速賣通目前覆蓋全球220多個國家,全球市場空間巨大,目前是平臺快速發(fā)展期,市場前景一片光明。對于入駐平臺的商家來說,產(chǎn)品和運營是非常重要的,這是做好速賣通店鋪的前提條件,今天給大家分享的是如何利用速賣通直通車進行運營。
速賣通目前覆蓋全球220多個國家,全球市場空間巨大,目前是平臺快速發(fā)展期,市場前景一片光明。對于入駐平臺的商家來說,產(chǎn)品和運營是非常重要的,這是做好店鋪的前提條件,今天給大家分享的是如何利用進行運營。
01、直通車的作用和價值
什么是直通車?
是一種產(chǎn)品曝光渠道,賣家設置關(guān)鍵詞,免費展示產(chǎn)品,獲取大量曝光
是一種點擊付費廣告,類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的cpc
是一種店鋪,可以快速提升店鋪曝光量和流量
(1)直通車的展示位
(2)直通車扣費規(guī)則
1.當商品排在競爭改關(guān)鍵詞賣家的最后一名時,或者商品是這個關(guān)鍵下展示的唯一推廣商品時,關(guān)鍵詞扣費為改關(guān)鍵的底價
2.在其他情況下,關(guān)鍵詞=(下一名賣家的出價*下一名賣家的推廣評分)/您自身的推廣評分】+0.01
3.扣費不等于推廣關(guān)鍵詞的出價,大多數(shù)情況下,實際點擊扣費會低于出價(特殊情況-良詞)
關(guān)鍵詞的推廣評分很關(guān)鍵:
(3)直通車的作用和或價值
店鋪&測款
新品快速引流(曝光,訪客)
提升產(chǎn)品自然排名
提升店鋪訂單和交易額
02、直通車選品
①什么是新品
-上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品
②新品期最重要的指標是什么
-人氣:加購&加收藏次數(shù),訪客數(shù),點擊率
③如何監(jiān)控這些指標?
(1)新品選品(方法1):智能測款
智能測款的應用:
把5-10款優(yōu)化過的新品,加入到智能測款
預算開高些,單次點擊扣費可以出價低些
觀察數(shù)據(jù):人氣高,轉(zhuǎn)化高的商品保留;數(shù)據(jù)差的淘汰
測款完成后:獲取關(guān)機鍵數(shù)據(jù),以備后需
(2)新品選品(方法2)快捷計劃
測款思路:
挑選5-10款相同類目的產(chǎn)品,放入同一個快捷推廣計劃,盡可能的多加詞,特別是流量詞,讓這些產(chǎn)品最大化曝光。
用7天左右時間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化,從以下維度:曝光,點擊率,收藏加購次數(shù)
挑選表現(xiàn)最好的1-2款商品,作為潛力款,重點關(guān)注
2.次新品選品
什么是次新品-上架時間已經(jīng)超過1個月了,而且是半年內(nèi)的產(chǎn)品
目的:從次新品中選出潛力款
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