如何通過速賣通詳情頁提高轉(zhuǎn)化率?怎么優(yōu)化?-ESG跨境

如何通過速賣通詳情頁提高轉(zhuǎn)化率?怎么優(yōu)化?

速賣通觀察
速賣通觀察
2019-03-30
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運營國際站的許多小伙伴都是兼顧運營和業(yè)務的,無論是時間上還是詳情頁制作的專業(yè)能力上,都很難制作出一個具備營銷型的精美詳情頁。所以大多數(shù)沒有美工的小伙伴會選擇購買模板或請第三方公司設(shè)計詳情頁。但很多具備專業(yè)的視覺呈現(xiàn)的詳情頁,所能帶來的反饋,也寥寥無幾。

不少小伙伴在國際站運營中,經(jīng)常會抱怨詢盤少低的問題。三月大促,詢盤量直接影響我們的成單,保證旺鋪的詢盤,也就成為我們運營國際站的重中之重!那么,影響詢盤最重要的因素是什么呢?詳情頁! 
運營國際站的許多小伙伴都是兼顧運營和業(yè)務的,無論是時間上還是詳情頁制作的專業(yè)能力上,都很難制作出一個具備營銷型的精美詳情頁。所以大多數(shù)沒有美工的小伙伴會選擇購買模板或請第三方公司設(shè)計詳情頁。但很多具備專業(yè)的視覺呈現(xiàn)的詳情頁,所能帶來的反饋,也寥寥無幾。 

一、專業(yè)的視覺呈現(xiàn)效果 
視覺呈現(xiàn)效果,主要包括兩個方面,一個是詳情頁的色調(diào)與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性,一個是產(chǎn)品圖片展現(xiàn)。由于視覺呈現(xiàn)效果,能在第一時間為客戶帶來巨大的視覺沖擊力,所以這兩個方面我們放在第一點來說。 
1.注意詳情頁色調(diào)與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性 
不同的色彩能為客戶帶來不同的視覺體驗,所以色彩的選配要與產(chǎn)品本身的功能、試用范圍及目標客戶群體的色彩喜好相適應。

不同的產(chǎn)品,不同顏色,側(cè)重點不同,所采用的色調(diào)也不盡相同,但都要遵循協(xié)調(diào)性的標準。例如我們本身是做芭比娃娃的,卻用深灰色調(diào)作為詳情頁色調(diào)的話,明顯不妥。所以在這一塊,我們既要注意色彩選擇的合理性,又要使詳情頁的色調(diào)具有統(tǒng)一性。 

2.產(chǎn)品圖片 
產(chǎn)品圖片包括產(chǎn)品的整體圖片和產(chǎn)品細節(jié)圖片。我們在在制作產(chǎn)品圖片的時候,要先了解客戶胡的痛點在哪里,客戶要的是什么,然后以此突出產(chǎn)品的賣點。


二、挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值,引起客戶的共鳴 
所謂的引起共鳴,是在客戶了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,給客戶一個非我們不可的理由。簡單來說,就是在告訴客戶用了我們的產(chǎn)品,能帶來什么價值,獲得什么好處。比如客戶感冒頭痛,要在我們店鋪買藥,這時候我們就可以對客戶的痛點及產(chǎn)品的賣點進行分析了: 
客戶的痛點:感冒頭痛 
產(chǎn)品的核心賣點:快速治療感冒頭痛; 
產(chǎn)品的延伸價值:解決感冒煩惱,吃喝玩樂不用愁; 

三、企業(yè)實力展示 
客戶購買產(chǎn)品的過程,就是不斷從“信任產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化到“信任企業(yè)”的過程,因為網(wǎng)絡原因,客戶無法直接接觸產(chǎn)品,且一般訂購的數(shù)量較多。所以,只有在客戶對產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)起客戶對企業(yè)的信任才能從根本上留住客戶,抓住訂單。 
但如果只是告訴客戶,我們的公司多好多好,企業(yè)實力多么優(yōu)越,難免有“老王賣瓜”的嫌疑。既然不能直接“夸”,那我們該如何才能有效地向客戶展示我們的公司實力呢?最好的方法,就是用事實證明! 
1.企業(yè)主要優(yōu)勢展示,例如儲貨能力、研發(fā)能力、物流速度等,變相地告訴客戶,無論是從規(guī)模上還是出貨質(zhì)量上,我們都有足夠的能力作為保障; 
2.證書憑證。證書的展現(xiàn),往往更具客觀性及權(quán)威性,能在短時間內(nèi),迅速增加客戶對公司的信任度,進一步打消客戶的疑慮,留住客戶; 
3.合作活動證明。展示合作活動也是贏取客戶信任的重要方式,無論是參與展會的圖片展示,還是與以往客戶的合作展示,都能增加客戶對我們企業(yè)的信心。讓客戶相信,我們是有能力,有經(jīng)驗的,與我們合作能有效地減少溝通成本,避免失誤。 


四、及時回復 

只有客戶對我們的產(chǎn)品有購買意向,無論客戶是基于對產(chǎn)品的信任還是企業(yè)的信任,發(fā)出詢盤的概率都相對較大。這時候,我們是否及時回復對客戶的最終決定也有一定影響。要知道:詢盤,代表客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的購買意向。這時候,如果我們能在第一時間回復客戶的話,會快速取得客戶的信任,成單率也會大大提升。 
想要牢牢留住客戶,從產(chǎn)品詳情到服務細節(jié),我們都要做好,讓客戶在信任產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,不斷增強買家價值,進而對我們形成堅實的信任基礎(chǔ),增加詢盤乃至訂單轉(zhuǎn)化。


想要提升用戶轉(zhuǎn)化,就需要在用戶從看到商品到點擊下單的各個環(huán)節(jié)做好體驗,特別是商品詳情頁和評級,是用戶是否下單的重點因素。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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