速賣(mài)通爆款打造策略之選潛力品-ESG跨境

目前很多速賣(mài)通店鋪碰到的問(wèn)題有：淘代銷(xiāo)客戶(hù)多，產(chǎn)品款式相近，平臺(tái)上價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，店鋪品類(lèi)多，無(wú)特色。針對(duì)這些問(wèn)題，借鑒淘寶經(jīng)驗(yàn)，我們可以選擇作為突破口，提升店鋪知名度，用單品或者多品慢慢積累店鋪的影響力。

那么我們來(lái)看下的兩個(gè)步驟：

第一個(gè)步驟是：選潛力品。

這一步分為三個(gè)環(huán)節(jié)，選品、建立重點(diǎn)方案和測(cè)品。

(1)選品（周期1天)。常用的方法有兩種：

①選擇店鋪中已有一定銷(xiāo)量的商品。店鋪有一定銷(xiāo)量的商品，好評(píng)率高，應(yīng)季，有庫(kù)存，平臺(tái)成交轉(zhuǎn)化率在上升中，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，與該類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)差不多，賣(mài)家可查看網(wǎng)站同行的銷(xiāo)量情況，看是否有打造爆款的空間。

注意：選擇店鋪中已有一定銷(xiāo)量的商品，通過(guò)直通車(chē)打造爆款，可縮短平緩期，較快提升訂單轉(zhuǎn)化率!

②選擇店鋪中零銷(xiāo)量或原銷(xiāo)量在10個(gè)以下的新品。找一款同行沒(méi)有的或熱門(mén)搜索詞前10頁(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品，如果想重新上傳新品，可參考后臺(tái)的工具。

以第①種方法為例:

A.在“數(shù)據(jù)縱橫”―“行業(yè)情報(bào)”頁(yè)面，確認(rèn)2~3級(jí)類(lèi)目狀況，并確認(rèn)主推類(lèi)目。

強(qiáng)調(diào)一下：通過(guò)大類(lèi)目、小類(lèi)目的篩選看現(xiàn)在整體行業(yè)趨勢(shì)的變化，找到最有利的大行業(yè)篩選商品來(lái)推廣。

B.在“數(shù)據(jù)縱橫”―“選品專(zhuān)家”頁(yè)面，通過(guò)熱銷(xiāo)或者熱搜的維度，確認(rèn)主推商品的品類(lèi)和材質(zhì)屬性。

C.在直通車(chē)后臺(tái)“優(yōu)化工具”―“選品工具”頁(yè)面，選擇店鋪商品中與買(mǎi)家熱搜、熱銷(xiāo)或者潛力商品屬性相符的類(lèi)似商品。參考供求指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化指數(shù)等數(shù)據(jù)，篩選出適合打造爆款的商品。

在上面環(huán)節(jié)中，我們將選中的商品，跟通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫確定的主推商品的品類(lèi)和材質(zhì)屬性進(jìn)行對(duì)比，選出3款有打造爆款潛力的潛力品，建立重點(diǎn)方案。

(2)建立重點(diǎn)方案（周期1天)。

單一推廣單元重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品，用最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、每日推廣費(fèi)用重點(diǎn)花費(fèi)在重點(diǎn)方案上。

方案建好后，接下來(lái)需要測(cè)品。測(cè)品的意義在于，打造爆款，并不是由我們主觀決定的，不是想打造哪款，哪款就可以打造成功的。當(dāng)我們選好有潛力的商品后，最后哪款產(chǎn)品更加適合打造爆款呢?那就需要由市場(chǎng)來(lái)告訴我們。

(3)測(cè)品（測(cè)試期：每個(gè)方案測(cè)試5~7天)。

按以上方法精選出的3款商品，建立獨(dú)立的測(cè)試方案，錯(cuò)時(shí)推廣。讓數(shù)據(jù)來(lái)決定哪款才是最終的單品爆款。具體方法如下:

①給3個(gè)潛力品分別創(chuàng)建獨(dú)立的測(cè)試方案，系統(tǒng)推薦詞全部添加。

②分開(kāi)錯(cuò)時(shí)測(cè)試:選擇訂單成交最高的那款商品作為最終的潛力爆款。

假設(shè)潛力商品為a、 b、c，測(cè)試方案為A、B、C，測(cè)試方案如下:

方案A：方案B和C暫停，a商品測(cè)試7天，記錄a商品的訂單成交數(shù)量。

方案B：方案A和C暫停，b商品測(cè)試7天，記錄b商品的訂單成交數(shù)量。

方案C：方案A和B暫停，c商品測(cè)試7天，記錄c商品的訂單成交數(shù)量。

測(cè)試結(jié)束后，比較a、b、c的訂單成交情況，選擇訂單成交最高的那款商品，作為爆款打造品。經(jīng)過(guò)以上的“選品+測(cè)品”，我們的爆款潛力品確定下來(lái)了。

提示：在測(cè)評(píng)這一環(huán)節(jié)，如果3個(gè)潛力品不屬于同一品類(lèi)，我們可以不用錯(cuò)時(shí)推廣，3個(gè)潛力品可以同時(shí)進(jìn)行測(cè)試。這樣做的目的是節(jié)省三分之二的測(cè)試時(shí)間，快速確定爆款潛力品。當(dāng)然，這時(shí)我們的推廣預(yù)算就要按比例增加。

以上是爆款打造的第一個(gè)步驟，內(nèi)容較多，后面小編會(huì)再出一篇文章說(shuō)明第二個(gè)步驟，賣(mài)家朋友可以關(guān)注，我們將陪伴您一起成長(zhǎng)。

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