shopee新手賣家如何快速出單？shopee出單技巧-ESG跨境

shopee平臺對于絕大多數(shù)跨境賣家來說還是非常陌生的，特別是新開的店鋪而言，在前期快速出單是很難的，不單單是因為店鋪沒有沉淀銷量和評價，更多的是對shopee平臺規(guī)則以及用戶需求的不熟悉。那么今天就帶大家了解一些shopee平臺新手賣家如何快速出單？并詳細分享一些快速出單的技巧。

初期的評價和銷量很重要。嗯，沒錯，我相信此時很多小伙伴已經(jīng)推斷出*單就是個最好的手段。這種感覺就像七八年前我們上淘寶一樣，要買，就找有銷量和評價的，如果沒有，可能就不會買。雖然今天的我們已經(jīng)對網(wǎng)購習以為常，銷量和評價不是很看重了，但畢竟我們面對的是東南亞市場，那邊的電商落后中國5-10年，那邊的消費習慣也是一樣。

問題是，由于蝦皮還是比較新興的平臺，市場上現(xiàn)在幾乎沒有對應的刷單服務。我也沒有。但有這個需求存在，相信不久之后就會有人做對應的服務。

沒有銷量和評價的情況下，要出單會稍微難點，但也不是不可能。事實上就Mike做到目前的情況來說，我覺得相比較其他平臺，在都沒有銷量和評價的情況下，蝦皮出單還是比較容易的。

珍惜好每一次訂單，該送點小禮物就送，該感謝信就感謝信，該包裝好就包裝好。因為在有評價這個機制上，獲得好的評價絕對至關重要。這也對店鋪和產(chǎn)品排名都有好處。

我做到目前也沒有刷過單，根據(jù)身邊小伙伴的反映來看，很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個產(chǎn)品，就開始出單了。

有些小伙伴可能會說，那為什么我上傳幾百個產(chǎn)品還是不出單呢?

1、產(chǎn)品價格可能過高。定價的一個方法就是參照平臺上同行產(chǎn)品的定價，但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時候就會出現(xiàn)定價過高的情況，甚至你的價格，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

平臺上不是只有你一家在賣，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價遠高于別人，又沒有銷量和評價的積累，那想賣出去幾乎不可能。

另外一個常見的狀況是，一些熱銷的產(chǎn)品價格被壓得很低，有時幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒有利潤，你也可以用來作為“引流”作用。

蝦皮有滿**免郵的政策，有時買家為了免郵會搭配購買，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個角度上看，我們上新也要注意到一個搭配問題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵鋪貨的，保持節(jié)奏上新，比如每天10-20個，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內幾個精品長期熱銷的方式去做東南亞，因為東南亞市場是分散的，每個國家的人都不多，不像中國十幾億人就一個淘寶。

即使你可能上了幾十個就開始出單了，還是建議多上些，不然會賣到一定的量就會遇上瓶頸，上不去了。

3、產(chǎn)品可能不合適。舉個Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個例子是有些夸張，但卻是身邊真實存在的例子，有些時候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。

比如賣鞋子，你是不是上了雪地靴?或者加厚加絨的?有沒多上些涼鞋?賣服裝，你是不是不小心或準備接下來國內換季上長袖和外套了?(另外說下，做服裝的朋友，如果你有能力找到長期生產(chǎn)夏季的供應鏈，肯定輕松超過很多賣家)

除了季節(jié)，比如還有宗教，像印尼馬來兩個穆斯林大國，穆斯林是比較忌諱豬的(也不太喜歡狗)，如果跟著之前小豬佩奇的熱點去上產(chǎn)品，不僅難賣，甚至還會引起一些老客戶的反感。

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很重要，這個值得一再強調，我最初單量突破個位數(shù)，最主要的一點我覺得就是優(yōu)選。因為它不僅會讓你整體權重更高，而且因為蝦皮幣的因素，會讓你有更高的轉化。

即使有些產(chǎn)品一開始你沒有銷量和評價，但有了優(yōu)選賣家的標簽，就可以一定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認皇冠店一樣。

陸續(xù)出單之后，定個小目標，先做上優(yōu)選。

除了這些，還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎?

答案是有的，就是：跟賣平臺上熱銷的款式。這不違反平臺的規(guī)則，反而，蝦皮目前是鼓勵跟賣的，經(jīng)理每周分享的市場周報就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源，有時在0銷量和評價的情況下，都可以上活動。

除了經(jīng)理每周的周報，還有哪些地方有熱銷數(shù)據(jù)?

1.首頁的Trending Searches。這個位置是根據(jù)每個人的搜索習慣而定，每個人看到的可能都不一樣。

2.Categories,也就是類目。這里細分得比較細，點進去上面是商城的品牌介紹，下面就是一般得搜索框，默認的首頁都是一些熱銷且綜合評價比較高的產(chǎn)品。

3.從點擊單個產(chǎn)品進入，我們可以找到對應的店鋪，查找對應店鋪里比較熱銷的產(chǎn)品。進入一間店鋪，我們還可以學習它的公告、分類，這具體在之間的《拆解TOP賣家店鋪》中有具體的講解。進入店鋪之后下拉，默認是店鋪里熱銷的產(chǎn)品，這些我們都可以去參考跟賣。

4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發(fā)現(xiàn)Daily Discovery，除了閃購，后面兩者也是根據(jù)我們的搜索習慣而定。

5.當然，除了蝦皮本身平臺之內，在平臺之外我們也有很多好去處。比如像都是東南亞的Lazada、新加坡的Q10、馬來的11street、Lelong等等。另外，當然還有國內的淘寶。

6.東南亞距離中國很近，一般這邊火的東西，那邊也會很快流行，比如小豬佩奇(排除穆斯林國家)，抖音上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。抖音在國外也是很火的。

總結：

1.價格可能過高——記得多對比同款價格。

2.產(chǎn)品數(shù)量太少——多上獲取流量扶持，且上新可以相互搭配的。

3.沒上對的產(chǎn)品——除了賣貨，也要了解些背景知識。

4.沒做上優(yōu)選賣家——及格線。

以上就是shopee平臺出單難的因素以及快速出單的技巧，其實主要還是前期做好選品，同時對產(chǎn)品進行定價分析。在產(chǎn)品上架后要對產(chǎn)品進行持續(xù)性的優(yōu)化，這樣才能保障能夠快速出單。

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