速賣通店鋪自主營銷之滿立減-ESG跨境

我們做滿立減，首先要知道為什么要做。打個比方，我們在淘寶上買一件衣服，它的售價是100元，但是它的賣家告訴你，如果買兩件，也就是滿200元，就可以給你優(yōu)惠50元，你會不會再多買一件？我想很多人的答案都是肯定的，那賣家也達到了他的目的一提高客單價。

我們做滿立減的目的也是要提高客單價，這樣我們才能充分利用好這個。在做滿立減之前，首先我們要知道我們店鋪的客單價是多少。打開“縱橫”-“ 商鋪概況”，找到最近30天的交易概況，我們就可以很容易知道我們店鋪的大概客單價。

還有很多人會問，這個客單價準確嗎？店鋪給予我們的客單價可以作為參考值，如果大家害怕系統(tǒng)有誤差，最直接的辦法就是，找出一個月時間內(nèi)，我們經(jīng)常出單的中銷售額最大的產(chǎn)品價格，進行參考。當然這個方法只適用于店鋪的整體客單價相差不大的情況。但是我們要注意的是，滿立減都有一個數(shù)量和時間的限制，滿立減每個月有三個，持續(xù)時長為720個小時。

由于個數(shù)和時長都有限制，所以我們在月初的時候就要規(guī)劃好整個月的滿立減，這樣才不會造成“浪費”或者時長、個數(shù)不夠用。

一、如何設(shè)置滿立減？

打開“營銷活動”-“” -“全店鋪滿立減”頁面，點擊“創(chuàng)建活動”按鈕就可以進行全店鋪滿立減的設(shè)置了。

首先，活動名稱和限時限量折扣一樣，要起一個讓人一目 了然的名字，因為這個名稱是不展示給客人看的，所以大家可以隨便起，只要自己能看懂就行了。

二、對于活動開始時間和結(jié)束時間的設(shè)置，有三點我們要注意：

第一，不像限時限量折扣可以跨月，滿立減的開始時間和結(jié)束時間只能在同一個月內(nèi)；

第二，由于系統(tǒng)同步原因，得至少提前24小時創(chuàng)建活動；

第三，滿立減最好整個月都要存在，由于它只可以設(shè)置三個，總時長720小時，所以，我們月初就得規(guī)劃好整個月的滿立減。

最后，我們要借助滿立減這個工具，服務(wù)好我們的客戶。打個比方說，客戶下了一個29美元的訂單，而你的滿立減是滿30美元減去3美元，這時若對客戶來個溫馨提醒，客戶一定會從內(nèi)心里面感激你的。千萬不要有這種心理：客戶不多買更好，那我就可以省下3美元了。只有我們多站在客戶的角度，我們才會真正贏得客戶，真正用好滿立減。

以上是店鋪自主營銷——滿立減的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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