如何突破速賣通店鋪層級？-ESG跨境

很多已經(jīng)在做速賣通或者沒做的人都會問這么一句話“速賣通好做嗎？”答案是：不好做?。?！那么你的店鋪怎么才能在競爭激烈的平臺脫穎而出呢？首先你要了解的層級。

一、了解店鋪的層級

交易額決定店鋪的層級店鋪的層級決定你的流量

店鋪第一層級：GMV：0~1000美金

店鋪第二層級：GMV：1000~5000美金

這兩類店鋪占速賣通70%流量占40%，這一層級流量雖然高，但是每家店鋪占到的流量還是非常低的，所以我們要不斷地去提升我們的層級。

店鋪第三層級：5000~10000美金

店鋪第四層級：10000~50000美金

這兩類店鋪占速賣通20%流量占30%

店鋪第五層級：50000美金以上

這類店鋪占速賣通10%流量占30%

店鋪每個層級的核心問題不同，如何解決核心問題來突破你們店鋪層級呢？

第一層級店鋪（0~1000美金）存在的問題

1、產(chǎn)品的sku：款式和價格

2、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)：listing:主圖、詳情、標(biāo)題、屬性。營銷：活動店鋪

3、流量：基礎(chǔ)流量：層級分配的流量

推廣流量：直通車付費推廣獲取流量（p4p）

如果2-3個月你的店鋪還沒有突破這個層級那么核心問題是出在你的產(chǎn)品上。在這一階段你要把更多的心思放在選品上，產(chǎn)品款式是否符合買家喜好，價格是否有優(yōu)勢。店鋪產(chǎn)品好的話，甚至不用花過多的時間去放在上，靠自然流量就可以突破這一層級。

第二層級（1000~5000美金）：

1、流量

第二層級要往5000美金去沖，但其實這一層級還是在分平臺40%的流量，所以這一層級最核心的問題是流量。這種店鋪的情況大部分是爆款單一，次爆款未成型

2、動銷率不夠好，做一些關(guān)聯(lián)營銷和組合營銷

3、流量轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品的點擊率，營銷產(chǎn)品點擊率主要是主圖、價格、標(biāo)題關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞。

第二層的核心問題是通過去引流，做好活動營銷。提高產(chǎn)品點擊率。

第三層（5000~10000美金）：

轉(zhuǎn)化：老客戶轉(zhuǎn)化：粉絲營銷、客戶管理

單品轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率偏低

流量：爆款陳舊，新爆款未成型

這一層級的商家要想往1萬美金上沖，要注重老客戶轉(zhuǎn)化，客戶管理很重要，可以借助粉絲營銷和客戶管理，提高單品轉(zhuǎn)化。同樣的這一層也存在流量的問題，爆款迭代，爆款陳舊，新爆款未成型。

第四層（10000~50000美金）

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)店鋪整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠清晰；

2、市場對象分析不夠明確；

賣家服務(wù)

1、詢盤轉(zhuǎn)化，B類開發(fā)

2、服務(wù)指標(biāo)：DSR、糾紛率等問題

物流：

海外倉：爆款嘗試

運費模板升級優(yōu)化

第五層（50000美金以上）

1、頂層流量對弈，上升容易遇瓶頸

2、品牌認(rèn)知：品牌已有一定擴散，但未建立品牌根據(jù)地。

這一層級要想再往上沖一下可以多提高品牌知名度，比如借助、站外測評等等，打響品牌知名度。

以上，是對你店鋪做一個店鋪分層，通過店鋪分層來了解你店鋪目前存在的一些問題，要想店鋪再往上升那么就要解決店鋪層級的核心問題，來。你學(xué)會了嗎？

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