速賣通西班牙家居銷量暴漲260%，怎么做到的？-ESG跨境

那么，AliExpress的家居國貨是如何揚(yáng)帆西班牙市場的呢？

疫情下的商機(jī)

西班牙近幾年電商滲透率持續(xù)高速增長，這個傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的歐洲發(fā)達(dá)國家是中國賣家跨境出海的必爭之地。同時，隨著歐洲疫情防控升級，西班牙消費(fèi)者居家辦公，線上購物的比例持續(xù)增長，家居品類在疫情下商機(jī)尤為凸顯。機(jī)不可失，賣家朋友們，跟上步伐一起開拓西班牙市場吧！

吹響本土化運(yùn)營的號角

西班牙地處歐洲西南部的伊比利亞半島，溫度隨季節(jié)更替變化明顯，家居品類的消費(fèi)趨勢也呈現(xiàn)出明顯的應(yīng)季性。針對西班牙本地特色的消費(fèi)需求，AliExpress西班牙站成立項目組，洞察本地消費(fèi)趨勢和社會熱點(diǎn)，以每周高頻的營銷活動為核心，串聯(lián)IG、TikTok、FB、Google等多元社交媒體資源，打造更本地、更聚流、更好逛的家居系列活動，將中國家居百貨以西班牙消費(fèi)者喜愛的方式帶到本地市場。

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通過家居系列周促活動，已有多個商家打造出銷量超1000+單的超級爆款，同時店鋪流量也實現(xiàn)了翻番。幾次活動總結(jié)后，小編發(fā)現(xiàn)大部分參加活動的商品轉(zhuǎn)化率相比日銷提升1-3倍，除平臺營銷精準(zhǔn)導(dǎo)流外，轉(zhuǎn)化率高的商品都有幾個共性如：商品包郵，物流時效穩(wěn)定3-10日內(nèi)送達(dá)，無憂售后，價格適中等。

知道了怎么賣，那么，我們在西班牙賣什么呢？本地洞察項目組梳理了目前市場熱度較高的家紡和廚房品類的商品趨勢。

家紡選品秘笈

戶外坐墊今夏迎來了爆發(fā)式增長，床頭板套則是近期的趨勢新品，而沙椅套等紡織品的市場競爭較為激烈；臥室紡織品整體表現(xiàn)較好，其中以毛毯為首的秋冬床品將會迎來應(yīng)季需求大爆發(fā)；毛巾類商品如果要沖客單價和銷售額，組合裝或多件裝的販量式銷售是個不錯的方案。

毛巾選品建議：

關(guān)鍵詞推薦：absorbent，soft，100% cOTTOn，towel set

克重：350g - 650g / m2

款式：以素色基本款為主，其次可選擇條紋樣式

Toile Towel：尺寸30x50cm，熱銷價格段1-2歐

Hands Towel：尺寸

50x90cm/50x100cm，熱銷價格段3-5歐

Bath Towel：尺寸70x140cm/90x150cm/90x180cm/100x150cm，熱銷價格段7-9歐

銷售模式：建議以N*手巾+N*面巾+N*浴巾的N件組合方式銷售

高潛品類：Cushion｜ Blanket ｜Sheets｜Towel

餐廚選品秘籍

廚房需多了解西班牙日常家居生活以及飲食習(xí)慣，給消費(fèi)者提供越符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，就能打造更多的爆品！另外抓住節(jié)慶銷量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，提前備貨，如圣誕刀叉套裝禮盒，圣誕餐盤套裝禮盒，圣誕烘焙模具等。總的西班牙廚房選品方向可以參考下面品類關(guān)鍵詞：

餐具關(guān)鍵詞：純色系，熱帶植物花卉，18件套，環(huán)保便攜飯盒；

鍋具關(guān)鍵詞：不粘 平底煎鍋 牛排煎鍋 單柄/雙柄湯鍋，海鮮飯鍋 多功能性；

烘焙關(guān)鍵詞：碳鋼/鋁撻模具 蛋糕模具 可拆卸；

咖啡關(guān)鍵詞：馬克杯 研磨器 膠囊 咖啡機(jī)零部件；

刀具關(guān)鍵詞：不銹鋼 廚師刀 削皮刀 三德刀（santoku全能刀）面包刀 切肉刀火腿刀和奶酪甜品刀 小件套3/6 多件套14/16；

高潛品類：

Tableware｜Cookware｜bakeware｜Kitchen Knives & Accessories｜Coffee ware

（來源 公眾號：阿里巴巴全球速賣通）