Shopee大促如何引流，Shopee大促“三件套”收好！-ESG跨境

· 鎮(zhèn)店之寶一 ·

提前設(shè)置優(yōu)惠券刺激購買

店鋪關(guān)注禮

前臺優(yōu)惠券

· 鎮(zhèn)店之寶二 ·

巧用聊聊廣播 (Chat Broadcast) 催單激活

設(shè)置好了優(yōu)惠券，更得“聊聊”優(yōu)惠券的得力助手——聊聊廣播，幫助賣家給定向人群推送優(yōu)惠信息，助力高效催單。目前聊聊廣播僅對部分賣家開放，滿足要求的賣家將會自動開放功能。

廣播可推送圖片、商品、優(yōu)惠券等，但過于積極頻繁的推送也會引起買家煩惱，賣家可關(guān)注不同場景，重點向已關(guān)注店鋪粉絲、被推薦關(guān)注的粉絲、過去30天將店鋪商品加入購物車未付款的客戶、已收到商品未評價的客戶、和下過單的客戶發(fā)送廣播。

聊聊廣播設(shè)置

賣家在大促前可借助聊聊廣播對所有粉絲或活躍買家進行推送，增加商品曝光提高轉(zhuǎn)化，大促期間發(fā)送活動限時優(yōu)惠，巧用聊聊催單，訂單自然上漲。

· 銷量招牌一 ·

提前設(shè)置套裝優(yōu)惠

套裝優(yōu)惠是將數(shù)個商品組合在一起，給予一定購買優(yōu)惠的營銷活動，令商品更具吸引力。在商品類型上，價格接近、豐富度高且具有強互補性的商品更適合使用套裝優(yōu)惠，如3C、飾品和家居等品類商品，可結(jié)合買家使用場景捆綁銷售。

套裝優(yōu)惠有買X件打Y折和買X件減Y元兩種設(shè)置方法，整體而言，買X件打Y折出貨多，買X件減Y元提升客單價顯著。8月最新數(shù)據(jù)顯示，通過設(shè)置套裝優(yōu)惠，賣家日單量增長了150%，客單價更是蹭蹭往上漲。

同時9.9大促期間各市場會設(shè)置套裝優(yōu)惠活動專區(qū)，提供專屬曝光位，賣家可以積極參與并疊加免運等活動增強曝光力度，提升點擊讓出單翻番！

· 銷量招牌二 ·

提前設(shè)置加購優(yōu)惠

加購優(yōu)惠是可以為指定商品設(shè)置在購物車中添加更多商品優(yōu)惠的工具。設(shè)置加購優(yōu)惠后，買家會在商品頁面看到加購優(yōu)惠或免費禮品的標簽，能有效抓住買家眼球，讓你的商品更具吸引力。

加購優(yōu)惠一般多用于高單價搭配低單價，加購產(chǎn)品實用性和相關(guān)性更強則更吸引買家，如美妝和母嬰等品類賣家可重點利用起來。

賣家可以關(guān)注商品的相關(guān)性、互補性，在設(shè)置加購商品順序時，優(yōu)先展示單價較低的商品，提高轉(zhuǎn)化率。同時可積極參與大促期間各市場設(shè)置的加購活動專區(qū)，獲取專屬曝光，配合活動加快商品出單。

· 銷量招牌三 ·

提前設(shè)置店內(nèi)秒殺

店內(nèi)秒殺是固定短時間內(nèi)，店內(nèi)指定商品的促銷活動。設(shè)置了店內(nèi)秒殺的店鋪會在買家端顯示相應(yīng)的秒殺預(yù)告信息，提升曝光的同時刺激買家快速下單。

建議賣家選擇商品價格非最低的中腰商品進行店內(nèi)秒殺，每天多個時間段選擇多個商品，設(shè)置后，在商品頁會有秒殺時間預(yù)告，通過限時限量的秒殺優(yōu)惠，刺激買家瘋搶下單。

限時活動往往會讓買家產(chǎn)生“不買便虧”的心理。在剛剛過去的泰國市場8.8大促中，參與店內(nèi)秒殺的商品出單量就暴漲了427%，不僅店鋪熱度上升，也讓商品沖上了銷量榜單前列，為持續(xù)轉(zhuǎn)化打下流量基礎(chǔ)。

秒殺曝光位

在大促期間，多個市場會設(shè)置店內(nèi)秒殺專區(qū)，提供專屬曝光位，賣家只需提前設(shè)置好即可獲得曝光。

· 潮流種草 ·

Shopee Feed高頻發(fā)帖 – 大促預(yù)熱醒粉

Shopee Feed作為內(nèi)容種草神器，可以幫助店鋪收割更多站內(nèi)流量。通過發(fā)布圖文短片等形式，賣家可傳遞店鋪商品與活動資訊，與粉絲互動提高粘性，高效實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的同時吸引更多買家關(guān)注，引流、出單和增粉一步到位。

在越南市場某美妝賣家通過Shopee feed發(fā)布上妝效果內(nèi)容，為店鋪帶來增粉超1萬。菲律賓市場某3C賣家則通過Feed頻繁展示店鋪產(chǎn)品豐富性，日均Feed出單量輕松破百，內(nèi)容種草“錢”力無窮~

在大促期間賣家可以多多利用Shopee Feed發(fā)布大促相關(guān)信息，積極互動，引導(dǎo)買家參與。

· 大促前

關(guān)注大促預(yù)熱活動，使用活動特殊標簽，為店鋪強勢吸粉，預(yù)告大促力度與福利，吸引買家添加購物車

· 大促期

發(fā)布店內(nèi)最大折扣信息，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，激勵買家進店下單，播報大促日實時活動，預(yù)告直播等

· 大促后

分享買家評論，提高信任度與粉絲粘性，促進復(fù)購

· 潮流帶貨 ·

Shopee Live預(yù)熱帶貨 – 收割大促流量

直播顯然已成為一種新型高效的帶貨方式，站在時代潮流風(fēng)口上，多位賣家打開Shopee Live直播新世界的大門，僅直播1小時就賣貨上千件！

在大促日使用直播可在平臺內(nèi)獲得更多曝光，為店鋪爭取更多流量。平臺數(shù)據(jù)顯示，7.7大促當(dāng)天借助Shopee Live直播的店鋪訂單轉(zhuǎn)化就高漲了299%！心動更要行動，帶貨攻略趕快收藏：

· 大促前

根據(jù)粉絲特性進行選品并預(yù)熱，告知買家關(guān)注店鋪直播；進行打折預(yù)告與產(chǎn)品種草。關(guān)注平臺各項直播服務(wù)資源與流量支持。

· 大促期

KOL引流，配合直播間特價，Shopee金幣與優(yōu)惠券，吸引更多買家進入直播間，多重促銷手段刺激買家大促下單，提升客單價，步步為贏。

· 大促后

整理買家評論與訴求，精準選品，從而為買家提供更具吸引力的產(chǎn)品和直播，提高用戶粘性帶來更高的銷量。

旺季大促工具特輯已全數(shù)奉上，各位賣家快收下爆單“三件套”，斬獲9.9大促超級流量，轉(zhuǎn)化出單更通暢！關(guān)于營銷工具還有什么想知道？歡迎后臺留言告訴小編，聯(lián)手備戰(zhàn)大促黃金季！

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（來源 公眾號：Shopee跨境電商）

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