更低廣告成本，更高轉(zhuǎn)化率，eBay廣告神器快來(lái)掌握！-ESG跨境

今日主角：Suggested Ad Rate，一種可以通過(guò)算法進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的新工具，幫助賣(mài)家為他們的（Promoted Listings）設(shè)置更有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告費(fèi)率，從而優(yōu)化成本與效益，提升刊登轉(zhuǎn)化率！

在eBay全球市場(chǎng)中，有超過(guò)10億個(gè)商品同臺(tái)競(jìng)技，賣(mài)家如何提高自家商品的知名度和曝光量？買(mǎi)家又如何快速找到自己心儀的商品？為此，eBay提供了一個(gè)廣告工具——也就是大賣(mài)們熟知的促銷(xiāo)刊登（Promoted Listings），可以幫助商品脫穎而出。

不過(guò)，相信各位大賣(mài)都曾有過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：究竟花多少錢(qián)來(lái)促銷(xiāo)我們的商品，才是最劃算、最有效的呢？小億今天就為大家解答這個(gè)問(wèn)題！

促銷(xiāo)商品的費(fèi)用是基于“廣告費(fèi)率”（Ad Rate）：當(dāng)買(mǎi)家在點(diǎn)擊促銷(xiāo)刊登后30天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了該商品，賣(mài)家選擇支付的最終售價(jià)的百分比——即最終的廣告費(fèi)率（Ad Rate）。即使可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)詳細(xì)的指標(biāo)和銷(xiāo)售報(bào)告來(lái)評(píng)估促銷(xiāo)刊登（Promoted Listings）活動(dòng)，計(jì)算一件商品的最佳廣告費(fèi)率仍是一件很頭疼的事。

于是，為了幫助各位大賣(mài)不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，Suggested Ad Rate這款神器就誕生了。

它提供的建議廣告費(fèi)率（Suggested Ad Rate）比較便宜，幫助賣(mài)家平衡促銷(xiāo)刊登的成本和效益，提升轉(zhuǎn)化率。

Suggested Ad Rate Experience

新升級(jí)Suggested Ad Rate的界面

 Suggested Ad Rate的優(yōu)勢(shì)在哪里？

在此之前，eBay為每個(gè)促銷(xiāo)商品提供 “趨勢(shì)廣告費(fèi)率”（Trending Ad Rate），這是根據(jù)在促銷(xiāo)刊登（Promoted Listings）中售賣(mài)出去的相似物品價(jià)格加權(quán)后，得出的平均廣告費(fèi)率。

01 幫助賣(mài)家降低廣告投放成本

eBay將新升級(jí)的建議廣告費(fèi)率（Suggested Ad Rate）和超8100萬(wàn)個(gè)實(shí)驗(yàn)商品的趨勢(shì)廣告費(fèi)率進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)比趨勢(shì)廣告費(fèi)率（Trending Ad Rate）便宜。

這表明，該模型不僅可以指導(dǎo)賣(mài)家制定有效的廣告費(fèi)率，而且還可以通過(guò)推薦低于趨勢(shì)費(fèi)率的廣告費(fèi)率，幫助賣(mài)家降低廣告投放的成本。

02 幫助賣(mài)家獲得更高的平均轉(zhuǎn)化率

另一項(xiàng)研究表明，采用建議廣告費(fèi)率（Suggested Ad Rate）的賣(mài)家看到了比采用趨勢(shì)廣告費(fèi)率（Trending Ad Rate）的賣(mài)家更高的平均轉(zhuǎn)化率（每個(gè)賣(mài)家一天內(nèi)售出的商品與全部采用的商品之比），平均增長(zhǎng)率為2.85%。

這一數(shù)據(jù)表明，新的廣告費(fèi)率指南可以為eBay賣(mài)家提供有價(jià)值的指導(dǎo)。

 Suggested Ad Rate的有效性

eBay還通過(guò)使用歷史瀏覽、點(diǎn)擊率和交易數(shù)據(jù)進(jìn)行回溯測(cè)試分析，評(píng)估了建議廣告費(fèi)率（Suggested Ad Rate）的有效性。

第一步：根據(jù)實(shí)驗(yàn)對(duì)象當(dāng)前的廣告率低于、等于或高于建議的廣告率，將實(shí)驗(yàn)對(duì)象分成三組。

第二步：計(jì)算每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的每日平均瀏覽、點(diǎn)擊量和每件商品的交易量。

下面的條形圖結(jié)果顯示，將廣告率設(shè)置為等于或高于建議廣告率的項(xiàng)目的表現(xiàn)明顯好于出價(jià)低于建議廣告率的項(xiàng)目：

將廣告費(fèi)率設(shè)置為等于建議廣告率的刊登的日均瀏覽、點(diǎn)擊量和交易量分別增長(zhǎng)了78%，76%和38%。這與廣告率低于建議費(fèi)率的刊登相比，呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

此外，對(duì)于使用了高于建議廣告費(fèi)率的刊登，瀏覽、點(diǎn)擊和交易量甚至增長(zhǎng)了188%，238%和48%。

 Suggested Ad Rate未來(lái)的優(yōu)化方向

通過(guò)提高建議廣告費(fèi)率的采用率，eBay可以幫助賣(mài)家將更多高質(zhì)量的商品納入促銷(xiāo)刊登中。除了增加商品的曝光量，擴(kuò)大了參與度，還提高了整體的買(mǎi)家體驗(yàn)。

看完以上的介紹，各位大賣(mài)趕快嘗試起來(lái)吧！eBay也將繼續(xù)分析賣(mài)家的不同需求，并繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，使這一推薦算法更加穩(wěn)定、透明和準(zhǔn)確，讓各位大賣(mài)的商品銷(xiāo)量如虎添翼！

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