shopee平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式是什么？shopee各站點(diǎn)如何選擇？-ESG跨境

shopee平臺(tái)最近有很多朋友提起，并且很好奇shopee的運(yùn)營(yíng)模式和平臺(tái)選擇。今天就聊聊東南亞新秀平臺(tái) - Shopee的七大站點(diǎn)以及它的運(yùn)營(yíng)模式。

鑒于很多新關(guān)注的朋友對(duì)Shopee“蝦皮”還不是很熟悉，咋們對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)做一個(gè)近況的說明。

Shopee是英文名稱，中文名稱很多人稱之為：蝦皮。

為啥要解釋一下呢，因?yàn)榻谂c物流、供應(yīng)商聊天的時(shí)候，我在微信上打字 “Shopee”。居然很多人不知道是什么，接著打字說是：蝦皮，他們才恍然大悟。并告訴我：今年發(fā)貨和訂貨的賣家，很多做這個(gè)平臺(tái)。

所以，這里反應(yīng)了一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

東南亞Shopee(蝦皮)是一個(gè)比較新的跨境電商平臺(tái)，雖然已經(jīng)有3年左右的招商時(shí)間，但今年才剛剛被大眾群體熟知。

這其中原因，我認(rèn)為有3點(diǎn)：

1、市場(chǎng)大勢(shì)所趨。隨著東南亞整體經(jīng)濟(jì)崛起，勢(shì)必會(huì)照顧到電商的發(fā)展，這一點(diǎn)無(wú)論是從整體的GDP或者東南亞歷年的銷售數(shù)據(jù)中，都可以得到反饋。

2、Shopee(蝦皮)平臺(tái)自身努力。除了我們所熟知的Lazada，東南亞電商平臺(tái)多達(dá)幾十個(gè)，為什么光Shopee能夠挑戰(zhàn)LAZADA的地位呢?原因就在于Shopee平臺(tái)自身的努力，從線上線下推廣、完善的物流服務(wù)、支付收款、對(duì)接國(guó)內(nèi)ERP系統(tǒng)、小語(yǔ)種解決方案等等，這些都是很多平臺(tái)都不具備的。

3、Shopee的運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單。做過亞馬遜的賣家應(yīng)該知道，如今的亞馬遜是FBA重貨運(yùn)營(yíng)模式，想做出口電商的賣家需要將錢壓在貨物、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上，沒有10萬(wàn)以上的賣家想都不能想。而shopee就免去了這樣的苦惱，只需要出單了后再發(fā)貨，一般前期投入1萬(wàn)不到就能起步，讓很多老賣家想在Shopee上，找到做出口電商“初戀”的感覺。

現(xiàn)在在跨境電商市場(chǎng)上，稍微好的平臺(tái)確實(shí)不多，這里應(yīng)該為Shopee(蝦皮)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)鼓掌!

在之前的文章中，小派有提到過，Shopee一共有七大站點(diǎn)，包括:臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南和印度尼西亞。

1、臺(tái)灣和馬來站

目前大家注冊(cè)Shopee，是無(wú)法和亞馬遜一樣選擇站點(diǎn)的，首站點(diǎn)隨機(jī)分配：臺(tái)灣和馬來，這兩個(gè)站點(diǎn)也是目前最成熟和出單快的站點(diǎn)。

臺(tái)灣站點(diǎn)客單價(jià)最高，物流時(shí)效是5天左右，發(fā)圓通即可，而且可以直接中文溝通，適合某寶、某貓、某東轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家;

馬來人民的消費(fèi)力逐年在提高，時(shí)效是7-10天左右，主要用英文溝通，適合亞馬遜，Wish，速賣通等跨境電商平臺(tái)賣家拓展東南亞市場(chǎng)。

但由于這兩個(gè)站點(diǎn)是首選站，所以也是中國(guó)賣家最多最集中的站點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害。

2、印尼和泰國(guó)站點(diǎn)

目前Shopee增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)，將來也會(huì)是東南亞電商的第一和第二大市場(chǎng)。

但這兩個(gè)站點(diǎn)都是小語(yǔ)種國(guó)家，不能直接用英文溝通，雖然Shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯服務(wù)，但目前效率較慢。

3、菲律賓和越南站點(diǎn)

東南亞第二和第三人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大。菲律賓站點(diǎn)相對(duì)比較完善，不難出單，且可以直接用英文溝通。越南站點(diǎn)是小語(yǔ)種國(guó)家，無(wú)法直接用英文溝通，但越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn)。

4、新加坡站點(diǎn)

華人多，可用中英文溝通，電商建設(shè)也是東南亞最好的，物流時(shí)效也較快，但市場(chǎng)相對(duì)較小。

無(wú)論是馬來還是臺(tái)灣站點(diǎn)，只要總共出了5單，就可以找你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理開通下一個(gè)站點(diǎn)，這里我建議開通：印尼和泰國(guó)。

因?yàn)楝F(xiàn)在我身邊做過2年Shopee的老賣家，都在布局這兩個(gè)增長(zhǎng)最快的小語(yǔ)種站點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來將會(huì)是東南亞電商的第一和第二大市場(chǎng)。唯一難點(diǎn)也是小語(yǔ)種，雖然shopee官方有提供客服和熱銷產(chǎn)品翻譯的服務(wù)，實(shí)際執(zhí)行起來，目前效率比較慢。

接著可以開通菲律賓和越南，因?yàn)榭缇畴娚痰膬蓚€(gè)重要因素：

1.購(gòu)買力

2.人口

菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國(guó)，菲律賓站點(diǎn)出單也不難，只要做到本土化選品即可，而且可以直接英文溝通;越南站點(diǎn)也是小語(yǔ)種站點(diǎn)，出單量雖然不多，但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，越南站點(diǎn)卻是轉(zhuǎn)化率最高的站點(diǎn);

最后我才介紹新加坡站點(diǎn)，因?yàn)樾录悠氯丝谥挥胁坏?00萬(wàn)，人數(shù)實(shí)在太少!

雖然客單價(jià)是Shopee(蝦皮)七大站點(diǎn)中最高的，但實(shí)在不足以支撐我們的運(yùn)營(yíng)，電商環(huán)境、語(yǔ)言、買家素質(zhì)都不錯(cuò)，建議順帶著做吧!

這就是關(guān)于東南亞平臺(tái)Shopee的運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)分析，希望能夠給大家指明一條正確的跨境之路。

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