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eBay：如何抓住水上運(yùn)動(dòng)用品的巨大商機(jī)？這份清單不容錯(cuò)過

2021-06-15

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運(yùn)動(dòng)用品是eBay平臺(tái)第三季度熱銷品類。為了給予廣大賣家更大的選品靈感，近期我們推出了第三季度高潛力運(yùn)動(dòng)用品系列文章。

運(yùn)動(dòng)用品是第三季度熱銷品類。為了給予廣大賣家更大的選品靈感，近期我們推出了第三季度高潛力運(yùn)動(dòng)用品系列文章。第一期露營(yíng)用品的開拓建議（信息回顧請(qǐng)戳：《海外露營(yíng)市場(chǎng)這么大，這6類產(chǎn)品迎來銷售旺季！》）一經(jīng)推出便獲得了賣家的廣泛關(guān)注。今天，高能持續(xù)，小億帶著另一爆款品類水上運(yùn)動(dòng)用品的分享來了。每年夏季都是消費(fèi)者水上運(yùn)動(dòng)最頻繁的季節(jié)，這也催生出他們對(duì)該品類產(chǎn)品的強(qiáng)大需求。下面讓我們一起看看該品類的高銷量產(chǎn)品吧！

水上運(yùn)動(dòng)包含很多種類，當(dāng)然最多人知道的一定是游泳，游泳用品包括泳裝，護(hù)目鏡，帽子，配件和鞋類等；除了游泳，浮潛也是近年十分流行的活動(dòng)，浮潛用品包括潛水鏡、呼吸管、潛水衣、水肺裝備及配件等；除此之外，皮劃艇、漂流、站立式槳板、沖浪，滑水等都是受歡迎的水上活動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)品如沖浪板、橡皮艇等，也是這個(gè)季節(jié)需求高的產(chǎn)品。

到底有什么產(chǎn)品值得賣家關(guān)注和預(yù)備呢? 跟著小億一起來看下：

水上運(yùn)動(dòng)用品巿場(chǎng)

調(diào)研公司 Research and Markets發(fā)布《按產(chǎn)品類別、用戶年齡段和銷售渠道劃分的水上運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)：2020-2027年全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與分析》報(bào)告。據(jù)該報(bào)告，2019年全球水上運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)規(guī)模約為432億美元，預(yù)測(cè)到2027年將達(dá)到552億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為3.6%。不斷改良的生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)新是水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的最新趨勢(shì)。以下是一些產(chǎn)品建議。

沖浪板一直是eBay 水上運(yùn)動(dòng)用品中，銷量最高的其中一個(gè)分類。部份制造商和沖浪愛好者已經(jīng)提出了沖浪板的改進(jìn)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，有助于減輕沖浪板的重量并提高速度。這會(huì)刺激產(chǎn)品銷量。除了沖浪板之外，相關(guān)產(chǎn)品，例如救生衣 (也適合其他水上運(yùn)動(dòng))、板帶、拖曳繩索、專用鞋，甚至是防曬用品等等，都是買家會(huì)花費(fèi)的項(xiàng)目，賣家們都可以多加留意。

另外，近年最熱的產(chǎn)品，不得不提立式槳板 (Stand-up Paddleboard, SUP)，這是近年新興的水上活動(dòng)產(chǎn)品，結(jié)合了沖浪板與滑板的多功能板，附有板舵、可拆式腳繩、可調(diào)式劃槳，這個(gè)產(chǎn)品適合用來做立式單槳沖浪 (Stand-up Paddling) 和水上槳板瑜伽（Paddle Board Yoga），海邊、湖邊都適用。這些板大多由高密度聚乙烯制造，板面更加寬厚，能提供更大的浮力，讓操作者更容易掌握平衡。

根據(jù)2020年eBay內(nèi)部數(shù)字顯示，立式槳板是銷售增速其中一個(gè)最高的產(chǎn)品，整體銷售增長(zhǎng)超過一倍。價(jià)格方面，大部份產(chǎn)品都在 300美元左右，但部份入門級(jí)產(chǎn)品的價(jià)錢可以做到 250美元或更低。另外，可充氣款式是近期新發(fā)展的產(chǎn)品。

一般家用游泳池和戲水池可以分為充氣式和組裝支架式水池兩大類，亦包含了小孩專用戲水池和家庭式可以放在庭園使用的游泳池。2020年eBay 銷售數(shù)字顯示，這類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)接近一倍，但大中華區(qū)賣家在四大站點(diǎn)銷售占比都是偏低，這是大中華區(qū)賣家要積極開拓的產(chǎn)品。除了水池，周邊產(chǎn)品的商機(jī)包含電動(dòng)及手動(dòng)打氣筒、濾水設(shè)備、清潔用品等。

皮劃艇和獨(dú)木舟

Kayaking & Canoeing Products

這類產(chǎn)品也是近幾年eBay平臺(tái)銷售穏步上揚(yáng)的其中一個(gè)水上產(chǎn)品類別，也是2020年銷售增速其中一個(gè)最高的產(chǎn)品。巿場(chǎng)熱賣的型號(hào)以一人、二人及三人為主。優(yōu)質(zhì)的皮劃艇大多用碳纖維等復(fù)合材料制成，充氣型號(hào)則由一層堅(jiān)韌橡膠或PVC制成，結(jié)構(gòu)堅(jiān)固耐用，防刺穿性極強(qiáng)。另外，其他配件包括：劃槳、打氣筒、救生衣、專用服裝、防水袋等。

除了以上的品類介紹外，賣家要注意以下各個(gè)要點(diǎn)：

1. 出售充氣商品，賣家可以使用以下關(guān)鍵字，增加產(chǎn)品的曝光率：Inflatable Toy (充氣玩具) Swimming Gear (游泳用品) Water Fun (水上游戲) 等字。

2. 這個(gè)類別的產(chǎn)品有很多不同的規(guī)格和特點(diǎn)，因此售價(jià)也可以有很大的分別，建議賣家要多花點(diǎn)時(shí)間作比較。

3. 產(chǎn)品安全一向是我們建議賣家加大力度關(guān)注的事情，我們建議賣家采購(gòu)合符各國(guó)測(cè)試標(biāo)淮的產(chǎn)品，為買家提供安全又穏妥的產(chǎn)品。補(bǔ)充一句，通過中國(guó)國(guó)內(nèi)安全測(cè)試的產(chǎn)品未必可以符合其他國(guó)家的測(cè)檢要求，這個(gè)各賣家需要注意。

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