shopee平臺(tái)產(chǎn)品如何定價(jià)？shopee定價(jià)技巧-ESG跨境

原標(biāo)題：Shopee怎樣定價(jià)才能穩(wěn)定并提高你的店鋪轉(zhuǎn)化率？

在所有商業(yè)、商品當(dāng)中，對消費(fèi)者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價(jià)格，而價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，自然也就影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率。So，產(chǎn)品定價(jià)也是需要我們認(rèn)真去鉆研的。

跨境電商和國內(nèi)電商的產(chǎn)品定價(jià)還存在許多不同，跨境電商稍微麻煩一點(diǎn)，除卻成本價(jià)，日常開銷之外，在運(yùn)費(fèi)的計(jì)算上需要花點(diǎn)心思了，國內(nèi)做電商的話，直接算運(yùn)費(fèi)就可以了；但是跨境電商的話，除了計(jì)算把產(chǎn)品寄到中轉(zhuǎn)倉的價(jià)格之外，還有隱藏的一部分運(yùn)費(fèi)，我們都知道shopee是自建物流體系，我們作為賣家只需要把貨寄到蝦皮在國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉即可，剩下發(fā)往國外的任務(wù)就由官方來操作了，但是我們仔細(xì)想想呢，官方不收取任何費(fèi)用免費(fèi)幫我們寄送嗎？其實(shí)并不然哦，而是把這一部分的錢算到其他方面了。

所以在shopee的價(jià)格計(jì)算方面還有一個(gè)很重要的“藏價(jià)”。

之前也有很多小伙伴問，蝦皮前臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格那么低，有利潤可賺嗎？Emm，其實(shí)低價(jià)是許多賣家們的一個(gè)引流小技巧，通過設(shè)置低價(jià)的產(chǎn)品吸引客戶到店鋪，增加產(chǎn)品和店鋪的曝光率；

也有很多的賣家想沖銷量，所以就把大量的產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，不過一昧的盲目的設(shè)置低價(jià)，肯容易忽視了消費(fèi)者真正的需求。

大家在關(guān)心價(jià)格之前，產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的，今天呢，給大家講產(chǎn)品定價(jià)的三個(gè)方面。

下面給大家講一下幾種常見的定價(jià)方法。

1、客戶能接受的產(chǎn)品價(jià)格

在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)價(jià)格排名，我們點(diǎn)擊價(jià)格排名，產(chǎn)品就會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低來展現(xiàn)，然后再去觀察什么位置的產(chǎn)品價(jià)格才是消費(fèi)者點(diǎn)擊次數(shù)最多的，即大家最能接受的產(chǎn)品價(jià)格范圍。

這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格需求，也能有效的幫助我們產(chǎn)品找到合適的價(jià)格定位。

2、分層定價(jià)

也就是針對不同sku有不同的價(jià)格，當(dāng)然不是所有的產(chǎn)品都適用。不同型號的產(chǎn)品有不同的價(jià)格，會(huì)給消費(fèi)者一種比較專業(yè)的印象，也更容易接受店鋪。

3、降級定價(jià)方法

其實(shí)這類定價(jià)和產(chǎn)品折扣差不許多，降級定價(jià)就是，舉個(gè)例子吧，購買一件產(chǎn)品享受10%的折扣，購買兩件產(chǎn)品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產(chǎn)品越多，享受的折扣也就越多。對于賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產(chǎn)品。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)之前，有兩點(diǎn)是需要我們提前考慮到的，一個(gè)是成本，保證價(jià)格合理公道，既不做產(chǎn)品低劣而價(jià)格低的產(chǎn)品，也不做質(zhì)量一般但是高價(jià)格的產(chǎn)品，價(jià)格盡量選擇此類產(chǎn)品的市場中間價(jià)，既不丟利潤，也不丟道德。

另一個(gè)就是價(jià)格保持穩(wěn)定，不輕易改變價(jià)格，輕易的改動(dòng)價(jià)格，會(huì)給店鋪帶來不小的影響，而且還是負(fù)面影響，會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的權(quán)重，影響店鋪?zhàn)匀涣髁康奶岣摺?/p>

大家都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但這不意味著價(jià)格越低越容易被人接受，或許你的價(jià)格低，但人家認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量差；你的產(chǎn)品價(jià)格高，人家會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也就那么回事。

所以我們無法同時(shí)做到讓每個(gè)人都滿意，無論你怎么做，做的再怎么好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心實(shí)意的做店，不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產(chǎn)品定價(jià)方面些許的啟示，能給店鋪產(chǎn)品一個(gè)完美的定價(jià)。

文章轉(zhuǎn)載于：shopee圖樂跨境

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