shopee中國(guó)賣(mài)家如何定價(jià)？方法有哪些？-ESG跨境

不管大家在哪個(gè)跨境電商平臺(tái)上面，運(yùn)營(yíng)一家店鋪肯定會(huì)涉及到資金的問(wèn)題，想要獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，需要設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格，一起去了解一下shopee中國(guó)賣(mài)家如何定價(jià)?

1.成本定價(jià)。

這種方法針對(duì)的是新開(kāi)店。新店權(quán)重不大。因此，我們只能使用薄利多銷(xiāo)的策略。還有優(yōu)惠券。優(yōu)惠券可以吸引消費(fèi)者下單。優(yōu)惠券充分利用了消費(fèi)者的心理，即使價(jià)格相同，他們也更喜歡優(yōu)惠券。

2.心理定價(jià)。

比如設(shè)置吉利數(shù)字6.8.9.等。

而且設(shè)置的時(shí)候可以注意399和400其實(shí)差很多錢(qián)！

如果要設(shè)置400多點(diǎn)，不如399。

3.差別定價(jià)。

為了滿足不同的消費(fèi)群體。

不同的產(chǎn)品可以設(shè)定不同的價(jià)格。

4.區(qū)域定價(jià)。

影響區(qū)域定價(jià)方案的是什么？

快遞費(fèi)用。

人們寧愿產(chǎn)品貴也不愿付運(yùn)費(fèi)！

因此，根據(jù)區(qū)域設(shè)定價(jià)格，并設(shè)置包郵。

提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

Shopee各站點(diǎn)的利潤(rùn)怎么確定？

1、東南亞經(jīng)濟(jì)較落后，不會(huì)太高

一個(gè)地區(qū)利潤(rùn)的大小，卻決定當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。

東南亞都是發(fā)展中國(guó)家，不像亞馬遜面對(duì)的是發(fā)達(dá)國(guó)家，所以利潤(rùn)不高。但東南亞人口多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)潛力還是很大的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少也會(huì)影響利潤(rùn)

從數(shù)據(jù)上看，臺(tái)灣站和馬來(lái)站屬于單量和利潤(rùn)比較好的，但新小賣(mài)家與運(yùn)營(yíng)成熟的大賣(mài)家相對(duì)比，就不會(huì)如此了。

你的產(chǎn)品銷(xiāo)量是多少，和賣(mài)這款產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的聯(lián)系，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的原因。如果多，那這款產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太高，但同產(chǎn)品的商家很少，那么產(chǎn)品會(huì)賣(mài)的很高。

3、搶賣(mài)新品

新品的上市總會(huì)引來(lái)不小的圍觀，初期的價(jià)格會(huì)比較高，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同點(diǎn)，就會(huì)花高價(jià)去購(gòu)買(mǎi)，之后會(huì)慢慢的降下來(lái)。

搶賣(mài)新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣(mài)時(shí)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。

還有很重要一點(diǎn)，就是Shopee新手賣(mài)家在上架過(guò)程中直接從貨源網(wǎng)站采集上架，不修改任何商品listing，這可是不行的！

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