Shopee運(yùn)營：27歲程序員高薪裸辭賣貨, 從0出發(fā)1年做到日出近千單-ESG跨境

當(dāng)996、高薪、裸辭等字眼頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為公眾討論熱點(diǎn)時(shí)，打工人深陷內(nèi)卷漩渦。如何找到新的人生突破口，成了很多人思索的問題。逃離互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)做跨境電商老板已經(jīng)成為一部分人的選擇。

今天，小編特地采訪一名包包賣家——小朱，聽程序員出身的他講述：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)理裸辭放棄高薪和內(nèi)卷，用數(shù)據(jù)分析爆單東南亞的故事。

文末可直接掃描招商經(jīng)理二維碼，專項(xiàng)對(duì)接包包品類賣家入駐，記得看到最后！

2020年初，27歲的小朱辭掉了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)理的工作。走出公司大樓時(shí)，小朱沒有刻板印象中的頹唐和落寞，反而一臉輕松，滿懷憧憬。他笑著回憶說，“因?yàn)橛星斑M(jìn)的目標(biāo)?！笨缇畴娚汤习澹@是小朱職業(yè)生涯的第三站。程序員出身，轉(zhuǎn)崗成為互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)在來到Shopee，進(jìn)軍東南亞成為一名創(chuàng)業(yè)老板。

問及為何選擇Shopee跨境電商，老朱笑著說，“在互聯(lián)網(wǎng)公司做海關(guān)項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)越來越多，且各項(xiàng)數(shù)據(jù)都證明這是一片具有超大潛力的藍(lán)海市場。”小朱相信，憑借自己的能力，他定能做好Shopee。

辭職1年，單量從0走到900單，大促當(dāng)天單量暴漲至450%！小朱組建了7人團(tuán)隊(duì)，帶著河北白溝包包出海，圈粉東南亞。

許多賣家準(zhǔn)備開店，但貨源在哪里？新品怎么選擇？經(jīng)常遇到一些問題難以突破。做足功課的小朱，關(guān)于選品上新有話講！

落腳白溝并不是偶然，在北京互聯(lián)網(wǎng)公司上班時(shí)，決定進(jìn)入Shopee跨境電商角逐的小朱就多次前往河北白溝調(diào)研，綜合分析發(fā)現(xiàn)白溝包包價(jià)格具有優(yōu)勢，于是入海。

而且最近Shopee官方也為白溝產(chǎn)業(yè)帶的賣家?guī)ズ孟ⅰ?dāng)?shù)亟⒓淈c(diǎn)，助力出海東南亞。

理科出身的小朱，將“數(shù)據(jù)決策”的學(xué)科基因刻在了腦海里。加入東南亞電商藍(lán)海，他并不是一腔熱血沖動(dòng)開店，而是深思熟慮，依據(jù)官方權(quán)威數(shù)據(jù)、機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，綜合科學(xué)分析之后再?zèng)Q定實(shí)踐的。

小朱入駐Shopee并選擇運(yùn)營包包品類。目前，他的店鋪以女包為主商品，以中低消費(fèi)能力的年輕女性為主要消費(fèi)人群。他認(rèn)為，東南亞消費(fèi)者的最大特征是喜歡一次性購買多件并且買后送人。這種消費(fèi)習(xí)慣下，很容易便出單迅速。

打開小朱的店鋪，排列整齊的包包商品出現(xiàn)在眼前。小朱笑著說，“這可能是我的職業(yè)病，極其考慮用戶體驗(yàn)?！彼猿啊皬?qiáng)迫癥”，不整齊便接受不了，必須要美觀、統(tǒng)一。這一點(diǎn)，他也得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可，留下了很多好評(píng)。

關(guān)于如何選品圈住消費(fèi)者的心迅速下單，小朱也分享了他的看法：“先進(jìn)行市場調(diào)研，再對(duì)應(yīng)自己店鋪風(fēng)格選品，然后盡量選新款?！痹谒磥?，店鋪形成自己的風(fēng)格是非常重要。

小朱現(xiàn)在經(jīng)營馬來、菲律賓、泰國、越南、新加坡和臺(tái)灣6大市場，但每個(gè)市場店鋪都按照人群、年齡和收入描繪用戶畫像進(jìn)行區(qū)分，形成了符合當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)格，并非簡單地一店復(fù)制。這不可避免會(huì)增加運(yùn)營人力的成本，但小朱表示，精準(zhǔn)出擊的出單量確實(shí)優(yōu)于一開始的盲目打法。

馬來市場是店鋪里日單量最高的，小朱綜合店鋪銷量，分享他的選品方向：“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡腋下包，而且年輕化的顏色更受歡迎?！蔽挥诎诇习a(chǎn)業(yè)帶，他的貨源一般都是本地網(wǎng)供拿貨，目前已經(jīng)有幾家穩(wěn)定的供應(yīng)商。未來，他們還會(huì)有品牌計(jì)劃，在選品上實(shí)現(xiàn)定制化。

1年時(shí)間從0基礎(chǔ)做到日出900單，小朱運(yùn)用工作經(jīng)驗(yàn)，利用數(shù)據(jù)最大化實(shí)現(xiàn)廣告引流，通過前期測試流程以便有效減少物流問題。對(duì)此，他有自己運(yùn)營秘笈要傳授。

廣告對(duì)店鋪沖擊單量很重要，小朱一開始投放廣告的出發(fā)點(diǎn)和大多數(shù)賣家一樣，就是買流量。但如何將廣告流量最大化利用，他有自己的想法。

針對(duì)新店鋪，他一開始會(huì)沖得比較猛，但后續(xù)流量上來了，廣告主要用于測款，也就慢慢減少花費(fèi)。針對(duì)不同的廣告類型，他也根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：“測款沖銷量使用關(guān)鍵字廣告，平臺(tái)爆款設(shè)置低價(jià)然后開關(guān)聯(lián)廣告?！?/p>

作為一個(gè)包包成功賣家，小編也跟他談及該類目獨(dú)特廣告投放技巧，他認(rèn)真地說：“直接上大詞，最大的那種，沖到5-10位，不間斷兩天，點(diǎn)擊不過2%，直接放棄?！边@跟包包消費(fèi)者的搜索習(xí)慣有關(guān)，大詞更容易觸達(dá)更多潛在買家。

但廣告并不是萬能的，小朱認(rèn)為選品更重要。談及給新賣家的廣告建議，他笑著說：“要把選好品放在第一位，之后再做廣告，廣告只是為了曝光，產(chǎn)品不行再怎么曝光也難以打動(dòng)消費(fèi)者?！睆V告應(yīng)該作為一個(gè)秘密武器，在大促的時(shí)候強(qiáng)勢引流，單量飆升。

新賣家上手跨境電商時(shí)，最需要做功課的便是物流。但小朱帶著互聯(lián)網(wǎng)的工作習(xí)慣而來，他說：“我有個(gè)測試的習(xí)慣，所有流程都要經(jīng)過測試，問題基本都在剛開店單量小的時(shí)候測試出來了，目前物流沒有發(fā)生過問題?！?/p>

倉庫打包

隨著訂單的上漲，小朱也開始從個(gè)人包攬到使用ERP芒果店長，處理訂單發(fā)貨更為高效。目前他也已經(jīng)開啟了海外倉布局，借著Shopee剛剛成立白溝集貨點(diǎn)的東風(fēng)，小朱單量開始飆升。未來，他們會(huì)朝著品牌化發(fā)展，在東南亞市場上打響知名度。

從互聯(lián)網(wǎng)裸辭創(chuàng)業(yè)，小朱能明白眾多觀望賣家的心情，仿佛看到一年前徘徊期的自己。走向今日，小朱逃離了內(nèi)卷，自己當(dāng)起了老板，他很慶幸做了適合自己的選擇。他想對(duì)未入駐的賣家說：“數(shù)據(jù)代表一切，學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)很重要。”多做功課，多學(xué)習(xí)，堅(jiān)持下去。

倉庫

看完小朱的職業(yè)選擇，你是否也想發(fā)揮自己的工作經(jīng)驗(yàn)和長處，試水Shopee爆單東南亞藍(lán)海市場？立刻長按識(shí)別下方二維碼，包包品類招商經(jīng)理對(duì)接，提供極速入駐服務(wù)。

（來演：Shopee跨境電商）

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