如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究?jī)r(jià)格以保持您的銷售盈利-Bukalapak-ESG跨境

了解具有類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置將告訴您您的業(yè)務(wù)產(chǎn)品處于什么水平。現(xiàn)在，在深入討論之前，我們必須了解確定產(chǎn)品價(jià)格是在線銷售策略中的重要因素。并非所有低價(jià)出售的產(chǎn)品都能吸引消費(fèi)者的眼球。

因?yàn)椋瑑r(jià)格是商業(yè)中最基本的方面之一。在錯(cuò)誤地確定價(jià)格的情況下，生產(chǎn)價(jià)格可能無(wú)法涵蓋，企業(yè)將面臨虧損的威脅。因此，為了幫助您確定合適的銷售價(jià)格并且仍然可以盈利，您可以嘗試以下一些價(jià)格研究公式提示！

基于成本確定產(chǎn)品價(jià)格的公式

這種策略通常用于確定產(chǎn)品價(jià)格。本質(zhì)上，產(chǎn)品的價(jià)格是生產(chǎn)成本加上期望的利潤(rùn)百分比的總和。

1.成本加定價(jià)法

通過(guò)計(jì)算每單位的總成本加上一定的利潤(rùn)或利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。

售價(jià)=總成本+保證金

例如：Pak Budi 以每罐 25,000 盧比的價(jià)格直接從制造商處購(gòu)買(mǎi)罐裝 gudeg。 Budi 先生想在 Bukalapak 銷售 gudeg 罐，并設(shè)定每罐 13,000 印尼盾的利潤(rùn)，因此 gudeg 罐的售價(jià)為 38,000 印尼盾。

2. 加價(jià)

是中間貿(mào)易商廣泛使用的產(chǎn)品價(jià)格的確定方法，即通過(guò)提高價(jià)格。

售價(jià)=進(jìn)價(jià)+加價(jià)

例如：Ani 成為了 10 公斤大小的日期產(chǎn)品的經(jīng)銷商，價(jià)格為 300,000 印尼盾。然后 Ani 想轉(zhuǎn)售 1 公斤大小的棗子，并決定加價(jià) 150,000 印尼盾的成本，包括運(yùn)輸和包裝成本。所以每公斤阿尼棗的售價(jià)為 = (Rp 300,000 + Rp 150,000) / 10 kg = Rp 45,000 / kg。

3. 固定費(fèi)用定價(jià)

生產(chǎn)者將根據(jù)協(xié)議獲得補(bǔ)償，并獲得一定的費(fèi)用，不受貨物價(jià)格價(jià)值的影響。此定價(jià)廣泛用于技術(shù)產(chǎn)品的銷售，例如汽車、飛機(jī)、土地、衛(wèi)星等。

4. 目標(biāo)定價(jià)

制造商根據(jù)他們的投資回報(bào)率 (ROI) 設(shè)定價(jià)格。

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根據(jù)需求確定產(chǎn)品價(jià)格的公式

在這種策略中，賣家更多地依賴于市場(chǎng)需求的大小和對(duì)產(chǎn)品的胃口。影響需求量的幾個(gè)因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者意愿、消費(fèi)者生活方式、產(chǎn)品利益、替代產(chǎn)品價(jià)格和一般消費(fèi)者行為。

1.略讀定價(jià)

是在產(chǎn)品推出時(shí)通過(guò)確定高售價(jià)來(lái)確定價(jià)格。那么當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，售價(jià)就會(huì)降低。該策略適用的條件是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感。與價(jià)格相比，消費(fèi)者通常會(huì)考慮其他因素，例如產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2. 滲透定價(jià)

使用滲透定價(jià)確定銷售價(jià)格的方法是低價(jià)銷售產(chǎn)品。 Pelapak 的朋友可以在產(chǎn)品介紹階段做到這一點(diǎn)。這樣做的目的是在短時(shí)間內(nèi)獲得大量銷售。

3. 聲望定價(jià)

該策略是通過(guò)以高價(jià)銷售產(chǎn)品來(lái)實(shí)施的。以如此高的價(jià)格，消費(fèi)者其實(shí)有興趣購(gòu)買(mǎi)這些商品，以期提高自己的地位。

但是，如果產(chǎn)品的價(jià)格在一定范圍內(nèi)降低，對(duì)商品的需求實(shí)際上會(huì)下降。這些物品的例子是珠寶產(chǎn)品，如鉆石、寶石、豪華汽車、豪華電子產(chǎn)品等。

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與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略比較

此外，您還需要了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在您經(jīng)營(yíng)的在線業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)或威脅。有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱、他們進(jìn)行的營(yíng)銷類型以及他們收取多少費(fèi)用的數(shù)據(jù)。

進(jìn)行這項(xiàng)研究的最簡(jiǎn)單方法是使用互聯(lián)網(wǎng)。此步驟將幫助您找出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最常被搜索并搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，例如通過(guò) Google。

通過(guò) Instagram、Facebook、Pinterest、Google 商業(yè)網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站上的商業(yè)帳戶，查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，了解他們?cè)陔娮由虅?wù)/市場(chǎng)上的價(jià)格。這樣，您將更好地了解市場(chǎng)狀況及其在線業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力。

您還可以了解為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)類似產(chǎn)品收取這些價(jià)格。進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以便您制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

另請(qǐng)閱讀：

對(duì)于新手商人，您必須應(yīng)用這項(xiàng)研究，因?yàn)槟@得的信息將有助于準(zhǔn)備正確的營(yíng)銷計(jì)劃。

從上面的價(jià)格研究評(píng)論中，我希望它可以幫助您確定價(jià)格研究策略，以便您的銷售保持盈利，是的。想與其他 Pelapak 朋友一起獲得靈感和其他知識(shí)嗎？

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