聊聊馬云的全球速賣通是你的菜嗎？-ESG跨境

經(jīng)?？次夜娞?hào)的朋友應(yīng)該能感覺到

亞馬遜和Wish是分享最多的平臺(tái);

但是說(shuō)起跨境電商四大主流平臺(tái)

速賣通和eBay也是占有較大市場(chǎng)份額;

Ebay只在汽配類目有著巨大的忠實(shí)粉絲

因?yàn)閺?014年開始一直在走下坡路

也基本上不適合絕大多數(shù)的新賣家，小賣家去做;

今天就給大家分享中國(guó)的跨境電商平臺(tái) - 全球速賣通

　到底值不值得我們?nèi)L試;

在我接觸過(guò)得一些做速賣通的賣家;

對(duì)速賣通普遍的認(rèn)知是：國(guó)際版淘寶;

這個(gè)形容是非常準(zhǔn)確和恰當(dāng)?shù)?

速賣通這幾年也在邀請(qǐng)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的天貓賣家入駐;

造成現(xiàn)在速賣通的運(yùn)營(yíng)方法和國(guó)內(nèi)淘寶非常像;

操作手段是：低價(jià)款引流，甚至是虧本引流

帶來(lái)巨大的流量去購(gòu)買店鋪其他利潤(rùn)款產(chǎn)品;

　最終整個(gè)店鋪是盈利;

這種方法在初期運(yùn)營(yíng)中是非常有效的;

甚至亞馬遜近些年很多賣家也是這么操作的;

但隨著姐夫?qū)hua單行為的持續(xù)高壓打擊

海外稅務(wù)完善;

以及貿(mào)易戰(zhàn)的諸多影響;

這樣的虧本引流思維已經(jīng)不適合;

關(guān)于美國(guó)賣家是如何運(yùn)營(yíng)亞馬遜的，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣家 - 美國(guó)賣家是如何在亞馬遜賺取百倍利潤(rùn)的?

之前我的文章中也經(jīng)常寫過(guò)

中國(guó)賣家做亞馬遜經(jīng)常水土不服的現(xiàn)象;

對(duì)虛假Review的打擊從來(lái)不是像速賣通一樣睜一只眼閉一只眼;

速賣通的整個(gè)交易流程是非常符合我中國(guó)人的生活習(xí)慣

擔(dān)保交易，確認(rèn)收貨，賣家才會(huì)收到錢;

但美國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信社會(huì);

　美國(guó)人一般這么想：我先信任你，相信你;

而不是懷疑你是騙子;

更不需要第三方做擔(dān)保交易;

所以，亞馬遜平臺(tái)都是直接確認(rèn)發(fā)貨;

賣家就可以收到錢;

這一點(diǎn)也給了之前做跟賣的一些騙子賣家可乘之機(jī);

所以，速賣通進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)什么起色的深層次原因

是美國(guó)人的思維方式和支付寶擔(dān)保交易格格不入;

造成美國(guó)賣家也不喜歡入駐國(guó)際版速賣通;

速賣通目前表現(xiàn)比較好的市場(chǎng)是俄羅斯，巴西，東歐，土耳其等

中低端收入消費(fèi)群體中的銷量也還不錯(cuò);

也可能是馬云在公開場(chǎng)合說(shuō)的：農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略;

一些做速賣通銷量較好的賣家

一般有以下特點(diǎn)：

1.產(chǎn)品便宜，但利潤(rùn)充足;

這點(diǎn)必須符合速賣通平臺(tái)特點(diǎn)

鶴立雞群的你很難被人看上;

2.有傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易公司

這是對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的補(bǔ)充;

有幾款市場(chǎng)銷量好，配合度高的工廠去開發(fā)新品

很快可以做起來(lái)

3.某個(gè)產(chǎn)品的垂直供應(yīng)鏈

　只有在一個(gè)品類做到極度專業(yè)和細(xì)致;

并且隨時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈和知道產(chǎn)品客戶需求

才能夠在速賣通上面殺出一條血路來(lái)

4.需要較好的體力

因?yàn)槊刻煨枰约捍虬鼛装賯€(gè)訂單;

深圳龍華就有一對(duì)90后夫妻做速賣通

每天累但是并快樂(lè)著;

速賣通一直在提高門檻;

今年一個(gè)類目需要1萬(wàn)元的保證金。

所以速賣通在2013-2014年的時(shí)候;

一個(gè)月賺回一臺(tái)車，一年在一線城市買房的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了;

2019年的速賣通機(jī)會(huì)還是有的;

夫妻店很多一天能做到100多單;

　一單大概20多的利潤(rùn);

所以看你的資源是否符合這個(gè)平臺(tái)了。

總的來(lái)說(shuō)，主要看你手中有沒(méi)有相應(yīng)的資源

另外;

速賣通對(duì)你打開新興經(jīng)濟(jì)體還是首選的平臺(tái);

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