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如何讓Shopee的鋪貨模式實(shí)現(xiàn)真正的盈利？

2020-07-25

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很多人做shopee主要就是因?yàn)镾hopee的好上手操作，前期大家都采用鋪貨的運(yùn)營模式，在選品上不會(huì)探究的那么深，但是很多朋友就會(huì)很疑惑，

很多人做shopee主要就是因?yàn)镾hopee的好上手操作，前期大家都采用鋪貨的運(yùn)營模式，在選品上不會(huì)探究的那么深，但是很多朋友就會(huì)很疑惑，隨意鋪貨，不用運(yùn)營技巧店鋪的利潤在哪里呢？鋪貨到底如何實(shí)現(xiàn)營收呢？

Shopee的鋪貨運(yùn)營模式一般都是走量，做蝦皮的我們都知道，在平臺(tái)上消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時(shí)候并不會(huì)每次都購買一件，而是多件一起下單，這樣一來，店鋪的利潤就上升起來了。

什么是店鋪的鋪貨？

鋪貨也就是不斷的在店鋪里上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量很多，但是產(chǎn)品類目就不一定了。

但是如果按照一個(gè)產(chǎn)品深挖下去的話，也會(huì)挖出不少其他產(chǎn)品。

在早期做shopee的時(shí)候，大家隨意鋪點(diǎn)貨就能出單，那個(gè)時(shí)候的shopee最早登錄上市，平臺(tái)上的產(chǎn)品不多，對(duì)于東南亞市場的消費(fèi)者也是首次接觸到電商，對(duì)此都很感興趣，所以在shopee店鋪上隨意鋪點(diǎn)產(chǎn)品就會(huì)出單，我們把它稱為鋪貨的紅利期，然而現(xiàn)在這種紅利期已經(jīng)沒有了，蝦皮賣家數(shù)量不斷增加，想要再考隨意的鋪貨開店，就會(huì)有那么一絲困難，不過鋪貨依舊是開店前期的最佳方法。

Shopee是新手賣家最多的電商平臺(tái)，加入shopee的大多數(shù)賣家除了看到東南亞市場和平臺(tái)發(fā)展的潛力之外，還有另外一個(gè)重要的原因，就是shopee的易操作。

對(duì)于跨境電商，很多人是沒有電商經(jīng)驗(yàn)的，不能一上來就搞和運(yùn)營技巧有關(guān)的內(nèi)容，但是做蝦皮就可以在開店的過程中學(xué)習(xí)跨境電商的相關(guān)內(nèi)容，這樣能更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的相結(jié)合。

//不過就算是店鋪運(yùn)營前期我們還是希望店鋪是盈利的，作為鋪貨店鋪的我們應(yīng)當(dāng)要怎么做，注意什么呢？

Shopee平臺(tái)對(duì)于新手賣家都有一定的流量扶持，我們都知道，新上架的產(chǎn)品平臺(tái)都會(huì)給予一定的流量曝光，鋪貨店鋪?zhàn)畈蝗钡木褪钱a(chǎn)品，每天保持穩(wěn)定的上新，這樣店鋪每天都能獲得一定的流量。

東南亞地區(qū)大多數(shù)是發(fā)展中國家，買家們的消費(fèi)水平相對(duì)低一些，單件產(chǎn)品的利潤不是很高，因此薄利多銷成了大家共同的目標(biāo)，爭取用銷量增加店鋪收益，在這種情況下，大家紛紛增加店鋪的產(chǎn)品數(shù)量和類目，希望能獲得更多消費(fèi)者的多重關(guān)注。

但是鋪貨也是講究方式方法的。

鋪貨也可以分為精鋪和大鋪。

精鋪是選擇差距不大的產(chǎn)品上架到自己的店鋪中，可能這種相對(duì)那種隨便鋪貨來說更直觀一些，然后每天保持上新10~20個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品上架之后首先店內(nèi)的形象你要把握好，并且同時(shí)加強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng)，及時(shí)回答買家的問題。

大鋪就是一天不止上傳20個(gè)產(chǎn)品，甚至是幾百個(gè)的上傳，這種模式雖然擴(kuò)大了店鋪出單的幾率，但是店內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)過多，不好進(jìn)行分類，買家進(jìn)入店鋪時(shí)也會(huì)在視覺上造成干擾。而且賣家把時(shí)間都放在上傳產(chǎn)品上面了，往往容易忽視了消費(fèi)者問題，不能及時(shí)回復(fù)消息，店鋪的回復(fù)率比較低。

凡事都有利有弊，還是得看你打算怎么做店了，還有你自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，大多數(shù)人一般都是在鋪貨運(yùn)營店鋪的同時(shí)，去學(xué)習(xí)平臺(tái)其他方面的內(nèi)容，能把理論是實(shí)踐結(jié)合起來，店鋪發(fā)展的更快。

說點(diǎn)我的建議，大家去選擇精細(xì)化的鋪貨，鋪貨不是店鋪長期進(jìn)行下去的運(yùn)營模式，選擇精細(xì)化的鋪貨，后期店鋪比較方便，并且跨境電商也不是一朝一夕的事，而是需要長期堅(jiān)持長做下去的，我們的店鋪肯定會(huì)轉(zhuǎn)型，所以長期做打算沒有錯(cuò)。

另一個(gè)重要的板塊就是選品了，雖說鋪貨想上什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，但還是不能馬虎。首先在質(zhì)量方面就要過關(guān)，我們都知道國內(nèi)電商平臺(tái)資源豐富，但是與此同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，假冒劣質(zhì)產(chǎn)品也有很多，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候要選擇質(zhì)量過關(guān)的，可以通過廠家看看是不是對(duì)自己的產(chǎn)品有獨(dú)特的見解。

鋪貨模式只是我們做店前期的輔助運(yùn)營模式，對(duì)平臺(tái)和市場有了自己的見解之外，要去研究店鋪轉(zhuǎn)型的問題，讓店鋪朝著更專業(yè)化更具有針對(duì)性的方向發(fā)展。

現(xiàn)在shopee的發(fā)展真的是如火如荼，想加入到蝦皮的賣家都成群的排著隊(duì)，早加入早抓住機(jī)會(huì)，對(duì)于已經(jīng)加入到蝦皮隊(duì)列的小伙伴，一定要好好的做店，積極抓住后臺(tái)的每次活動(dòng)，主動(dòng)報(bào)選，不斷增加店鋪的曝光。

文章轉(zhuǎn)載于：Shopee圖樂跨境

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