Shopee的廣告業(yè)務(wù)有多賺？-ESG跨境

項(xiàng)分析數(shù)據(jù)顯示，如果 Shopee 能夠占據(jù)東南亞數(shù)字廣告市場(chǎng) 8% 的份額，那么這個(gè)數(shù)字背后就是 4 億美元的廣告收入，而且，隨著形勢(shì)發(fā)展，到 2025 年底，金額可能增長(zhǎng)到 9 億美元。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)巨頭Sea 2021 年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告已經(jīng)“預(yù)示”了該公司的下一個(gè)“金蛋”可能是什么。 

根據(jù) GAAP 原則，Shopee（Sea 的電子商務(wù)業(yè)務(wù)）收入在 GMV 中的份額 從 2021 年第一季度的 7.2% 增加到 7.7%。

Sea 董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Forrest Li 表示，這是“在 Shopee 上投資廣告和營(yíng)銷”的結(jié)果。就 Sea 而言，其商業(yè)模式“對(duì)我們來說仍處于非常早期的階段”。

Shopee 目前是東南亞最大的電商平臺(tái)，并且正在擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

簡(jiǎn)單來說，Shopee的廣告板塊有很大的增長(zhǎng)潛力。那么這個(gè)潛力到底有多大？不妨可以看看亞馬遜和阿里巴巴等例子。

據(jù)媒體報(bào)道，這兩家電商的廣告業(yè)務(wù)甚至有可能與谷歌、Facebook等“大佬”的壟斷地位一較高下。

具體來說，亞馬遜的全球數(shù)字廣告市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)9倍，從2016年的0.8%增長(zhǎng)到2023年的7.1%。有廣告商表示，亞馬遜上廣告的 ROI 排名第二，僅次于谷歌。

是什么讓電子商務(wù)平臺(tái)上的廣告對(duì)品牌有如此大的吸引力？

首先，這些平臺(tái)擁有大量的客戶數(shù)據(jù)。廣告商可以利用數(shù)據(jù)來找到更有針對(duì)性的客戶，此外，電商平臺(tái)的用戶往往是具有較高購物能力的用戶。

“廣告本身的定位群體已經(jīng)是高度選擇性的，如果你打開 Lazada 應(yīng)用程序并搜索一個(gè)品牌，購物意圖就會(huì)清晰得多，”一位前 Lazada 員工告訴媒體。

當(dāng)這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)越來越受歡迎時(shí)，上述潛力可以完全應(yīng)用于Shopee ，許多用戶直接進(jìn)入Shopee，不需要借用像互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎那樣的橋接點(diǎn)。

此外，Shopee還有亞馬遜沒有的東西：游戲領(lǐng)域的“姐妹”公司，它本身也有很大的廣告潛力。

Garena 每季度擁有 7.25 億活躍用戶。Garena 自主開發(fā)的游戲 Free Fire 在最近一個(gè)季度擁有 1.5 億日活用戶。

“它與電子商務(wù)自然融合，”HotPlay 首席執(zhí)行官 Nithinan Boonyawattanapisut (Jessie) 說。據(jù)她介紹，Garena 可以提供游戲內(nèi)廣告解決方案。

Sea 正在為 Free Fire 制定大計(jì)劃，將其作為一個(gè)社交平臺(tái)，讓用戶不僅可以玩游戲，還可以相互互動(dòng)，所有這些計(jì)劃都使 Shopee 在吸引更高價(jià)值的品牌方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣告業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率很高，可以為Shopee的業(yè)務(wù)成果做出積極的貢獻(xiàn)。

例如，2020年，F(xiàn)acebook的毛利率高達(dá)81%，Sea 的電子商務(wù)和其他服務(wù)領(lǐng)域的這一數(shù)字僅為 2%。

一項(xiàng)分析顯示，如果 Shopee 能夠占據(jù)東南亞數(shù)字廣告市場(chǎng) 8% 的份額，那么這個(gè)數(shù)字背后就是 4 億美元的廣告收入，而且，隨著形勢(shì)發(fā)展，到 2025 年底，金額可能增長(zhǎng)到 9 億美元。

這些數(shù)字與 Shopee 2020 年 16 億美元的收入相比，令人驚異。

Tech in Asia預(yù)測(cè)，到 2015 年，Shopee 在數(shù)字廣告支出中的份額可能會(huì)增長(zhǎng)到 13%，即廣告收入達(dá)到 9 億美元。

Tech in Asia 的這項(xiàng)分析只考慮了東南亞市場(chǎng)，同時(shí)，Shopee 在拉丁美洲等其他一些市場(chǎng)也有潛力，最近，Shopee也在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到印度，以及歐洲的第一個(gè)市場(chǎng)波蘭。

在 Shopee 上投放廣告有三種方式：產(chǎn)品搜索、關(guān)聯(lián)廣告和店鋪搜索廣告。

對(duì)于產(chǎn)品搜索廣告，品牌決定他們想要“出價(jià)”哪些關(guān)鍵字，他們的廣告將顯示在搜索結(jié)果頁面上。例如，“oled tv”廣告可能會(huì)返回以下結(jié)果：

可以看出，搜索結(jié)果頁面的整個(gè)第一行都充滿了廣告，Shopee 表示，這些廣告可以幫助品牌覆蓋最多的人群。

同時(shí)，關(guān)聯(lián)廣告會(huì)在 Shopee 的各個(gè)部分展示給對(duì)類似或補(bǔ)充產(chǎn)品感興趣的用戶。 

例如，當(dāng)用戶點(diǎn)擊上圖中第二行的第一個(gè)產(chǎn)品并向下滾動(dòng)產(chǎn)品頁面時(shí)，用戶會(huì)看到一行“類似產(chǎn)品”和“您可能也喜歡”這樣的文字。這里展示的一些產(chǎn)品是廣告。

最后，店鋪搜索廣告顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部。例如，當(dāng)用戶搜索“oled tv”時(shí)，商店/品牌將顯示在產(chǎn)品信息之前。

Shopee 表示，上述廣告是為希望增加商店流量或提高品牌知名度的品牌提供的。Shopee 上的賣家可以使用單獨(dú)的門戶來管理廣告活動(dòng)并查看多個(gè)績(jī)效指標(biāo)。

Shopee 上的廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)模式收費(fèi)。這意味著廣告商在點(diǎn)擊廣告時(shí)支付費(fèi)用，那么品牌如何在像 Free Fire 這樣的游戲中做廣告呢？

事實(shí)上，廣告主也可以選擇三種模式：橫幅、視頻和游戲內(nèi)原生廣告。

HotPlay 首席執(zhí)行官 Jessie 表示，游戲內(nèi)廣告的投資回報(bào)率通常高于傳統(tǒng)電子商務(wù)或社交媒體廣告。據(jù)她介紹，游戲中橫幅的點(diǎn)擊率約為3%。Facebook 上的橫幅廣告數(shù)量從 0.03% 到 0.1% 不等。

HotPlay 目前專注于游戲內(nèi)廣告，它允許廣告商將他們的商業(yè)內(nèi)容融入游戲內(nèi)容中。簡(jiǎn)單地說，廣告內(nèi)容現(xiàn)在成為游戲的一部分。

Sea 在擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，也面臨不少問題。第一個(gè)基本挑戰(zhàn)是在不惹惱客戶的情況下展示盡可能多的廣告。

此外，Sea 還必須處理消費(fèi)者保護(hù)問題，監(jiān)管機(jī)構(gòu)越來越多地要求平臺(tái)對(duì)其展示的廣告負(fù)責(zé)。

借助 Shopee 或 Garena 等平臺(tái)，廣告可以成為高利潤(rùn)的“金蛋”業(yè)務(wù)。但是，如果利用不當(dāng)，則會(huì)破壞核心商業(yè)模式。

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