速賣通直通車關(guān)鍵詞出價(jià)技巧-ESG跨境

出價(jià)是指每次點(diǎn)擊關(guān)鍵字，設(shè)置的最高扣費(fèi)價(jià)格。關(guān)鍵詞的出價(jià)受參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家的影響，當(dāng)參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家數(shù)量較多時(shí)，你在關(guān)鍵字上獲得曝光所需的報(bào)價(jià)就會(huì)增加；相反，你可以以較低的價(jià)格獲得關(guān)鍵字的曝光出價(jià)。

出價(jià)會(huì)直接影響你的關(guān)鍵詞排名，但不一定等于你每次點(diǎn)擊的實(shí)際費(fèi)用。推廣關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)只決定排名，實(shí)際扣費(fèi)金額與你的推廣評(píng)分、你后面的賣家競(jìng)價(jià)、推廣評(píng)分有關(guān)。

關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：

(1)關(guān)注熱門詞和優(yōu)秀詞，適當(dāng)添加新詞(搜索詞分析、關(guān)鍵詞分析、)；

(2)前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長(zhǎng)尾詞，20%熱門詞)，多加精準(zhǔn)詞，后期觀察流量和轉(zhuǎn)化，適當(dāng)舍取。對(duì)一些非常昂貴、高流量的泛詞可以適當(dāng)省略，即使帶來了流量但沒有轉(zhuǎn)化，也不利于產(chǎn)品排名。在推廣詞沒有評(píng)分或良性，可以針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化，將沒有評(píng)分或良性的泛詞刪除。

(3)關(guān)注出價(jià)排名，及時(shí)調(diào)價(jià)，夜間出價(jià)高，早上出價(jià)低。出價(jià)前分析關(guān)鍵字，看是否對(duì)排名有優(yōu)勢(shì)；根據(jù)關(guān)鍵字與產(chǎn)品的匹配程度，判斷出價(jià)效果。

(4)根據(jù)關(guān)鍵字效果出價(jià)：

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵字，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持較高的位置，現(xiàn)在比較低的提高出價(jià)，提高排名爭(zhēng)取更多的流量，如果已經(jīng)在首頁調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率較高的位置，保持穩(wěn)定的獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞需要資金，長(zhǎng)期無轉(zhuǎn)化需要?jiǎng)h除。如果短時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先降低出價(jià)，降低成本觀察效果。如果后期還是沒有轉(zhuǎn)化的話，但可以有收藏，此時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)在可承受的范圍內(nèi)，繼續(xù)保持位置觀察幾天。如果有改變，提高出價(jià)，但沒有改變的話，就降低出價(jià)。

③無點(diǎn)擊詞：無點(diǎn)擊詞要看關(guān)鍵字的情況，如果果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性較好的關(guān)鍵字，展示量也不大，可提高出價(jià)獲得足夠的展示量，然后觀察點(diǎn)擊情況。但是如果是展示量大的話還是沒有點(diǎn)擊，為了避免降低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這樣的詞做刪除處理。

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