shopee平臺產(chǎn)品如何定價？shopee定價技巧-ESG跨境

原標(biāo)題：Shopee怎樣定價才能穩(wěn)定并提高你的店鋪轉(zhuǎn)化率？

在所有商業(yè)、商品當(dāng)中，對消費(fèi)者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費(fèi)者最關(guān)注的一個點，自然也就影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率。So，產(chǎn)品定價也是需要我們認(rèn)真去鉆研的。

跨境電商和國內(nèi)電商的產(chǎn)品定價還存在許多不同，跨境電商稍微麻煩一點，除卻成本價，日常開銷之外，在運(yùn)費(fèi)的計算上需要花點心思了，國內(nèi)做電商的話，直接算運(yùn)費(fèi)就可以了；但是跨境電商的話，除了計算把產(chǎn)品寄到中轉(zhuǎn)倉的價格之外，還有隱藏的一部分運(yùn)費(fèi)，我們都知道shopee是自建物流體系，我們作為賣家只需要把貨寄到蝦皮在國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉即可，剩下發(fā)往國外的任務(wù)就由官方來操作了，但是我們仔細(xì)想想呢，官方不收取任何費(fèi)用免費(fèi)幫我們寄送嗎？其實并不然哦，而是把這一部分的錢算到其他方面了。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。

之前也有很多小伙伴問，蝦皮前臺產(chǎn)品價格那么低，有利潤可賺嗎？Emm，其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧，通過設(shè)置低價的產(chǎn)品吸引客戶到店鋪，增加產(chǎn)品和店鋪的曝光率；

也有很多的賣家想沖銷量，所以就把大量的產(chǎn)品的價格定的很低，不過一昧的盲目的設(shè)置低價，肯容易忽視了消費(fèi)者真正的需求。

大家在關(guān)心價格之前，產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的，今天呢，給大家講產(chǎn)品定價的三個方面。

下面給大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產(chǎn)品價格

在前臺搜索產(chǎn)品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產(chǎn)品就會根據(jù)價格的高低來展現(xiàn)，然后再去觀察什么位置的產(chǎn)品價格才是消費(fèi)者點擊次數(shù)最多的，即大家最能接受的產(chǎn)品價格范圍。

這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格需求，也能有效的幫助我們產(chǎn)品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同sku有不同的價格，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品都適用。不同型號的產(chǎn)品有不同的價格，會給消費(fèi)者一種比較專業(yè)的印象，也更容易接受店鋪。

3、降級定價方法

其實這類定價和產(chǎn)品折扣差不許多，降級定價就是，舉個例子吧，購買一件產(chǎn)品享受10%的折扣，購買兩件產(chǎn)品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產(chǎn)品越多，享受的折扣也就越多。對于賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產(chǎn)品。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前，有兩點是需要我們提前考慮到的，一個是成本，保證價格合理公道，既不做產(chǎn)品低劣而價格低的產(chǎn)品，也不做質(zhì)量一般但是高價格的產(chǎn)品，價格盡量選擇此類產(chǎn)品的市場中間價，既不丟利潤，也不丟道德。

另一個就是價格保持穩(wěn)定，不輕易改變價格，輕易的改動價格，會給店鋪帶來不小的影響，而且還是負(fù)面影響，會嚴(yán)重影響到店鋪的權(quán)重，影響店鋪自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產(chǎn)品，但這不意味著價格越低越容易被人接受，或許你的價格低，但人家認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量差；你的產(chǎn)品價格高，人家會認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也就那么回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意，無論你怎么做，做的再怎么好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心實意的做店，不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產(chǎn)品定價方面些許的啟示，能給店鋪產(chǎn)品一個完美的定價。

文章轉(zhuǎn)載于：shopee圖樂跨境

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。