速賣通俄羅斯團購參與指南-ESG跨境

的賣家一定知道俄羅斯團購是整個平臺最好的推廣方式之一。直接面向最大的買家——俄語15國。那么如何參與俄羅斯團購呢？

俄羅斯團購的目的是為俄語買家提供性價比極高的商品和服務。性價比高不是指低價，而是指價格低于同類商品，服務有明確保障，甚至提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務。

俄羅斯團購的目標是打造網(wǎng)站最熱門的折扣渠道?；谶@一宗旨，俄羅斯團購在招商時非常重視幾個維度:價格(商家供應鏈能力)、商家服務能力(服務保障)、商品好評和銷量。

第一、全平臺同款最低價格。

目的是選擇平臺供應鏈能力強的商家，為買家提供一個不需要比價快速購物的平臺。

核心判斷依據(jù):1。不能高于商品30天平均價格(賣家可以看feedback)；2.比較平臺同一產(chǎn)品的價格(會排除一些惡意定價)。并非所有商家都有這種能力。

第二、店鋪級別和商品好評。

目的是選擇有服務能力和質(zhì)量保證的商家，為買家提供一個放心購物的平臺。

核心判斷依據(jù):1。商家店鋪好評率；2.單品好評率；3.單品最近的差評。

第三、商家的服務能力。

目的是選擇服務能力高的商家，為買家提供極致的服務體驗。

主要取決于俄語能力(俄語客戶服務和商品俄語描述)、交貨速度、到貨速度和售后保證(退貨和保修等)。)。具有俄羅斯本地服務能力的商家是俄羅斯團購的重點招聘對象。

第四、適合俄語系買家的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品包括兩個概念:1。俄羅斯團購出現(xiàn)少的產(chǎn)品；2.平臺上很少的產(chǎn)品。前提是這兩種產(chǎn)品都有市場需求潛力。俄羅斯團購將在團購商家中心開辟每周的市場需求信息。

如果你有以上條件，但你可能不會被選中，因為有很多商家和你競爭。如何從眾多商家中脫穎而出，被選為團購？

第一，盡早報名。團購都是星期一開放報名，優(yōu)先報名的商品會優(yōu)先被小二看到。

第二，實際折扣大。比較feedback最近實際交易的價格，設定活動價格。

第三，銷量好評高的商品。選購店內(nèi)熱銷及當季商品，好評絕對不能低于90%。例如現(xiàn)在熱銷的冬裝，配飾等等。

第四，符合團購規(guī)則。比如注冊商品一定是價格。

最好的辦法就是成為俄團的KA商家(核心商家)。KA商家可以得到小二的重點指導，會給零訂單新產(chǎn)品加入團隊的機會。商家可以獲得足夠的流量支持，打造全新的爆款產(chǎn)品。

當然，很多賣家都會有疑問，怎樣才能賺錢？賺錢是王道?；卮鹗牵航^對不能靠團購賺錢。

參與團購的目的不在于賺錢，而在于做比賺錢更重要的事，流量！

第一，如何通過團購引流。流量為王是句老話，這個道理在這里不多解釋。但是如何才能充分發(fā)揮團購的引流作用呢？核心把握:1。選擇銷量好評高的產(chǎn)品；2.獲取關鍵詞搜索流量；3.團購后合理定價。整個平臺流量最大的不是活動，而是搜索排名。通過團購快速獲得的銷量，可以提高單品的排名，在list中獲得高質(zhì)量的排名，然后獲得長期高質(zhì)量的流量。

二、如何將流量轉(zhuǎn)化為訂單。轉(zhuǎn)化是檢驗商家電商能力的核心。包括商品豐富性、商品定價合理性、描述專業(yè)性、店鋪動線設計(首頁內(nèi)容分配、類別設置、商品排放)等綜合能力。

第三，回頭客的口碑。做電商和任何生意一樣，都是人情。這里說的是服務。只有進多出少，才能聚更多。

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