速賣通產(chǎn)品曝光量做不起來的原因是什么？-ESG跨境

在我們阿里速賣通平臺上，產(chǎn)品運營后曝光量 仍不起來，有很多的原因，如果說你也遇到此狀況，可結(jié)合本文的建議找找原因，

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，從平臺角度，則意味著產(chǎn)品不受市場歡迎，一旦如此，平臺不會給予額外的曝光機會，產(chǎn)品會慢慢泯然眾人矣。此種情況下，只要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率持續(xù)好轉(zhuǎn)，曝光量會提升。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，運營人員可以從以下幾個方面檢查，并優(yōu)化：

a) 流量不精準；

b) 詳情頁做得不到位，打動不了用戶，導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率過高；

c) 產(chǎn)品售賣方式不同；

d) 產(chǎn)品價格過高，超過大部分用戶購買心理價；

e) 營銷活動沒配套用起來；

f) 產(chǎn)品評價低，導(dǎo)致用戶想買時心存疑慮，從而放棄下單；

h) 產(chǎn)品不符合用戶需求，過于小眾；

i) 產(chǎn)品得不到更多曝光和流量；

先有需求再有產(chǎn)品，需求與產(chǎn)品一起產(chǎn)生了市場。平臺上同款或類似款產(chǎn)品太多了，不具備新品開發(fā)能力的賣家也多，很多賣家看到同行熱賣的，不想那么多，直接也跟著上。

我們要知道，跟賣的數(shù)量多了，平臺為了更好的用戶體驗，會結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)對跟賣的產(chǎn)品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施，也許你的產(chǎn)品就屬于這種情況。若真是，請趕緊放棄，另換產(chǎn)品再作考慮。如若跟賣產(chǎn)品有較大成本優(yōu)勢，我們也可以用低價手段，搶些銷量以提升轉(zhuǎn)化率。

若是此種原因，我們需要優(yōu)化標題。

優(yōu)化標題時，需要注意的是：

a) 對標題進行小幅度更改，而不是推倒全部重寫；

b) 標題的順序其實不是那么重要，但是標題優(yōu)化時也要注意語句通順，不要出現(xiàn)多個重復(fù)詞；

c) 結(jié)合單品分析下關(guān)鍵詞維度中前十曝光量的詞，進行拆分且去重，對標題關(guān)鍵詞拆分且去重的詞庫進行對比，將沒有轉(zhuǎn)化的去掉，有曝光量的詞但標題中沒有的加進來。

熱搜、熱銷屬性，是產(chǎn)品眾多屬性詞的一部分。在產(chǎn)品屬性填寫上，除了平臺方提供的屬性填寫項以外，我們也可以通過自定義屬性的添加，將沒寫完的或平臺沒提供但確是熱搜的詞填寫其中，增加產(chǎn)品被精準曝光的機會。

營銷活動是買家購買的其中一個影響因素，但不是全部。即使如此，營銷活動我們不僅要做，還是堅持長期做，各種營銷活動全方位配合著做。

如店輔在進行限時限時折扣活動時，我們還可利用無線店輔裝修對主要推廣品進行重點宣傳，其次我們還可利用粉絲趴進行內(nèi)容營銷，主題不限，如以店慶之名、換季之名、萬圣之名、圣誕之名等各種借勢活動、自我籌劃的活動一起全方位配合。

產(chǎn)品上架后面臨的是千萬個同類產(chǎn)品，大家彼此競爭，搶奪用戶關(guān)注。如若競爭對手表現(xiàn)比我們好，如"與我們爭奪的核心關(guān)鍵詞上排名比我們好"、"在搜索結(jié)果中比我們更容易獲得用戶關(guān)注"、"競爭對手對我們采用不正當競爭"等，我們的產(chǎn)品曝光量就會下降，當然如果是一直偏低，來自于競爭對手這一原因則不是，如若曝光量一直下降或突然持續(xù)幾天下降，建議除了分析自身外，還要看看是不是來自于對手。

第三：平臺對待

產(chǎn)品或店輔因為違規(guī)，如刷單引起了店輔的搜索屏蔽或搜索降權(quán)，侵權(quán)行為引起的扣分、帳號一定時間內(nèi)凍結(jié)、產(chǎn)品下架這類問題，導(dǎo)致店內(nèi)每個產(chǎn)品都受影響，此種情況下，推廣產(chǎn)品的曝光量一直低迷。

為了避免此類事情發(fā)生，我們可以每天花十分鐘檢查一次店輔，如若產(chǎn)品因誤判導(dǎo)致如此，我們也應(yīng)積極應(yīng)訴，向官方工作人員說明情況，爭取早日恢復(fù)。

產(chǎn)品曝光量做不起來，可從以上幾點進行分析，查找原因。等原因確認后，我們再進行優(yōu)化。

活動是勢，是熱點，我們可以借勢營銷，但不管如何選擇報名產(chǎn)品，活動前如何優(yōu)化，終歸是需要良好的運營策略作鋪墊。

1、產(chǎn)品本身的信息要寫全、寫好；

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不要忽略詳情頁優(yōu)化；

3、營銷與活動要配合著一起做，只靠單一一種效果有限；

4、產(chǎn)品快速出單后要規(guī)劃好后續(xù)的推廣工作。

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