速賣通新品如何快速出單？速賣通新品推廣技巧-ESG跨境

雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上，豬都飛上天。

為了避免平臺(tái)產(chǎn)品的同質(zhì)化，增強(qiáng)買家對(duì)平臺(tái)的粘度，速賣通出臺(tái)了史上扶持力度的最大的上新政策。以下是政策內(nèi)容簡(jiǎn)介：

“新品項(xiàng)目旨在幫助全球消費(fèi)者在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買更多優(yōu)質(zhì)新品!對(duì)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屬性的商家“新品”，平臺(tái)將通過(guò)商家私域產(chǎn)品工具賦能、新品頻道升級(jí)、平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)域聯(lián)動(dòng)和新品營(yíng)銷活動(dòng)等動(dòng)作，助力商家縮減“新品”孵化周期，提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率!

       作為速賣通賣家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)平臺(tái)政策及規(guī)則為產(chǎn)品助力，獲取更大的流量和曝光，這是非常關(guān)鍵的。本文介紹速賣通平臺(tái)推廣技巧以及快速出單的思路和方法。下面一起來(lái)了解一下吧。

　發(fā)布符合平臺(tái)要求的“新品”，您將獲得：

1、新品對(duì)外透標(biāo)，建立消費(fèi)者心智

2、新品優(yōu)先曝光與額外的搜索推薦

3、報(bào)名新品營(yíng)銷活動(dòng)的資格”

作為賣家，我們要不斷的發(fā)布符合買家需求的產(chǎn)品。

AE 賣家都知道，新品動(dòng)銷率和店鋪動(dòng)銷率這兩個(gè)指標(biāo)非常的重要。我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的賣家新品動(dòng)銷率甚至達(dá)到了 100%，以下是我的店鋪的新品動(dòng)銷率。

新品破 0 不但能提升新品的動(dòng)銷率，也能提升店鋪的動(dòng)銷率，而動(dòng)銷率的上升是能提升產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重，好處是顯而易見(jiàn)的。那么如何快速提升新品破 0 呢?我總結(jié)出了以下幾個(gè)方法：

　1.讓老客戶下單

我們把產(chǎn)品推薦給老客戶，設(shè)置力度比較大的店鋪優(yōu)惠碼，從而吸引老客戶下單。需要強(qiáng)調(diào)的是這里的老客戶，我們指的是經(jīng)常來(lái)我們店里下單的客戶，或者下單金額比較大的客戶。這樣我們基本上就沒(méi)有什么損失。

　2.參加無(wú)線試用活動(dòng)

無(wú)線試用活動(dòng)不僅能增加店鋪的粉絲，方便以后對(duì)粉絲營(yíng)銷。同時(shí)也能對(duì)新品破 0.

　3.粉絲營(yíng)銷

首先是在單品折扣里面，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置粉絲折扣，然后在 Feed 營(yíng)銷板塊，發(fā)布粉絲專享活動(dòng)。

粉絲專享價(jià)活動(dòng)

　4.新買家折扣

同樣是在單品折扣活動(dòng)里，我們對(duì)產(chǎn)品設(shè)置新買家折扣，而這個(gè)折扣的力度比較大，但是數(shù)量我們是限量的，從而降低我們的損失。

　5.直通車推廣

直通車推廣建議搭配單品折扣和優(yōu)惠券，因?yàn)樾缕窙](méi)有訂單，沒(méi)有評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化比較低。

　6.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

我們可以把新品關(guān)聯(lián)到我們的引流款產(chǎn)品下面。不僅僅是 PC 端要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，無(wú)線端也要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　7.紅人推廣

當(dāng)我們的店鋪等級(jí)是高潛及以上時(shí)，我們的店鋪會(huì)解鎖一個(gè)紅人推廣的功能，

我們可以通過(guò)發(fā)布任務(wù)的方式，和紅人合作，從而讓產(chǎn)品破 0.

　8.聯(lián)盟營(yíng)銷

把新品加入聯(lián)盟營(yíng)銷，給一個(gè)比較大的傭金，也是一種方法。但是不推薦大家使用這種方法。

（來(lái)源：子不語(yǔ)跨境電商專欄）

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