為你解讀：2021年速賣通工具行業(yè)出海機(jī)遇與準(zhǔn)備-ESG跨境

上篇文章分享的是生活家居和家具的產(chǎn)品。今天coco主要分享下這個(gè)大類目下的工具類目：五金工具，園林工具，衛(wèi)浴，鉆頭銑刀  儀器儀表

首選給大家放一張整個(gè)2021年阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略板塊。跨境部分主要就是速賣通做排頭兵。東南亞的Lazada緊隨其后

海外消費(fèi)者畫像

速賣通目前主要的市場(chǎng)和整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展路徑

為什么要來做速賣通？

回到正題，開始我們今天的主要工具類目的出海機(jī)遇

海外工具市場(chǎng)機(jī)會(huì)

DIY潮流帶動(dòng)海外工具市場(chǎng)需求迅猛增長(zhǎng)

DIY(Do It Yourself)時(shí)尚潮流，帶動(dòng)工具類產(chǎn)品需求迅猛增長(zhǎng)；2015年至2019年期間，全球工具市場(chǎng)需求每年的平均增長(zhǎng)率將達(dá)到4.1%~4.5%

中國(guó)制造雄起，供應(yīng)優(yōu)勢(shì)明顯

工具品類是中國(guó)供應(yīng)最具優(yōu)勢(shì)，中國(guó)跨境電商最早涉足的品類之一。中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，,中國(guó)是全球最大的工具產(chǎn)品制造國(guó)和出口國(guó),在全球產(chǎn)量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%.

跨境電商，品牌出海彎道超車新契機(jī)

海外消費(fèi)者采購更看中產(chǎn)品性價(jià)比（質(zhì)量和價(jià)格驅(qū)動(dòng)）；線上銷售快速增長(zhǎng)，以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經(jīng)成為中國(guó)賣家不容小覷的的重要契機(jī)。

速賣通工具行業(yè)現(xiàn)狀：一個(gè)正在迅猛增長(zhǎng)的黑馬品類

消費(fèi)者畫像

年齡及性別：25-55中年男性為消費(fèi)主力

采購訴求：性價(jià)比、功能、品牌、專業(yè)、有趣主要人群畫像：

國(guó)家概況

Top5的國(guó)家依次為RU、ES、US、BR、FR；Top10國(guó)家成交占比整體59%；

除俄羅斯西班牙外TOP10國(guó)家成交普漲，歐洲國(guó)家爆發(fā)明顯；

俄羅斯占比開始下滑，第二梯隊(duì)浮現(xiàn)黑馬國(guó)家：韓國(guó)、以色列、波蘭、美國(guó)、法國(guó)；

品類現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)

?工具行業(yè)共21個(gè)二級(jí)類目。重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)二級(jí)類目8個(gè)，合計(jì)GMV占比83%。

?儀器儀表仍為最大類目，占比達(dá)到了36%，增長(zhǎng)18%，拉動(dòng)大盤增長(zhǎng)。

?動(dòng)力工具成交占比10%，增速年同比33%，為高成長(zhǎng)高銷量明星品類。

?工具收納同比+66%，園林工具同比50%，為高成長(zhǎng)低銷量機(jī)會(huì)品類,需要擴(kuò)大招商補(bǔ)品。

招商補(bǔ)品策略 全渠道補(bǔ)品，豐富商品及價(jià)格帶（標(biāo)黃為重點(diǎn)補(bǔ)品類目）

熱門品類海外暢銷品

儀器儀表: 重點(diǎn)招商品類: 分析儀器、電工儀器儀表、電子測(cè)量?jī)x器、流量測(cè)量?jī)x器、量具、光學(xué)儀器、物理量測(cè)量?jī)x器、壓力測(cè)量?jī)x器、溫度測(cè)量?jī)x器、計(jì)時(shí)器、衡器，秤、內(nèi)窺鏡（工業(yè)用，非醫(yī)用）、計(jì)數(shù)器    價(jià)格：30-50美金

動(dòng)力工具：電鉆、MINI鉆、電錘、電鎬、電刨、電鋸、電動(dòng)扳手、電動(dòng)螺絲刀、研磨工具、電動(dòng)扳手、修邊機(jī)、噴*、膠*、熱風(fēng)*、無繩電鉆配件、空壓機(jī)、砂光機(jī)、拋光機(jī)、氣動(dòng)工具、釘*     價(jià)格：20-100美金

手工具及套件：戶外工具、多功能、家用DIY手工具；汽車維修工具套件、手動(dòng)工具套件、動(dòng)力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用維修工具套件

價(jià)格 手工具：10-30美金套件：30-100美金

焊接設(shè)備：電烙鐵套件（DIY、電腦維修、手機(jī)維修、戶外維修等）、焊臺(tái)、塑料焊機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)、弧焊機(jī)、MIG焊接機(jī)、焊接防護(hù)用品     價(jià)格：30-100美金

木工機(jī)械：迷你/家用：木工雕刻機(jī)、木工車床、木工工作臺(tái)、木工鉆床、木工刨床、 鋸床

價(jià)格：小于100美金

機(jī)會(huì)品類重點(diǎn)招商品-園林工具

Garden Power Tools園林電動(dòng)工具：鏈鋸(油鋸)、電動(dòng)挖坑機(jī)（地鉆）、園林粉碎機(jī)、割灌機(jī)(打草機(jī))、綠籬機(jī)、修枝機(jī)、割草機(jī)、吹葉機(jī)及吸葉機(jī)、電動(dòng)劈木機(jī)、電動(dòng)高枝鋸、多功能園林工具（多功能機(jī)）、播種機(jī)、燒草機(jī)、磨鏈機(jī)、汽油噴霧器

Garden HandTools園林手動(dòng)工具：修剪工具、中耕工具、鋤頭、松土器、鎬、耙、鏟勺、鐮刀、鍬、鏟、除草器

Garden Trolleys &Wheeled Tools花園手推車和輪式工具：平板手推車   手推車   獨(dú)輪車 花園推車

Combination園林工具組合套裝：園林動(dòng)力組合套件、園林手動(dòng)工具組合、兒童園林套件

Protective Gears園藝護(hù)具：園林勞動(dòng)手套  園藝跪墊

淘系商家出海關(guān)鍵準(zhǔn)備

海外倉FAQ-渠道選擇

VAT要求：根據(jù)法規(guī)要求，平臺(tái)對(duì)入駐英國(guó)和德國(guó)海外倉的商家負(fù)有收集并驗(yàn)證當(dāng)?shù)囟悇?wù)信息的責(zé)任。相關(guān)英國(guó)/德國(guó)海外倉商家必須符合平臺(tái)的稅務(wù)信息要求才能開通英國(guó)/德國(guó)海外倉權(quán)限。增值服務(wù)方面，部分倉具備申請(qǐng)VAT，注冊(cè)海外品牌，海外稅務(wù)等能力。

通過商家倉和菜鳥能力覆蓋核心買家市場(chǎng)，提升物流互通能力，實(shí)現(xiàn)跨境賣家本地化物流解決方案

加入AE海外倉獲得什么？

名店店鋪要求

1、品牌調(diào)性店鋪   重點(diǎn)拓展品類：Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整機(jī)品類

2、場(chǎng)景特色店鋪  汽修工具、電子產(chǎn)品工具、家裝DIY工具、焊接工具、維修工具、測(cè)量場(chǎng)景、園林工具

3、一站式購物專業(yè)賣場(chǎng) 全品類，或5個(gè)以上二級(jí)品類，每個(gè)品類商品數(shù)不少于15個(gè)；多維度價(jià)格帶，豐富度；

部分重點(diǎn)招商品牌

這些品牌商有意向做速賣通，平臺(tái)也會(huì)給與最大的流量扶持?。。?/p>

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