速賣通平臺運營策略及速賣通選品思路分析-ESG跨境

速賣通作為全球知名的的平臺，主要以打造獨具特色的“小而美”店鋪經營為策略，致力于發(fā)展中國“智造”品牌，開拓中國制造國外市場。針對互聯網時代碎片化、場景化的特點，小而美的特色逐漸成為用戶青睞的形式，也是商家提升用戶粘度的重要手段，平臺運營策略主要有以下幾方面。

1、平價政策：作為消費者購買商品，價格是消費者選擇商品的一個重要影響因素，賣家則以價格較低的平價政策吸引顧客，重點打造流量款產品。

2、個性化設計：結合顧客喜好、市場需求調研分析，選擇具有個性化的產品投放市場，同時進行店鋪個性化設計，滿足不同顧客的需求，并通過個性化商品激發(fā)顧客的購買欲望，產生購買行為。

3、專業(yè)化服務：為顧客提供專業(yè)化的服務，加強與顧客的溝通，隨時了解顧客建議并進行改進，提升顧客的信任度。同時賣家自身通過對店鋪的美化、額外服務的等，讓顧客感受到有價值的服務，提升顧客的優(yōu)越感和信任感。

速賣通選品思路：

深度調研市場需求，選擇適合產品的市場：賣家對市場需求進行深度調研，了解市場需求分布特點，為產品選擇適合的市場。賣家可以對速賣通平臺上的交易數據進行分析，了解相關產品的出單量最多的國家個客戶群體，從而對產品選擇適合的市場。

了解產品屬性，選擇適合市場的產品：賣家對市場需求和客戶群體深度分許，根據顧客喜好、需求選擇最合適的產品。同時賣家也可以通過本土網站，了解本地熱銷產品，收藏最多的產品，選擇出符合當地市場的產品。

跟風市場主流：賣家觀察市場最受歡迎的商品，在店鋪上進行售賣，借助熱點提升店鋪流量。

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