速賣通數據分析之自有商品分析-ESG跨境

自有店鋪商品分析主要分為兩個方向，爆款分析和長尾分析。

1、自有商品分析指標說明介紹

●曝光量:指搜索曝光量。即商品在搜索或者類目瀏覽下的曝光次數。

●瀏覽量:指該商品被買家瀏覽的次數。

●搜索點擊率:商品在搜索或者類目曝光后被點擊的比例，即等于瀏覽量+曝光量。

●訪客數:訪問該商品的買家總數。

●成交訂單數:指該商品在選定時間范圍內支付成功的訂單數，與選定時間范圍內風控關閉的訂單數的差值。

●成交買家數:指選定時間范圍內成功購買該商品的買家數。

●成交金額:指該商品在選定時間范圍內產生的交易額。

●詢盤次數:指買家通過該商品點擊旺旺與站內信的次數。

●成交轉化率:指成功購買該商品的買家數占訪問買家總數的比值，即等于成交買家數+訪客數。

●平均停留時長:指買家訪問該產品所有詳情頁面的平均停留時長。

●添加購物車次數:指該商品被買家添加到購物車的次數。

●添加收藏次數:指該商品被買家收藏的次數。

●No-Pay比率:指該商品在選定時間范圍內未成功支付的訂單與創(chuàng)建成功的訂單的比值。

2、商品分析要點

商品分析是根據各項指標，找出店鋪商品的缺陷，給出解決方案。下表是商品分析的整個過程。

自有店鋪商品分析主要分為兩個方向，爆款分析和長尾分析。爆款分析方向是以打造爆款為目的的全方位細致分析商品的方法，長尾商品分析是運用Excel 功能分析除爆款以外的所有商品的方法。

3、潛力爆款分析案例

打造爆款是每一位賣家的必修課，作為平臺銷售商，要能做到不斷優(yōu)化影響銷售的各項基本因素來吸引消費者購買。如果價格無法降低，圖片舍不得重拍，標題描述懶得優(yōu)化，那么爆款也只是“浮云”而已。

①爆款效果數據分析

②爆款流量來源分析

對潛在爆款來說，更多的曝光，更多的pv是最大的需求，此時需要分析單品流量來源，增加各渠道流量。

當爆款打造流量不足時，直通車流量占比應該達到30%左右，以吸引新客戶。站內搜索提供了很好的Top10，可以把這些關鍵詞加人直通車列表，這樣也可以彌補此商品搜索流量來源不足的缺陷。

參加活動也是打造爆款的有力手段，但要因產品而異，因時間而異。商品在初期參加一次俄羅斯團購或巴西團購，是很好的選擇，能一次性增加 上百個訂單，讓客戶產生足夠的信任感，也能博得一個相對不錯的搜索排名。但在商品成長階段切記不要為參加團購而參加團購，商品會有很長的鎖定期和很低的上線幾率，會減少商品優(yōu)化的時間，甚至引起各項指標降低。

在商品成長階段，提供商品上升趨勢的數據，找行業(yè)小二做頻道推薦是比較好的方式。

是否要分析流量的去向呢？專家的見解是沒有必要，各種來源的流量去向基本成固定比例，即自然流量跳出率相對較低，去往購物車、其他頁面、收藏夾、下單頁的比例較高，而來自直通車、等反之。這對分析爆款意義不大。

通過前面店鋪流量來源分析可知，“站內其他”流量來源是很值得去關注的，俄羅斯、巴西兩大分站的流量都隱藏在這里。

③商品長尾分析

所謂長尾是相對于爆款而言的，一家店鋪中除引流產品、爆款商品以外都可以稱為長尾商品?？梢酝ㄟ^批量導出所有商品數據進行分析，各個關鍵指標項不能參照行業(yè)Top10，因為沒有可比性，需要選取長尾商品的TOP10平均值作為參照指標。

以上是自有商品的分析，希望對您有幫助。

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