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速賣通西法消費(fèi)需求深挖，優(yōu)化選品布局攻略

2022-03-01

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優(yōu)化選品布局，深挖消費(fèi)需求，西法商家節(jié)日爆發(fā)必讀攻略！

為幫助賣家更深入地了解西法市場(chǎng)爆品選品布局及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，基于全球速賣通培訓(xùn)中心官方講師的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，深挖選品秘籍，面向目標(biāo)市場(chǎng)為西班牙、法國(guó)的中高級(jí)賣家制定了相應(yīng)的課程。

本期《西法市場(chǎng)爆品選品布局及購(gòu)物習(xí)慣解析》課程，為商家們分享西法市場(chǎng)購(gòu)物場(chǎng)景、站內(nèi)外爆品潛爆款選品、西法節(jié)日風(fēng)俗分析等選品方法。更多詳情內(nèi)容也可以登錄速賣通培訓(xùn)中心官網(wǎng)進(jìn)行了解學(xué)習(xí)~

購(gòu)物場(chǎng)景分為線上電商和線下商超。通過(guò)不同的購(gòu)物場(chǎng)景，能夠了解到西法市場(chǎng)的在售產(chǎn)品種類、銷售量、折扣情況等，便于商家們篩選出西法市場(chǎng)和自身調(diào)性的商品。

速賣通商家常用的站外選品方式包括谷歌趨勢(shì)、You Tube趨勢(shì)等數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站以及instagram、TikTok等社交媒體熱榜。它們幫助商家們找到那些高熱度、高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。

速賣通站內(nèi)選品方法有四種，分別是：

第一，分析30天熱搜詞、飆升詞

打開(kāi)速賣通生意參謀工具，點(diǎn)擊搜索分析里的熱搜詞和飆升詞，就能查看近期的熱搜商品和熱度上升的潛力商品。商家們可以對(duì)飆升詞所關(guān)聯(lián)的潛爆款選品進(jìn)行布局，把飆升詞做成熱搜詞，完成爆品一手打造。

第二，分析國(guó)家優(yōu)先推薦商品和銷售榜商品

首先把速賣通網(wǎng)站頂端的定位切換到目標(biāo)國(guó)家，查看各種商品在該國(guó)家的銷售情況，分析目標(biāo)國(guó)家中銷量高的各種細(xì)分產(chǎn)品所設(shè)置的關(guān)鍵詞等元素。

其次，分析價(jià)格區(qū)間。既可以勾選與自家商品處于同一水平的價(jià)格區(qū)間，分析該區(qū)間內(nèi)銷售量較高的產(chǎn)品類目及其熱銷的原因；還可以借鑒平均成交量最高的價(jià)格區(qū)間里的商品的品類構(gòu)成、價(jià)格設(shè)置等元素，針對(duì)性地優(yōu)化店鋪的引流鏈接。

此外，通過(guò)對(duì)價(jià)格區(qū)間下的方框進(jìn)行勾選，能夠選中設(shè)置了大促、十日達(dá)、包郵等服務(wù)的商品，商家們能夠根據(jù)情況安排選品的活動(dòng)參與計(jì)劃。

最后，需要特別關(guān)注的是評(píng)分四星級(jí)及以上的商品。評(píng)分四星級(jí)及以上意味著該商品的訂單數(shù)及好評(píng)率的比重高，是最近銷量高且評(píng)價(jià)好的潛力商品。

方法三，直通車推薦關(guān)鍵詞選品

直通車是全球速賣通后臺(tái)的選品工具，點(diǎn)擊直通車-推廣管理-添加商品-添加店鋪內(nèi)的主要產(chǎn)品-查看直通車給出的商品推薦關(guān)鍵詞、競(jìng)品推薦關(guān)鍵詞和機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，找出適合西法市場(chǎng)和店鋪布局的商品屬性和元素。

直通車新玩法則更為便捷：點(diǎn)擊直通車-概況-關(guān)鍵詞榜單包，在趨勢(shì)榜單、熱搜榜單、藍(lán)海榜單中選擇一個(gè)詞包，進(jìn)行西班牙或者法語(yǔ)翻譯后再去前臺(tái)搜索對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

此外，直通車推廣位為PC端主搜頁(yè)中每頁(yè)處于第5、10、15、20等5的倍數(shù)位置的產(chǎn)品，前兩頁(yè)的推廣位，商家們應(yīng)特別關(guān)注。

方法四，分析爆品評(píng)價(jià)，優(yōu)化買(mǎi)家痛點(diǎn)

商家們可以在評(píng)價(jià)來(lái)源中篩選目標(biāo)國(guó)家，查看來(lái)自該國(guó)家的買(mǎi)家的差評(píng)內(nèi)容，總結(jié)出該地區(qū)買(mǎi)家的痛點(diǎn)；同時(shí)，可以分析該爆品的Q&A，在買(mǎi)家與賣家的問(wèn)答中把握買(mǎi)家的隱藏需求，選出更適合自家商店的產(chǎn)品。

商家們還可以從兩個(gè)維度、六大要素了解西法市場(chǎng)的節(jié)日風(fēng)俗，進(jìn)一步多維度優(yōu)化選品布局。其中，兩個(gè)維度指的是線上的速賣通生意參謀工具和線下的目標(biāo)國(guó)家整體情況；六大要素指的是人口分布、氣候條件、民族、語(yǔ)言、宗教、節(jié)假日。

第一，生意參謀工具

首先是國(guó)家分析，篩選目標(biāo)國(guó)家，就可以查看該細(xì)分市場(chǎng)的買(mǎi)家所在城市、年齡段、性別比例、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)分布以及主要成交的客單價(jià)、匯率、溫度與降水等數(shù)據(jù)，做好復(fù)購(gòu)率提升計(jì)劃、目標(biāo)客戶定位及產(chǎn)品布局等優(yōu)化；后臺(tái)也會(huì)顯示目標(biāo)國(guó)家的主要節(jié)假日的日期、名稱、類型等信息，便于賣家的選品布局和活動(dòng)準(zhǔn)備。

再者是商品研究，可以查看某個(gè)爆品各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)占比及買(mǎi)家行為特征。其中，買(mǎi)家行為特征包括買(mǎi)家等級(jí)分布、下單支付時(shí)間分布等，可以根據(jù)這些這些數(shù)據(jù)分析成交高峰期時(shí)同行的廣告發(fā)布和買(mǎi)家的消費(fèi)特征。

第二，目標(biāo)國(guó)家整體情況

法國(guó)的人口分布情況：法國(guó)在歐盟各國(guó)中人口數(shù)量排名第二，僅次于德國(guó)。巴黎大區(qū)是法國(guó)人口最多的地區(qū)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在法國(guó)有570萬(wàn)移民，占總?cè)藬?shù)的8.5%。

氣候條件：法國(guó)的氣候特點(diǎn)是海洋性、大陸性、地中海型和山地氣候并存。西部屬海洋性溫帶闊葉林氣候，南部屬亞熱帶地中海式氣候中部和東部屬大陸性氣候。

民族構(gòu)成：法蘭西民族約占總?cè)丝诘?0%，其他少數(shù)民族有布列塔尼族、巴斯克族和科西嘉族、日耳曼族等。

語(yǔ)言構(gòu)成：官方語(yǔ)言為法語(yǔ)，英語(yǔ)在知識(shí)分子階層和大企業(yè)界較普及。優(yōu)化法語(yǔ)詳情頁(yè)，可以減少溝通成本，增加買(mǎi)家心智，促進(jìn)買(mǎi)家成交。

法國(guó)宗教：法國(guó)居民中64%信奉天主教，3%信奉伊斯蘭教，3%信奉新教，1%信奉猶太教，28%自稱無(wú)宗教信仰。法國(guó)是穆斯林信徒、猶太教徒和佛教徒人數(shù)最多的歐洲國(guó)家。

法國(guó)節(jié)假日：法國(guó)法定假日為11種，其中最重要的是萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)。

人口分布：西班牙全國(guó)人口4673萬(wàn)人。人口最多的4個(gè)自治區(qū)為安達(dá)盧西亞、加泰羅尼亞、馬德里和瓦倫西亞。

氣候條件：全國(guó)中心梅塞塔高原，屬大陸性氣候;北部和西北部是海洋性氣候;南部以及地中海沿岸地區(qū),約占全國(guó)面積3/4，屬干燥的亞熱帶氣候或地中海氣候。北部和西北部沿海一帶雨量充沛、氣候濕潤(rùn)，其他大多數(shù)地區(qū)氣候干燥、嚴(yán)重缺水。

西班牙民族：西班牙有20多個(gè)民族。主要有卡斯蒂利亞人（約占總?cè)丝诘?3%）、加泰羅尼亞人（約占總?cè)丝诘?5%）、加利西亞人（約占總?cè)丝诘?%）和巴斯克人（約占總?cè)丝诘?%）等。

西班牙語(yǔ)言：官方語(yǔ)言和全國(guó)通用語(yǔ)言為西班牙語(yǔ)。全球有5億多人講西班牙語(yǔ)，是世界上使用人數(shù)第三多、使用國(guó)家第二多的語(yǔ)言。

西班牙宗教：西班牙96%的居民信奉天主教，屬基督教文化圈。許多禁忌與歐美基督教國(guó)家相同。

西班牙節(jié)假日：西班牙節(jié)日眾多，其中比較重要的節(jié)日主要有新年、三王節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)，富有民族風(fēng)格的節(jié)日有狂歡節(jié)、斗牛節(jié)等。

西班牙人在節(jié)日期間舉行化妝舞會(huì)、斗牛等活動(dòng),全民出動(dòng),盡情狂歡。西班牙人還常常利用節(jié)日“搭橋”休假，節(jié)假日及周末喜歡家人團(tuán)聚，不愿接待客人。因此西班牙消費(fèi)者會(huì)在這些節(jié)日購(gòu)買(mǎi)聚會(huì)使用的商品，商家們可以根據(jù)他們的節(jié)假日偏好，結(jié)合商品熱度進(jìn)行布局。

跨境商家們可以利用這些活動(dòng)信息，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼐€下商家難以實(shí)現(xiàn)的多樣化布局和銷售。

西法市場(chǎng)購(gòu)物場(chǎng)景、站外選品渠道、站內(nèi)選品方法和西法國(guó)家節(jié)日風(fēng)俗，這四大方面是商家精準(zhǔn)挖掘潛在爆品、選品布局的有效著力點(diǎn)，能夠讓選品布局由單一到多元。

商家需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、適用人群、適用的節(jié)日等，針對(duì)西法國(guó)家的買(mǎi)家痛點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣做階梯化的選品布局。讓我們一起深挖西法選品，共贏西法市場(chǎng)。

（來(lái)源 | 公眾號(hào)：阿里巴巴全球速賣通）

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