Shopee拉美市場(chǎng)：巴西, 墨西哥, 哥倫比亞, 智利爆單旺季攻略-ESG跨境

2021上半年，4.4、5.5、6.6大促跨境單量較平日增至4.5倍、4.7倍、6.4倍，下半年9.9、10.10、11.11、12.12超級(jí)購(gòu)物節(jié)拉開(kāi)最強(qiáng)爆單盛宴！

東南亞市場(chǎng)持續(xù)爆單，巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利4大拉美市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)加持今年大促，將覆蓋全球范圍內(nèi)電商增速最高的兩大區(qū)域——東南亞及拉美市場(chǎng)10億人口紅利。

在此基礎(chǔ)上，Shopee入鄉(xiāng)隨俗開(kāi)啟各地傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，黑五購(gòu)物盛典、圣誕大促，多市場(chǎng)、高頻率助力跨境賣(mài)家爆單旺季。但拉美市場(chǎng)新氣象，諸多賣(mài)家對(duì)當(dāng)?shù)卮蟠偬厣涣私?，如何在旺季前開(kāi)店，贏在起跑線(xiàn)！

以“服務(wù)賣(mài)家”為宗旨的本公眾號(hào)，立刻發(fā)動(dòng)資源組建一支“拉美揭秘船隊(duì)”。現(xiàn)在！“拉美旺季大科普”號(hào)的輪船已就位，即將朝著拉美墨西哥、哥倫比亞、巴西和智利爆單大海出發(fā)！

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拉美藍(lán)海市場(chǎng)巨大，增長(zhǎng)潛力巨大！賣(mài)家可要抓住旺季契機(jī)，一舉爆單，下文全面介紹各種大促節(jié)日，熱銷(xiāo)類(lèi)目和熱銷(xiāo)品快收藏～

電商大促是每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)在意的購(gòu)物狂潮，認(rèn)準(zhǔn)優(yōu)惠與價(jià)優(yōu)的拉美消費(fèi)者怎能管得住自己的手呢？Shopee進(jìn)駐拉美市場(chǎng)，9.9、10.10、11.11、12.12超級(jí)購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟拉美全新購(gòu)物季，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)更豐富、更優(yōu)惠、更全面的購(gòu)物體驗(yàn)！

9.9大促在即，Shopee巴西市場(chǎng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者上線(xiàn)R$3,000,000的優(yōu)惠券；9.9當(dāng)天有0門(mén)檻免運(yùn)券，更有額外跨境專(zhuān)屬免運(yùn)券！墨西哥、智利和哥倫比亞市場(chǎng)也為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者準(zhǔn)備大促0門(mén)檻免運(yùn)、超級(jí)優(yōu)惠券日和電子、家居、女性時(shí)尚等火熱品類(lèi)日！

此外，Shopee智利和哥倫比亞新跑道，為新市場(chǎng)賣(mài)家提供專(zhuān)屬扶持激勵(lì)：2大市場(chǎng)9月15號(hào)之前，所有自營(yíng)賣(mài)家都能免傭開(kāi)店; 目前兩大市場(chǎng)實(shí)行0門(mén)檻免運(yùn)，流量滿(mǎn)滿(mǎn)！

Shopee進(jìn)駐拉美市場(chǎng)后，入鄉(xiāng)隨俗開(kāi)展本地化大促節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)大促、黑色星期五、圣誕節(jié)大促即將來(lái)襲！拉美消費(fèi)者派對(duì)聚會(huì)慶祝、年末互相送禮、盛裝打扮約會(huì)……各種市場(chǎng)趨勢(shì)為你解讀。

萬(wàn)圣節(jié)大促

“女巫之夜”點(diǎn)亮購(gòu)物狂歡

在下半年旺季之中，有個(gè)不得不提的節(jié)慶大促——萬(wàn)圣節(jié)大促，將在Shopee新站點(diǎn)風(fēng)火開(kāi)啟！

萬(wàn)圣節(jié)的氛圍從美國(guó)傳到拉美巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥等市場(chǎng)，慶祝活動(dòng)與北美相似，但當(dāng)?shù)貙⑷f(wàn)圣節(jié)稱(chēng)為 "Noche de brujas"，意為 "女巫之夜"，孩子們當(dāng)晚會(huì)穿著精心準(zhǔn)備的服裝到處去討糖吃，賣(mài)家可在9月底便開(kāi)始選品上新各種有趣的“奇裝異服”。拉美消費(fèi)者會(huì)提前半個(gè)月就準(zhǔn)備家庭裝飾品，南瓜裝、蜘蛛網(wǎng)等裝飾品成為購(gòu)物目標(biāo)。

拉美年輕人不會(huì)跟孩童一樣出去惡作劇討要糖果，而是選擇約上朋友們前往舞廳或酒吧慶祝節(jié)日。這些聚會(huì)總是以萬(wàn)圣節(jié)為主題，通常會(huì)裝飾得非常漂亮，年輕人也會(huì)盛裝打扮出席。所以各種美妝護(hù)膚、男裝女裝市場(chǎng)需求大！

萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)靡全球，各種節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)不停！Shopee的萬(wàn)圣節(jié)大促更將帶來(lái)極大的優(yōu)惠，10月底11月初，讓各地買(mǎi)家狠心剁一波手，為旺季“購(gòu)物盛典”熱身！

黑色星期五

最大、最受歡迎“購(gòu)物盛典”

拉美市場(chǎng)正處于早期的蓬勃發(fā)展階段，電商藍(lán)海一片廣闊。快速的增長(zhǎng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)、在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的普及，但也少不了黑五的啟蒙。受到美國(guó)文化的影響，Black Friday黑色星期五成為拉美最大的電商節(jié)日。

11月作為全球購(gòu)物月，在拉美市場(chǎng)也掀起購(gòu)物狂潮。僅在2020年，巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞等拉美市場(chǎng)在11月的電商大促總共產(chǎn)生了約24億美元的電子商務(wù)銷(xiāo)售額，其中巴西的黑色星期五和墨西哥的El Buen Fin就占了半壁江山。

2020年巴西針對(duì)黑五開(kāi)展一項(xiàng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示大約44%的消費(fèi)者打算購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子和配件；家電、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品也受到消費(fèi)者偏愛(ài)，分別有41%和40%的受訪(fǎng)者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家今年也可提前準(zhǔn)備女裝、男裝、鞋類(lèi)、家電和3C電子相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)上新，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多購(gòu)物選擇。

而墨西哥版本的黑色星期五臨近當(dāng)?shù)谽l Buen Fin（美好周末），連續(xù)開(kāi)啟購(gòu)物狂歡被稱(chēng)為 "一年中最便宜的周末"。近7成的墨西哥消費(fèi)者傾向于在這期間購(gòu)買(mǎi)商品，全品類(lèi)都有爆單機(jī)會(huì)，是目前當(dāng)?shù)啬甓茸畲蟮摹辟?gòu)物盛典”。El Buen Fin是當(dāng)?shù)卣?011年開(kāi)始為了刺激經(jīng)濟(jì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作設(shè)立的購(gòu)物日，大力度的優(yōu)惠折扣吸引大量消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。

在哥倫比亞，黑五是當(dāng)?shù)鼐用褡钕矚g的促銷(xiāo)節(jié)日。據(jù)調(diào)查，79%的哥倫比亞消費(fèi)者會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)參與黑五網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，熱衷購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚和3C電子類(lèi)目產(chǎn)品；智利消費(fèi)者則最喜歡購(gòu)入服裝、電子產(chǎn)品、鞋、家用電器、化妝品等商品。

Shopee入鄉(xiāng)隨俗，也將在拉美4大市場(chǎng)同步盛大開(kāi)啟黑五購(gòu)物日，為跨境賣(mài)家增加國(guó)貨銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。賣(mài)家快搶占先機(jī)，旺季最大”購(gòu)物盛典”賣(mài)起來(lái)~

圣誕節(jié)大促

世界上人口最高比例的天主教徒

眾所周知圣誕節(jié)慶祝耶穌誕生，是基督教中最重要的節(jié)日。而拉美，擁有世界上人口最高比例的天主教徒，圣誕節(jié)是他們十分重視的節(jié)日。大多數(shù)圣誕儀式都是從12月16日開(kāi)始，延續(xù)到12月25日都在慶祝圣母瑪麗的懷孕和耶穌即將誕生，被稱(chēng)為“圣誕季”，節(jié)日氛圍十分濃烈，各種裝飾品、圣誕服飾迎來(lái)熱銷(xiāo)時(shí)刻。

但哥倫比亞圣誕季比較特殊，是從12月7日的Dia de las Velitas（小蠟燭日）開(kāi)始的，標(biāo)志著耶穌無(wú)暇受孕的前夕。在這一天，哥倫比亞人會(huì)在家里和街上點(diǎn)滿(mǎn)數(shù)百支蠟燭，布置LED裝飾燈、燈籠等圣誕裝飾品，還會(huì)有大型煙花表演和音樂(lè)舞蹈。孩子們會(huì)在午夜收到父母悄悄準(zhǔn)備，來(lái)自上帝之子的禮物。數(shù)據(jù)顯示，44%的哥倫比亞消費(fèi)者喜歡在圣誕電商大促購(gòu)買(mǎi)玩具和書(shū)籍，43.1%的受訪(fǎng)者更愿意購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品。

而巴西和墨西哥市場(chǎng)更為特別，法律要求老板們給工人發(fā)放圣誕獎(jiǎng)金用于到來(lái)的購(gòu)物季，被稱(chēng)為“第十三工資”。圣誕購(gòu)物預(yù)算增加，據(jù)調(diào)查78%的墨西哥電商消費(fèi)者傾向于在過(guò)節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)商品。年末送禮潮，飾品、美妝、服飾等時(shí)尚和電子類(lèi)目稱(chēng)為香餑餑，賣(mài)家朋友們可不能錯(cuò)過(guò)絕佳促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

在圣誕節(jié)大促期間，75%智利消費(fèi)者表示最想送的禮物是服飾，美容用品和玩具分別占據(jù)54%和48%。據(jù)調(diào)查，服飾通常是圣誕節(jié)的主角，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇將服飾作為禮物，其中獨(dú)具圣誕色彩的襪子更是炙手可熱。

拉美特色大促百花齊放

兒童節(jié) 亡靈節(jié) 愛(ài)與友誼

除了萬(wàn)圣節(jié)、黑五、圣誕節(jié)這些全球性大促外，巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞還有極具當(dāng)?shù)靥厣拇蟠俟?jié)日，比如巴西10月份的兒童節(jié)，墨西哥傳統(tǒng)節(jié)日亡靈節(jié)，智利商會(huì)舉辦的Cyber Monday（網(wǎng)絡(luò)星期一），還有哥倫比亞慶祝愛(ài)與友誼的重要日子，都是拉美市場(chǎng)絕佳的促銷(xiāo)時(shí)間。

巴西的兒童節(jié)并不是在6月1日，而是每年的10月12日，與宗教節(jié)日“圣母顯靈日”同一天。這一天是巴西的法定假日，大人不用上班，小朋友也不用去上學(xué)。節(jié)假日自然是要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的，據(jù)Webshoppers數(shù)據(jù)，巴西當(dāng)?shù)亓鶄€(gè)重大節(jié)日：母親節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五及圣誕節(jié)的網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額高達(dá)全年電商銷(xiāo)售總額的四分之一！

而據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，2021年Q2在巴西購(gòu)物類(lèi)App中，Shopee總下載量及用戶(hù)使用總時(shí)長(zhǎng)位居第一，平均月活躍用戶(hù)數(shù)位居第二！兒童節(jié)大促更適合玩具、禮物等品類(lèi)的銷(xiāo)售，賣(mài)家朋友們可以提前準(zhǔn)備，把握流量機(jī)會(huì)。

如果你看過(guò)電影《尋夢(mèng)環(huán)游記》，相信你對(duì)亡靈節(jié)會(huì)有所了解。亡靈節(jié)是墨西哥非常重要的節(jié)之一，從每年的10月31日到11月2日為期3天。亡靈節(jié)并不是一個(gè)悲傷的節(jié)日，而是在充滿(mǎn)鮮花、骷髏等裝飾物的廣場(chǎng)中，墨西哥人身著時(shí)髦服裝和妝容，在游行和派對(duì)中歡迎亡者靈魂歸來(lái)，表達(dá)對(duì)亡者的愛(ài)與尊重。亡靈節(jié)大促，與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，如骷髏玩具、服裝飾品等都會(huì)有更大的需求。

Cyber Monday（網(wǎng)絡(luò)星期一），由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)（CCE）牽頭舉辦。作為智利最大的電商購(gòu)物節(jié)，流量大、增長(zhǎng)快、參與度高。從 2018 年開(kāi)始Cyber Monday提前到10月份舉辦，由于疫情原因，2020 年Cyber Monday 被推遲到 11 月 2 日 - 11 月 4 日，今年的具體時(shí)間還沒(méi)有公布。智利市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)主要有手機(jī)配件、飾品&手表、家居生活、女性服飾、美妝產(chǎn)品等。

每年 9 月的第三個(gè)星期六，是哥倫比亞的愛(ài)與友誼之日，可以看作是情人節(jié)和世界友誼日的混合體。哥倫比亞人認(rèn)為，除了愛(ài)情友情也值得歌頌，他們經(jīng)常送禮物來(lái)慶祝與情侶或朋友的關(guān)系。禮物品類(lèi)與情人節(jié)類(lèi)似，包括巧克力、糖果、卡片、可愛(ài)的玩具、珠寶、服裝、香水等等。

旺季先開(kāi)店，贏在起跑線(xiàn)！更多拉美市場(chǎng)選品指南、消費(fèi)者畫(huà)像和市場(chǎng)資訊，點(diǎn)擊圖片查看往期推文。

Shopee跨境持續(xù)突破，國(guó)貨揚(yáng)帆啟航拉美市場(chǎng)開(kāi)啟旺季大促，各個(gè)爆單節(jié)點(diǎn)不錯(cuò)過(guò)！跟著Shopee捕捉新商機(jī)，抓緊入駐吧！

（來(lái)源 公眾號(hào)：Shopee東南亞電商）

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