速賣通怎么選品，速賣通運(yùn)營(yíng)管理技巧-ESG跨境

這兩年來，速賣通發(fā)展非?？?，不僅稱霸俄羅斯市場(chǎng)，還成為了西班牙第一大跨境電商平臺(tái)。如果你還認(rèn)為速賣通打的是價(jià)格戰(zhàn)，回報(bào)低，那你一定是對(duì)如今的速賣通有什么誤會(huì)。

在速賣通這個(gè)平臺(tái)，講求的不是選品，而是選品類。

類目選品

對(duì)于起步不久的中小賣家，可以選擇二級(jí)類目以下的小類目。這種品類通常一天十單到幾十單，投入不大，但利潤(rùn)空間大。

比如，其實(shí)樂器配件比樂器更好做。以松香為例，有接近50%-90%的毛利。還有速賣通今年著重推廣和招商的勞保類，如防靜電手套、安全帽、對(duì)講機(jī)，甚至有高達(dá)200%的毛利。

站內(nèi)選品

可以通過站內(nèi)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，建議選擇排名Top5，平均order數(shù)量在一千以內(nèi)的的產(chǎn)品，比較容易做起來。

站外選品

關(guān)注客戶反饋、站內(nèi)信、論壇、社交網(wǎng)站。尤其可以植根一些專業(yè)論壇，可以發(fā)掘客戶需求和藍(lán)海商機(jī)，然后針對(duì)性的開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

比如，澳洲打獵非常流行，很多打獵專業(yè)人士在論壇里反映想記錄打獵的過程，但當(dāng)時(shí)只有B2B市場(chǎng)有專門的打獵相機(jī)，所以進(jìn)入C端市場(chǎng)的第一批打獵相機(jī)，售價(jià)很高，利潤(rùn)也很高。

另外如果是速賣通官方旗艦店，產(chǎn)品不能太多太雜，建議至少有150-200個(gè)。如果是專營(yíng)店或銷售型公司，產(chǎn)品可以盡量多，因?yàn)槊恳粋€(gè)listing都是一個(gè)曝光機(jī)會(huì)。

很多人以為把產(chǎn)品刊登上去就可以了，然而在速賣通要引爆流量，平臺(tái)活動(dòng)是絕佳切入口。

試用頻道

新listing的流量是很少的，而免費(fèi)試用可以讓店鋪流量百倍上漲。賣家可以拿出5個(gè)產(chǎn)品以0.01美金售價(jià)“送給”買家，會(huì)吸引很多買家搶購(gòu)，并且返評(píng)、返圖。

直通車

當(dāng)流量上去之后，會(huì)有一個(gè)回落的過程，第二階段需配備速賣通后臺(tái)“直通車”的廣告投入?？刂泼刻焱度氲慕痤~可以少一點(diǎn)，根據(jù)客戶的點(diǎn)擊時(shí)間和點(diǎn)擊的國(guó)家來源來分配。

平臺(tái)活動(dòng)

第三個(gè)階段建議是  店鋪活動(dòng)預(yù)熱+平臺(tái)活動(dòng)  引爆的形式。

比如在3月3號(hào)-28號(hào)之間，每周推出一款產(chǎn)品，每天5個(gè)產(chǎn)品來試用，期間加購(gòu)物車、加收藏的數(shù)量會(huì)很多，并且產(chǎn)品鏈接可能已在很多論壇、社交網(wǎng)站擴(kuò)散開了，累積到328大促當(dāng)天就能瞬間引爆。

創(chuàng)建Listing簡(jiǎn)單粗暴，是很多速賣通賣家的通病，其實(shí)速賣通的優(yōu)化工作做起來比亞馬遜更細(xì)致。

詳細(xì)描述

建議圖片上盡量有文字說明。速賣通是一個(gè)多語種的平臺(tái)，會(huì)默認(rèn)把文字說明翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言，避免因?yàn)榧儓D片導(dǎo)致很多小語種國(guó)家的消費(fèi)者看不懂的情況，提高轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題

盡量往谷歌搜索引擎抓取的方法去做。可以去看Top3的賣家的源代碼，分析搜索引擎抓取了他的哪些關(guān)鍵詞，分別在哪些位置，我們的關(guān)鍵詞投放可以借鑒。

首圖

在保持整潔的同時(shí)，要展示產(chǎn)品最需要展示的東西。因?yàn)樗儋u通沒有像亞馬遜一樣要求首圖是純白底的。比如智能手機(jī)的首圖，可以展示手機(jī)像素、內(nèi)存等關(guān)鍵要素，提高點(diǎn)擊率。

圖片命名

可以把標(biāo)題復(fù)制到所有的圖片命名上。因?yàn)榭梢栽黾铀阉饕娴淖ト〈螖?shù)，比如如果你有6張圖片，搜索引擎會(huì)把你的標(biāo)題數(shù)據(jù)抓取一遍，每張圖片各抓取一遍，你的關(guān)鍵詞一共被抓取了7遍。

速賣通主要流量來自巴西、俄羅斯、南美，物流非常麻煩：時(shí)間長(zhǎng)，海關(guān)容易扣關(guān)，丟包率較高，很多賣家印象中都只有發(fā)小包的物流方式，但是換種新方式，效果會(huì)好很多，并且節(jié)省物流成本。

盡量使用海外倉(cāng)

使用海外倉(cāng)可以解決清關(guān)、時(shí)效問題，以俄羅斯為例，有些地方當(dāng)天或隔天就能收到貨。并且在海外倉(cāng)備貨的賣家店鋪權(quán)重會(huì)高一些，當(dāng)俄羅斯消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)有個(gè)篩選框默認(rèn)從俄羅斯發(fā)貨，這樣你的排名就自動(dòng)往前靠了。

對(duì)于重貨來說，海外倉(cāng)發(fā)貨還能節(jié)省一定的成本。比如5kg的貨從海外倉(cāng)發(fā)，頭程加尾程下來可能就100塊人民幣，但是直發(fā)的話，物流成本至少要500塊人民幣，這都是你的利潤(rùn)。

使用速賣通線上物流

比如線上中國(guó)郵政小包、線上無憂物流等，這些都是有賠付的。如果因?yàn)槲锪鞣皆蛞恢睕]有妥投，導(dǎo)致款項(xiàng)退給客戶，平臺(tái)不會(huì)算入你的糾紛率，且物流方會(huì)全額賠償貨款。

不僅對(duì)接了速賣通的線上物流、Wish郵等官方物流，還對(duì)接了如中郵、萬邑通、遞四方、云途、百千誠(chéng)、燕文等上百家服務(wù)有保障的物流。

接下來計(jì)劃對(duì)接至400多家受賣家關(guān)注的物流，力求幫助各位中小賣家解決物流難題。

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