動翻譯功能可實現(xiàn)無障礙暢聊。買家發(fā)送的小語種消息及賣家發(fā)送的英文或中文消息都可以被自動翻譯，大幅提升回復(fù)效率。

適用站點：

當(dāng)買家通過聊聊進(jìn)行咨詢時，說明對該商品有較大的購買興趣，但還存在一定疑慮。如果賣家能及時解答買家的疑慮，將提高訂單的轉(zhuǎn)化率。常見的買家疑慮包含三方面：商品、價格、物流。

買家對商品有疑慮，主要是對商品的尺寸大小、材質(zhì)質(zhì)感、商品功能效果存在疑慮。通過完善商品信息，減少買家對商品相關(guān)問題的咨詢，降低客服的工作量。另外，賣家可通過總結(jié)買家常見問題，在聊聊中設(shè)置常見問題及解答，幫助買家及時解決問題。

當(dāng)買家對價格有疑慮時，賣家可以進(jìn)行適當(dāng)讓利。建議買家加購商品獲得優(yōu)惠或贈送小禮品等方法都能幫助買家消除價格疑慮。來看看以下場景實例：

買家對物流主要是這兩個方面的疑慮：是否有現(xiàn)貨和具體物流時間。如果有部分商品是預(yù)售商品，買家咨詢商品是否有現(xiàn)貨，賣家可以與供應(yīng)商確認(rèn)貨源，前往賣家中心檢查后，修改DTS時效；如果買家對物流時間有疑問，可以和買家強(qiáng)調(diào)當(dāng)天可發(fā)貨，并拆解具體的時間節(jié)點，如下圖所示：

*DTS(Days To Ship)：備貨時長或備貨天數(shù)，即訂單從確認(rèn)到出貨所需要的時間。

為了保證良好的平臺秩序，Shopee對聊天行為進(jìn)行了規(guī)范。提醒各位賣家在使用聊聊時，這些行為會被計分：

那如何避開聊聊紅線呢？針對每個紅線行為，小編總結(jié)了以下規(guī)避方法：

Get到了聊聊的回復(fù)技巧，快去自己的店鋪實操起來吧！利用聊聊提供更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，促進(jìn)單量提升！還有更多想知道的運營干貨？趕快留言告訴小編吧~

（來源 | 公眾號：Shopee跨境電商）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。