速賣通聯(lián)盟營銷十問答集錦-ESG跨境

Q：什么是聯(lián)盟營銷？

A：速賣通聯(lián)盟營銷是一種"按效果付費(fèi)"的推廣模式。參與到聯(lián)盟營銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。聯(lián)盟營銷為您帶來站外的流量，只有成交才需付費(fèi)。

傭金是由賣家決定，每個(gè)頂級類目有平臺限額，從3%~50%不等。退款和訂單折扣按比例削減傭金，運(yùn)費(fèi)無需付傭金。

Q：速賣通聯(lián)盟有什么好處？

A：加入速賣通聯(lián)盟之后，商品除了現(xiàn)有的渠道進(jìn)行曝光外，站內(nèi)會在速賣通的聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外會得到海量聯(lián)盟流量，帶來的用戶只有下單后賣家才需要支付傭金。

Q：參加速賣通聯(lián)盟需要支付費(fèi)用嗎？

A：加入聯(lián)盟營銷無需預(yù)先支付任何費(fèi)用，推廣過程完全免費(fèi)。

Q：如何加入聯(lián)盟營銷？

A：在"我的速賣通"→"營銷中心"→"聯(lián)盟營銷"中，點(diǎn)擊確認(rèn)服務(wù)協(xié)議，就成功加入了速賣通聯(lián)盟營銷。

如果賣家曾經(jīng)選擇退出聯(lián)盟營銷，那么只能在退出的那天起開始計(jì)算15天之后才能再次加入。

一旦加入聯(lián)盟，整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，同時(shí)，系統(tǒng)會自動根據(jù)您設(shè)置的默認(rèn)聯(lián)盟傭金比例為您所有的商品設(shè)置聯(lián)盟傭金。

如果希望推廣的效果更好，建議您根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間調(diào)整聯(lián)盟傭金比例。

Q：類目傭金設(shè)置、主推商品傭金設(shè)置 （各類目默認(rèn)傭金列表）如何查詢聯(lián)盟傭金比例設(shè)置？

A：賣家一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，聯(lián)盟商品的傭金比率主要分如下幾檔。

Q：如何退出聯(lián)盟營銷？退出之后為什么會繼續(xù)扣費(fèi)？

A：加入聯(lián)盟推廣的15天后，賣家可以退出。

賣家退出聯(lián)盟后，則之后創(chuàng)建的訂單將不再收取聯(lián)盟傭金。但若訂單在賣家退出之前創(chuàng)建，并且是聯(lián)盟訂單，則這部分訂單交易結(jié)束后仍要收取聯(lián)盟傭金。

退出后，在"我的速賣通"→"營銷中心"→"聯(lián)盟營銷”中，看到加入聯(lián)盟的界面，那么說明已經(jīng)退出了；如果看到的界面是聯(lián)盟看板的界面，說明退出聯(lián)盟未成功，需要重新操作。

Q：促銷產(chǎn)品傭金是按照折扣后價(jià)格還是原價(jià)計(jì)算？

A：折扣后價(jià)格會按照折扣后價(jià)格計(jì)算的。

舉例：買家Jim通過聯(lián)盟網(wǎng)站A，看到了王先生的項(xiàng)鏈，進(jìn)入商鋪后只購買了兩件其他的電子產(chǎn)品（價(jià)格分別為$100和$120），運(yùn)費(fèi)$30。電子產(chǎn)品沒有設(shè)置單獨(dú)類目，所以是5%的默認(rèn)傭金比例。王先生為了這個(gè)客戶做了折扣優(yōu)惠$50，產(chǎn)品的總價(jià)將計(jì)算為 $220 - $50 = $170（不計(jì)算運(yùn)費(fèi)），王先生需要為這筆訂單支付$170 * 5%= $8.5的聯(lián)盟傭金。

Q：如何判定該訂單是聯(lián)盟引流？怎樣才算聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的有效訂單？

A：買家從聯(lián)盟網(wǎng)站，通過特定格式的推廣鏈接，訪問到速賣通時(shí)，我們會識別這些買家。在15天之內(nèi)，如果買家在您店鋪中的產(chǎn)品下單，并且這筆訂單最終交易完成，才算作一個(gè)有效訂單。

買家在購買前點(diǎn)擊過聯(lián)盟推廣鏈接進(jìn)入，您自己再發(fā)店鋪或者商品的鏈接，成交了還是會計(jì)算聯(lián)盟傭金的。目前推廣鏈接不會被其他的非推廣鏈接覆蓋，并且在15天內(nèi)都有效，即買家點(diǎn)擊后當(dāng)天沒有購買，15天內(nèi)購買店鋪任何商品都是會計(jì)算聯(lián)盟傭金的。

Q：買家在什么地方可以看到我的商品廣告？站外曝光方式是怎么樣的？

A：每個(gè)加入聯(lián)盟營銷的商品都有曝光的機(jī)會，我們會以各種方式向聯(lián)盟網(wǎng)站提供這些商品。站外的話買家可以通過聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣的搜索引擎、付費(fèi)廣告、社區(qū)論壇、郵件營銷渠道看到商品廣告。

Q：聯(lián)盟和直通車的區(qū)別？

A：付費(fèi)模式上，聯(lián)盟是按成交進(jìn)行付費(fèi)，直通車是按點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)。展示位置上，聯(lián)盟除了現(xiàn)有的站內(nèi)渠道展示外，在聯(lián)盟產(chǎn)品專屬頻道會得到額外曝光；在站外也能得到更多的曝光。直通車在現(xiàn)有的站內(nèi)渠道得到曝光。

附件：類目傭金表

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