了解商業(yè)模式的類型、定義和流行類型-Bukalapak-ESG跨境

當你想開一家企業(yè)時，你需要做好幾件事準備，這樣你的企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。其中之一是確定商業(yè)模式或商業(yè)模式。從廣義上講，商業(yè)模式將決定您的業(yè)務未來將如何運作、可以運行哪些產(chǎn)品/服務、所需的資金量以及您的業(yè)務如何受益。

好吧，對于那些對商業(yè)模式及其類型感到好奇的人，請繼續(xù)閱讀下面的評論。

商業(yè)模式的定義

正如哈佛商業(yè)評論頁面所引用的那樣，邁克爾·劉易斯在 The New, New Thing 中揭示了他對這種商業(yè)模式的簡單解釋，即“如何賺錢的計劃”。同時，Investopedia 對商業(yè)模式表示了與此相符的說法，即“公司經(jīng)營盈利業(yè)務的主要戰(zhàn)略”。

是的，基本上這種商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何賺錢。看到定義，這個組件是一件很重要的事情，這樣你就可以有明確的方向來經(jīng)營業(yè)務。

然而，即使它們看起來重疊，商業(yè)模式和商業(yè)計劃是兩個不同的東西。商業(yè)模式更側(cè)重于如何從正在培育的業(yè)務中獲得資金和利潤。同時，商業(yè)計劃是您如何執(zhí)行和開發(fā)它的方式。從層次上講，必須先確定商業(yè)模式，然后再制定商業(yè)計劃。

根據(jù) Nerd Wallet 的說法，商業(yè)模式至少可以描述四件事的核心，即：

1. 將銷售哪些產(chǎn)品或服務

2.如何營銷

3. 需要多少錢

4. 如何獲得利潤

隨著時代和趨勢的發(fā)生，這種商業(yè)模式也可以動態(tài)發(fā)展。以前從未想過的事情，可能會因為時代而成為一種新的商業(yè)模式，例如技術(shù)的發(fā)展。

流行的商業(yè)模式類型

如前所述，目前有許多不同類型的商業(yè)模式在使用。這種類型可以是對以前模型的修改，甚至是全新的。以下是當今使用的一些最常見的商業(yè)模式類型。

1. 托運

Dropship 是一種常見于在線買賣業(yè)務的商業(yè)模式。這種模式對初學者非常友好，因為所需的資金并不大，風險也很小。您也不需要實體店或倉庫，因為產(chǎn)品將直接從供應商發(fā)送給消費者。

從這種商業(yè)模式中獲得的利潤是消費者支付給供應商的價格差。但是，由于風險最小，資金少，這種直銷的利潤相對較小。

2. 特許經(jīng)營

特許經(jīng)營業(yè)務可以說是長期以來最受歡迎的商業(yè)模式。從廣義上講，這種特許經(jīng)營業(yè)務提供了可以由特許經(jīng)營商購買和經(jīng)營的大公司的概念和藍圖。

在特許經(jīng)營協(xié)議中，特許人將協(xié)助營銷、業(yè)務運營到初始融資，以確保該業(yè)務能夠按目標運行。作為回報，該特許經(jīng)營權(quán)的購買者將給予一定比例的利潤。

這項業(yè)務所需的資金是相對的，因為它取決于選擇什么特許經(jīng)營權(quán)。星巴克、Alfamart、麥當勞等知名特許經(jīng)營品牌需要大量資金才能起步。但是，您也可以選擇其他資本相對較小的特許經(jīng)營權(quán)。尤其是現(xiàn)在有許多食品/飲料初創(chuàng)公司提供這樣的特許經(jīng)營模式。

3. 市場

在技術(shù)領(lǐng)域，市場已成為近年來最受歡迎的商業(yè)模式之一。在此模型中，您的企業(yè)充當在線賣家和買家之間的會面場所。目標市場也可以不同，從 B2C、B2B 到 C2C。

為了增加普通用戶，這個市場最初是免費提供的，可以直接在里面買賣。然而，隨著時間的推移，市場業(yè)務可以實施多種策略來獲取利潤。例如，通過開設(shè)高級會員計劃、安裝廣告功能或?qū)Πl(fā)生的每筆交易收取傭金。

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4. 免費增值模式

這種商業(yè)模式的命名是指一個企業(yè)未來如何獲得客戶并獲得利潤。免費增值服務被軟件即服務 (SaaS) 商務人士廣泛使用。在這樣一張簡單的圖片中，一家軟件公司開發(fā)了一種用戶可以免費訪問的產(chǎn)品。

但是，它們限制了某些功能的使用。想要使用此功能的用戶必須支付訂閱費。使用這種模型的公司的一個例子是 Spotify。任何人都可以在此服務上免費收聽歌曲，但每首歌曲都會有廣告插曲。如果用戶想要沒有廣告，他們必須支付訂閱費。

5.訂閱模式

這種商業(yè)模式可以應用于傳統(tǒng)業(yè)務以及目前蓬勃發(fā)展的在線業(yè)務。在這種模式下，用戶基本上必須支付訂閱費才能使用該服務。為了能夠吸引客戶，訂閱費通常以幾個有吸引力的套餐提供。

例如，Netflix 提供第一個月的免費訂閱，然后在下個月收取月費。付款計劃也可能有所不同，有些是每月的，有些是每年的，每個月的價格都較低。

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6. 剃須刀模型

這種商業(yè)模式側(cè)重于產(chǎn)品戰(zhàn)略和定價。剃須刀片的名稱來自領(lǐng)先的剃須刀制造商之一采用的定價策略。如果你密切關(guān)注，吉列剃須刀的收費低于其替換剃須刀的價格。

這是在假設(shè)用戶將繼續(xù)使用他們的主要產(chǎn)品（剃須刀）和配套產(chǎn)品（剃須刀）的前提下完成的。要能夠應用這種模式，主產(chǎn)品和配套產(chǎn)品必須相輔相成，不能被其他品牌的產(chǎn)品替代。

主產(chǎn)品以標準價格銷售，但用戶必須繼續(xù)購買配套產(chǎn)品才能繼續(xù)使用主產(chǎn)品。除剃須刀外，其他可以使用此模型的產(chǎn)品還有打印機及其墨水或帶有蜂窩運營商的 SIM 卡。

7.捆綁模式

捆綁或打包是另一種基于產(chǎn)品和價格策略的商業(yè)模式。在此模型中，公司在同一單位產(chǎn)品中同時銷售兩種或多種產(chǎn)品。通常，這些產(chǎn)品組合的售價低于他們對每個單獨產(chǎn)品收取的價格。

這種模式允許公司增加銷量，并更容易推銷更難銷售的產(chǎn)品或服務。然而，副作用是，隨著這些產(chǎn)品以較低的價格出售，利潤率可能會進一步縮小。

一些使用這種商業(yè)模式的公司是 Adobe Creative Suite、麥當勞和其他快餐公司。

8.一對一模型

對于從事社會創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，經(jīng)常使用這種商業(yè)模式。顧名思義，使用這種模式的公司將為每一件出售的物品捐贈一件物品作為自然物品。間接地，這種模式將喚起和鼓勵購買者購買其產(chǎn)品或服務的社會意識。此外，這種商業(yè)模式還將使生產(chǎn)者和消費者平等地參與到慈善事業(yè)中來。

這種商業(yè)模式可以在去年大流行初期的印度尼西亞看到。有幾家從事時尚行業(yè)的初創(chuàng)公司以布口罩的形式提供產(chǎn)品以保護自己免受 COVID 19 病毒的侵害。但是，他們不只是出售口罩，還發(fā)起了一場以捐贈一個口罩換一個口罩的形式進行的社會活動賣給需要的人。日常工作。

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9. 經(jīng)銷商模式

分銷是運行這種模式的企業(yè)的主要活動。他們不生產(chǎn)自己的商品，而是成為產(chǎn)品在市場上銷售的分銷商。這些分銷商公司與制造公司合作分銷他們的產(chǎn)品。

這種商業(yè)模式的市場非常廣闊，因為它可以根據(jù)他們擁有的網(wǎng)絡分銷商品 B2B 或 B2C。從技術(shù)上講，這家經(jīng)銷商公司可以同時銷售多種產(chǎn)品，也可以只成為一種特定類型/品牌的經(jīng)銷商。

印度尼西亞領(lǐng)先的分銷公司之一是 PT。 TAM 是智能手機產(chǎn)品的分銷商。 TAM 是小米、三星和黑莓等國外多家制造公司的分銷合作伙伴。為了獲利，這些分銷商大量購買產(chǎn)品并以更高的價格出售給零售商。

10. 制造模式

制造是當今仍然有需求的傳統(tǒng)商業(yè)模式之一。簡而言之，商業(yè)模式是從事將原材料制成產(chǎn)品的業(yè)務，無論是要再加工的產(chǎn)品還是最終產(chǎn)品。

戴爾計算機或惠普等銷售成品計算機和計算機組裝組件的公司仍被歸類為制造公司。為了將商品配送到消費者手中，該公司可以直接或通過經(jīng)銷商配送。

制造公司面臨的挑戰(zhàn)之一是他們必須提供大量資金和獲取原材料以保持生產(chǎn)過程順利運行并維持市場上的商品供應。

這種商業(yè)模式將隨著時代的變化而不斷發(fā)展，并遵循人類的消費行為。一種全新的商業(yè)模式并不少見，但也有一種商業(yè)模式是對先前模式的修改。

一種易于實現(xiàn)且不需要大量資金的商業(yè)模式是成為直銷商。尤其是在 Bukalapak 的促銷功能的幫助下，可以使您的直銷業(yè)務更加先進。來吧，現(xiàn)在就加入 Bukalapak！

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