Shopee新手賣家常犯錯(cuò)誤有哪些？這些都得注意-ESG跨境

今天來分享一下新人常犯錯(cuò)，希望能給廣大新人小白一些啟發(fā)，少做夢多行動(dòng)！做生意就是為了賺錢，做shopee當(dāng)然也不例外！但是賺錢都是要努力的，不用努力的賺錢方式都寫在刑法里！

1、以為上傳了50SKU就萬事大吉了，就開始幻想著日出百單了！真是春秋大夢啊！

隨便去看一家稍微有點(diǎn)起色的店鋪，哪家不是三位數(shù)以上的SKU，甚至四位數(shù)、五位數(shù)！

客戶在shopee上買東西是需要支付一定的運(yùn)費(fèi)的，就算平臺(tái)免運(yùn)也是有次數(shù)限制！這就決定了客戶會(huì)在一家店買多件商品，減少運(yùn)費(fèi)支出！

新店的SKU坑位有500個(gè)，要求前5天必須上夠50個(gè)SKU,后面每天保持上新20-30款，至少上夠200款！這樣才能給客戶更多的選擇空間，也更容易留住客戶！

2、一股腦地上新，其他什么都不做了！

這部分的新手賣家就是第一類賣家相反的極端，只會(huì)上新，可能是開店前聽到一些聲音“只要上新就能出單”的緣故吧！上新是能出單，但是不長久，那是瞎貓裝上死耗子，碰巧出的幾單，不可能讓你的店鋪穩(wěn)定出單！

這類賣家也不是懶，而是迷茫，除了上新就不知道該往哪個(gè)方向努力！

其實(shí)除了上新之外，還有很多事情可以做，就比如說我們接下來說的其他方面的內(nèi)容！

3、商品分類隨心所欲！

大部分新手賣家的分類都是憑感覺，沒有邏輯！也不注重分類的排序！

優(yōu)秀的分類須知：

（1）客戶的手機(jī)端默認(rèn)顯示的只有前面五個(gè)分類，所以排在前面的分類應(yīng)該是店鋪的活動(dòng)促銷分類、再到熱銷分類！

（2）產(chǎn)品分類也是有技巧的有邏輯的，格式也要統(tǒng)一。如果你實(shí)在不懂，你就參考平臺(tái)的二級類目、三級類目，照抄就行！其他的分類邏輯可以有很多種，比如說家居類你可以按照使用場景分類：廚房用品、臥室用品、客廳用品等等，不同分類里的商品是可以重復(fù)的！所以不用糾結(jié)某個(gè)商品到底要放哪個(gè)分類！

（3）每個(gè)分類里的產(chǎn)品>30個(gè)，這樣能給客戶一種專業(yè)可靠、有實(shí)力的感覺！

（4）如果有些小類目，實(shí)在不知道放在哪個(gè)分類，請記住一個(gè)萬能的分類叫做“其他”！

給大家看一個(gè)優(yōu)秀案例：

第一個(gè)分類是推薦分類、第二個(gè)是活動(dòng)分類，第三個(gè)之后的分類就是按照女裝的二級類目來分的，并且格式都是統(tǒng)一的，前面有個(gè)手機(jī)端才能顯示的emoji表情！

給客戶推薦、或者是店鋪活動(dòng)，當(dāng)然是希望越多客戶知道越好，所以必須放在最前面的！

再給大家看個(gè)典型的反面教材：

這家新店開了一個(gè)月，產(chǎn)品一共是87個(gè)，明顯是屬于那種上貨不積極的類型！然后我又看了他的產(chǎn)品分類，我驚了！前面6個(gè)分類里，每個(gè)分類都是只有1-2個(gè)產(chǎn)品！后面的分類反而產(chǎn)品多些！

 店鋪分類可能對你的訂單增長沒有特別明顯的效果，但是你的每一份用心都能給客戶更專業(yè)的體驗(yàn)！增加客戶對你的信任！

 1、關(guān)于店鋪裝修最常見的新手賣家錯(cuò)誤就是：隨意設(shè)置店鋪名稱、店鋪頭像

隨意到什么程度？

頭像用的是網(wǎng)圖或者自己的大頭貼，店鋪名稱很長很難記！

店鋪頭像和店鋪名稱就是你這個(gè)店鋪的名片，要有自己的風(fēng)格特色，要容易讓客戶記住！建議是要設(shè)計(jì)一個(gè)自己店鋪的logo，店鋪頭像就可以用logo圖！

2、 店鋪簡介常見失誤：文檔都在寫注意事項(xiàng)。

給客戶提醒是好事，但是更重要的是要吸引客戶購買!

店鋪的內(nèi)容應(yīng)該加上店鋪的活動(dòng)信息，并且就放在歡迎語之后！

3、輪播圖常見失誤：圖片尺寸不符，有白邊、直接上傳商品圖。

輪播圖是以圖片的形式向客戶展現(xiàn)內(nèi)容，相對比文字更容易吸引客戶的眼球！所以要把最重要的信息放到輪播圖！店鋪的活動(dòng)、爆款等等！就那么幾張海報(bào)，用點(diǎn)心思吧！

常見失誤：直接從貨源網(wǎng)站采集上架！什么都不改！

Listing是影響客戶購買非常重要的因素了！因?yàn)椴煌军c(diǎn)都存在文化差異，大陸和臺(tái)灣也有文化差異，所以還是要優(yōu)化一下的！

1、標(biāo)題一長串，沒有空格，關(guān)鍵字靠感覺；

2、主圖照搬，甚至還有別人的logo；

3、詳情沒有特色；

4、價(jià)格比同行高；

這樣的Listing，如果能出單，運(yùn)氣真的是太好了！如果你是靠運(yùn)氣出單的話，那就真的太佛系了！

看看大賣們都是怎么做Listing的：

1、上傳商品視頻，有利于客戶更全面了解產(chǎn)品，并且可以獲得更多的流量扶持！

2、主圖用白底圖，并且加上了產(chǎn)品賣點(diǎn)描述！

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞之間用空格隔開！

4、變體選項(xiàng)客戶只需選擇一次，方便客戶購買！

5、詳情模板化，給客戶一種專業(yè)的感覺！

比你優(yōu)秀的人都比你努力！你還有什么理由不努力就想成功呢！

新手在店鋪活動(dòng)方面比較容易犯的錯(cuò)誤就是：不打折扣！

打折對店鋪運(yùn)營非常重要：

1、讓客戶覺得自己占了便宜，促成購買！

2、方便自己后續(xù)調(diào)整價(jià)格！因?yàn)槲r皮是非常忌諱改原價(jià)的，所以我們賣家就可以通過調(diào)整折扣來調(diào)整售價(jià)！

店鋪可以參加的活動(dòng)還是比較多的，一方面是平臺(tái)的活動(dòng)，比如免運(yùn)、返蝦幣活動(dòng)；另一方面是店鋪?zhàn)约涸O(shè)置的活動(dòng)，比如折扣活動(dòng)、促銷組合等！我們不要放過任何一個(gè)能夠給店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)！

做好前面說的四大方面的工作，店鋪一定會(huì)出單，只是時(shí)間的問題！如果想要加快出單的速度，那就要結(jié)合廣告，讓商品有更多的曝光，出單速度就會(huì)快很多！

但是往往小白容易犯的錯(cuò)誤就是：開廣告太早了！

才上了幾十個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有優(yōu)化，店鋪都沒裝修一下，就開始開廣告！幻想廣告給你帶來大量出單！

結(jié)果就是，碰巧選品選的好，有點(diǎn)擊，也不出單；選品不好，主圖也不好看的，連點(diǎn)擊都沒有！

開廣告應(yīng)該是一個(gè)錦上添花的作用，而不是天花亂墜！

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