shopee藏價、定價怎么定？shopee產(chǎn)品定價邏輯-ESG跨境

1、什么是藏價？
shopee有個非常大的特點，就是有藏價這個概念；
藏價的那部分，就是賣家需要支付的實際運費。若是全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化
用大白話說，


就跟國內(nèi)淘寶包郵是一樣的道理；售價里面已經(jīng)包含了國際運費；
所以，
藏價就等于賣家需要包郵的國際運費，這么理解就行； 

2、賣家需要包郵的國際運費怎么算？
賣家需要包郵的國際運費是按重量算的
每個站點的首重跟續(xù)重的費用都不一樣，
1）馬來為例子：首重是10g，運費收你0.15馬幣；續(xù)重是10g，運費收0.15馬幣2）臺灣為例子：首重是500g，運費收你15臺幣，續(xù)重是500g，運費是30臺幣。

做成表格會更直觀

我們一件衣服大概180-300g左右

如果顧客單買一件的，寄到臺灣我們賣家需要承擔(dān)15臺幣，也就是3.5人民幣，寄到馬來更貴，需要支付7.6元人民幣。
如果顧客買多件衣服，因運費計算以每500g續(xù)重，則當(dāng)出現(xiàn)單筆訂單N件貨時，會多向賣家收取運費，就是我們會多賺運費
一單售出3個衣服，包裹共480g，會多收取一定運費，可以用優(yōu)惠券等形式返利。
其他站點的需要承擔(dān)更多……
所以定價不單單是定價這么簡單，還有選品的思路在里面

看看菲律賓跟印尼，不太適合跨境賣家去銷售女裝的
國際郵費比衣服還貴
我們的計算公式跟思路，只是適應(yīng)我們的普通貨物跟體積不大的貨物。

特殊貨物跟超材的貨物
可以按我們的定價思路，做一個屬于你自己的定價工具表，運費的部分自己調(diào)整，利潤率跟毛利率的部分也需要自己調(diào)整；

3、shopee定價思路-就一個關(guān)鍵點

忘記shopee官方的藏價定價公式，里面A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)一大堆對賣家無用的干擾信息太多了
shopee的定價公式特別簡單，因為東南亞人民跟臺灣省喜歡折扣，所以我們定價都是折后定價
折后定價等于 總成本 加上 利潤

1）折后定價=總成本+利潤

2）其中，總成本我們分為3個：商品采購成本、國內(nèi)操作費、國際運費；
3）國內(nèi)操作費=貼面單費用+國內(nèi)物流費。如果這一個品類做熟了，國內(nèi)操作費基本都是固定的。
你們看下面這個圖就明白了
4）知道了總成本，我們還要進行第二步，確定利潤

我們做的女裝屬于紅海類目，大賣已經(jīng)把女裝的價格天花板定死了，因為超過這個價格，市場就不接受，顧客不會買單。

紅海類目的整體利潤是固定，大概毛利率在30%左右浮動，不會超多。
如果你們做的藍海類目，我們的這個定價表，你可能用不上，但是思路是值得你借鑒的。

所以我們知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我們的利潤有多少了。
具體怎么算，我們在文章第一第二部分已經(jīng)講了利潤率跟毛利率的轉(zhuǎn)換公式了。
5）第三步，我們就可以把折后定價給定出來了。

6）最后一步，把折后定價除以折扣就可以得到原價了。
7）我們的毛利率是沒有減去平臺傭金跟匯損的。比如25%的毛利，到大家自己減去5%的傭金+2%的匯等雜七雜八的。剩下的就是凈利潤了。
8）最重要一點，感謝大家把文章看到這里，你們把原理弄懂就可以了。


我們團隊做好了shopee7站定價表，大家只要輸入幾個變量就可以快速計算出折后定價跟原價了。

輸入變量就出答案。

還有后端的，這個需要根據(jù)自己在調(diào)整調(diào)整。

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