從“被拒絕”到“評分4.9”海爾如何通過電商平臺Darty撬開歐洲大門?-ESG跨境

海爾，大家耳熟能詳?shù)募译娖放疲菄鴥燃译娦袠I(yè)的巨頭，也是一個現(xiàn)在歐洲家喻戶曉的家電品牌，但大家知道嗎？在它剛試圖進入歐洲市場的時候，卻連歐洲的門都摸不到。下面讓我一起來了解一下吧。

一、海爾是如何進入歐洲電商平臺Darty

在法國，要想讓一個年輕的品牌進入最大的家電賣場，并非是一件容易的事，當時的海爾法國營銷總監(jiān)弗朗斯瓦·蓋尼亞說：“你可以想象，一個年輕人的祖父與父母都在使用的品牌，會對整個家族產生深遠的影響，很難讓年輕一代做出更改，除非你有能夠讓年輕一代愿意購買的理由。出于這樣的擔憂，法國最大的家電銷售平臺Darty一開始并沒有給海爾進入市場的機會。

由于之前歐洲對中國產品的固有印象并不是很好，海爾特地邀請Darty的高管來到了中國海爾總部，在這里，Darty高管看到了世界第一白電品牌的宏大的制造規(guī)模、無邊界的研發(fā)團隊。他們第一次感受到“海爾不僅是中國的，也是世界的”，Darty通過了海爾的入駐平臺請求。

2、海爾如何在歐洲電商平臺Darty打開市場

海爾旗下的卡薩帝產品進入Darty后，很快就有了不錯的銷量，同時，在這個賣場銷售的是售價在899歐元以上的中高端產品?！耙驗閯e人都是兩門冰箱，我們是三門的，關鍵我們具備了獨創(chuàng)的抽屜式設計，這是一個全新的差異化產品，很受歡迎?！备ダ仕雇哐a充說。

3、海爾是如何借助Darty電商平臺全面進擊

海爾在2007年正式進入Darty前，沒有一家中國品牌進入這家賣場。在主流銷售渠道Darty站穩(wěn)腳跟后，海爾法國團隊還通過其他渠道成功進入了全法國的各個小鎮(zhèn)。2017年夏季秋季Darty用戶活動中銷量一直No.1，官網用戶評價也有4.9分（滿分5分）。弗朗斯瓦說：“進入Darty是我們最大的成功……”。

二、關于歐洲電商平臺Darty的介紹

Darty之所以如此受到海爾的重視，離不開其在歐洲家電市場的地位：

Darty 成立于1957年，主營各類大家電、小家電、高科技電子產品。隨后，Darty迅速擴張，接連在法國各地區(qū)設立分店，接著又將品牌帶到了西班牙，葡萄牙，比利時，荷蘭，瑞士，以及摩洛哥，卡塔爾，科特迪瓦，喀麥隆和剛果等地。

2016年Fnac收購Darty，兩大集團合二為一，強強聯(lián)手，合力對抗Amazon，現(xiàn)已成為歐洲電子電器類零售巨頭。

線上：Darty集團于1999年創(chuàng)建了線上網站，2015年，線上交易額為5.25億歐元，并入Fnac之后，其線上銷量增長了13%，平臺的月獨立訪客達到480萬。

線下：據(jù)Fnac統(tǒng)計，Darty如今在全歐洲共有474家門店，其中法國332家。

高質量的線上流量，配合強大的線下門店，玩轉法國市場，Darty可謂是如魚得水。

數(shù)年前，海爾進入Darty市場需要經歷重重關卡，而現(xiàn)在，Darty已經面向中國賣家開放入駐，賣家可以通過ESG會員，高效快速地入駐Darty平臺。

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