不同階段速賣通打造爆款的不同玩法-ESG跨境

不同階段速賣通打造爆款的不同玩法

速賣通觀察
速賣通觀察
2020-08-27
點(diǎn)贊icon 0
查看icon 807

做電商的人一直都非常傾向于打造“爆款”,當(dāng)大家去某些大賣的店鋪中逛一圈后,就會發(fā)現(xiàn)實際上他們賣出的產(chǎn)品也是集中在某一個或某幾個產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品可能銷售了成千上萬件,而有些產(chǎn)品的銷量卻寥寥無幾。這就是爆


做電商的人一直都非常傾向于打造“爆款”,當(dāng)大家去某些大賣的店鋪中逛一圈后,就會發(fā)現(xiàn)實際上他們賣出的產(chǎn)品也是集中在某一個或某幾個產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品可能銷售了成千上萬件,而有些產(chǎn)品的銷量卻寥寥無幾。這就是爆款打造的結(jié)果,只需要維護(hù)好這些爆款,就能給店鋪帶來巨大的流量,排名也會不斷靠前。

 

?巨大的流量,更靠前的排名;


?提高店鋪或品牌的知名度;


?帶來更多的銷量;


?引流;


?提升轉(zhuǎn)化率,刺激購買欲;


?增加客戶粘性;

 

爆款能為你帶來的不僅僅是銷量和成交上的收益,更多的是在于品牌和店鋪的知名度,為其他產(chǎn)品引流,帶動其他產(chǎn)品的銷量等等。這也就是為什么那么多做電商的賣家想方設(shè)法的去打造一款爆款產(chǎn)品的原因。

 

● 初期引進(jìn)階段

在產(chǎn)品成為爆款的初期,一般還沒有形成氣候。推廣的基本原則應(yīng)是保證產(chǎn)品的基本流量,不需要在推廣上花費(fèi)太多的精力,因為即使有消費(fèi)者在這一階段看到你的產(chǎn)品,一般成交率也不會很高,當(dāng)爆款沒有成氣候時,就在精準(zhǔn)流量和提高轉(zhuǎn)化率上多下功夫。

 

● 循序漸進(jìn)階段

這段時間比較關(guān)鍵,也很重要,需要逐步加強(qiáng)推廣力度,可以適當(dāng)付費(fèi)進(jìn)行推廣,比如速賣通的直通車或者嘗試直播等。

 

● 大勢所趨,高速增長大勢階段

首先要做的就是需要更大的推廣力度,并適當(dāng)加促銷,一般這個時候這款產(chǎn)品的流量已經(jīng)很大了,這個時候使用促銷手段是非??扇〉?,另外要注意,這個時候我們需要借勢發(fā)力,把爆款產(chǎn)品的流量盡可能的引到其他相關(guān)產(chǎn)品的頁面,從而帶動其他產(chǎn)品的銷量,做好關(guān)聯(lián)營銷。

 

再爆款的產(chǎn)品也會有衰退期,在收獲最后的贏利的同時,應(yīng)該把注意力放在下一個爆品上。

 

一款產(chǎn)品再好性價比再高也不會有人購買自己不需要的東西,因此選品是打造爆款前非常關(guān)鍵的一環(huán)。潛藏爆款簡單可以理解為一種性價比極高的產(chǎn)品,同系列產(chǎn)品處于同一價位的中低價位,這樣既不會賣不出去,也不會讓顧客有“便宜又好貨”的感覺。

 

速賣通爆款產(chǎn)品并非是由賣家決定的,因此不必太刻意的去打造所謂的爆款。我們可以將自己的全部產(chǎn)品先任其發(fā)展,通過自然銷售的方式運(yùn)作一段時間,過一段時間之后大家心里自然會有爆款產(chǎn)品的概念。還有就是做爆款也要記得在物流,庫存,服務(wù),以及后期的好評率上多下功夫。

 

再者,爆款是有生命周期的,所以需要不斷推陳出新,尋找新的潛力產(chǎn)品,才能給店鋪帶來源源不斷的流量和銷量,形成一個良性循環(huán)!


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進(jìn)群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進(jìn)群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進(jìn)群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進(jìn)群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進(jìn)群
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨(dú)家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進(jìn)群
2025跨境電商營銷日歷
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運(yùn)營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運(yùn)營手冊》
《TikTok短視頻運(yùn)營手冊》
《TikTok直播運(yùn)營手冊》
《TikTok全球趨勢報告》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運(yùn)營實操指導(dǎo)
運(yùn)營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷

icon icon

返回頂部

【免費(fèi)領(lǐng)取】全球跨境電商運(yùn)營干貨 關(guān)閉
進(jìn)行中
進(jìn)行中
2025跨境電商營銷日歷
包括傳統(tǒng)中、外重要節(jié)日及重點(diǎn)電商營銷節(jié)點(diǎn)還對營銷關(guān)鍵市場、選品輔以說明,讓你的365天安排的明明白白!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
【平臺干貨】eMAG知識百科
涵蓋從開店到大賣6個板塊:開店、運(yùn)營、廣告、選品、上架、物流
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
TikTok運(yùn)營必備干貨包
包含8個TikTok最新運(yùn)營指南(市場趨勢、運(yùn)營手冊、節(jié)日攻略等),官方出品,專業(yè)全面!
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國coupang平臺自注冊指南
韓國Coupang電商平臺從注冊準(zhǔn)備、提交申請到完成注冊,開店全流程詳細(xì)指引。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——全球合集
涵括全球100+個電商平臺的核心信息,包括平臺精煉簡介、競爭優(yōu)勢、熱銷品類、入駐要求以及入駐須知等關(guān)鍵內(nèi)容。
立即領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
韓國電商節(jié)日營銷指南
10+韓國電商重要營銷節(jié)點(diǎn)詳細(xì)解讀;2024各節(jié)日熱度選品助力引爆訂單增長;8大節(jié)日營銷技巧輕松撬動大促流量密碼。
免費(fèi)領(lǐng)取
進(jìn)行中
進(jìn)行中
全球平臺詳解——?dú)W洲篇
涵蓋20+歐洲電商平臺,詳細(xì)解讀優(yōu)勢、入駐條件、熱銷品等
立即領(lǐng)取