eBay刊登優(yōu)化必學(xué)的六大絕招-ESG跨境

汽摩配是一個(gè)極其講究專業(yè)的品類，消費(fèi)者首先需要對(duì)賣家的eBay店鋪以及刊登的頁(yè)面有較高的信任基礎(chǔ)，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買行為。

同時(shí)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買家重復(fù)購(gòu)買率較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)賣家越專業(yè)，買家的復(fù)購(gòu)率越高。這一點(diǎn)其實(shí)也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨(dú)立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，您是不是也習(xí)慣去同一家店?

以下6點(diǎn)eBay汽摩配刊登優(yōu)化建議供您參考，希望賣家能夠在這個(gè)分類里獲得成功。

1. 店鋪名稱：

建議能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配有相關(guān)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個(gè)專業(yè)的店鋪名稱，會(huì)給買家留下較好的印象，大家體會(huì)一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對(duì)比一下自己的，看看這點(diǎn)你做好了嗎?

2. 刊登標(biāo)題：

關(guān)于刊登標(biāo)題寫適配車型需要加Fit for這個(gè)我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多遍了。除了這一點(diǎn)，對(duì)于比較成功的汽摩配刊登，我們發(fā)現(xiàn)擁有以下幾個(gè)共同點(diǎn)，而并不是所謂的流量關(guān)鍵詞用的越多越好，相反，是對(duì)產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)越好;

● 產(chǎn)品特征例如細(xì)分產(chǎn)品線，數(shù)量，表面處理，顏色，容量，等均描述清楚;

● 產(chǎn)品品牌以及一些特殊標(biāo)注：例如是總成還是部件，關(guān)鍵重要功能用途描述清楚;

● 用Fit for標(biāo)注一款主要的車型或主機(jī)廠名稱即可;其他車型均通過(guò)車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒(méi)有必要放在刊登標(biāo)題當(dāng)中;

部分刊登標(biāo)題示例：

Holley 0-80457SA 600CFM 4bbl Factory Refurbished ALUMINUM Carb Electric Choke

4 New LT33X12.50R20 Suretrac Sierra Radial A/T Load E 10 Ply All Terrain Tires

10,000 LB L1000 2 Post Lift Car Auto Truck Hoist FREE SHIPPING 220V

12V 130AH 130 AH Leisure Battery DEEP CYCLE for Motorhome / Caravan / Campervan

OSIAS High pressure fuel pump Fit for BMW N54/N55 Engine 335i

2009 - 2014 fits Nissan Maxima Front Complete Loaded Strut Set & Rear Shocks

3. 產(chǎn)品圖片：

汽摩配的產(chǎn)品圖片，遵循簡(jiǎn)易，直觀，關(guān)鍵面做主圖，多角度多方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產(chǎn)品拍攝圖。

4. 車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)：

車型適配表對(duì)汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說(shuō)是汽摩配刊登流量的主要大來(lái)源。具體請(qǐng)參閱前期eBay微信公眾號(hào)文章：

5. 產(chǎn)品參數(shù) (Item specifics)：

產(chǎn)品參數(shù)里的多個(gè)關(guān)鍵信息，都和買家搜索產(chǎn)生較大的關(guān)聯(lián)性，會(huì)影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標(biāo)準(zhǔn)化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。

6. 刊登描述 (Item Description) 及 店鋪裝修 (eBay Store)：

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個(gè)基本原則：

● 同一店鋪下經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營(yíng)汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營(yíng)汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時(shí)尚，還帶點(diǎn)電子產(chǎn)品，很可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。

就像您進(jìn)了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時(shí)，跟你說(shuō)，我們家的沙灘褲，太陽(yáng)鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯(cuò)，要不要也買點(diǎn)?這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎?

● 刊登描述及店鋪裝修務(wù)必把產(chǎn)品分類做好，建議可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級(jí)目錄，方便買家繼續(xù)購(gòu)買其他產(chǎn)品，給買家留下專業(yè)的印象;

● 建議可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門檻，保護(hù)自己不會(huì)隨時(shí)被其他買家替代掉;汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關(guān)的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當(dāng)然，深挖產(chǎn)品線的同時(shí)必須要把供應(yīng)鏈做好，要充分的調(diào)查市場(chǎng)的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場(chǎng)規(guī)模來(lái)合理備貨。

● 刊登描述應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含這些關(guān)鍵信息：經(jīng)營(yíng)品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說(shuō)明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店鋪示例：

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。