【速賣通代運(yùn)營分享】你一定要學(xué)的幾個速賣通定價法則-ESG跨境

在做跨境電商的過程中，是影響成交率的一大因素。買家是否有興趣去點(diǎn)擊，最終能否下單，跟你商品售賣價格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。

在做跨境電商的過程中，定價是影響成交率的一大因素。買家是否有興趣去點(diǎn)擊，最終能否下單，跟你商品售賣價格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。因此，在給產(chǎn)品定價過程中要認(rèn)真考慮和比較，而不是隨意定價。

到目前為止，很多買家都不太會定價，今天就來好好談?wù)劗a(chǎn)品定價的一些方法技巧。

要想計(jì)算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤即可。

基于成本的定價計(jì)算方式：成本+期望的利潤額=價格

基于成本的定價策略可以有效避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

新手賣家由于對平臺及市場的不了解，定價時容易出現(xiàn)過高或者過低的情況，這時候最的方法莫過于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價。

參考同行的價格，還可以挖掘出更多的未知信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎？未必。這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn)，比如，推研過程中，你會意識到自己的成本過高而去尋找更合適的或方式，如果發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了就可以去尋找性價比更高的等等。

在平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把的看家本領(lǐng)一個個演繹的出神入化。因此，為了后續(xù)能參加活動，最好給產(chǎn)品留出一些價格空間，打造。

速賣通產(chǎn)品要如何定價？這幾個方法趕緊學(xué)起來

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價會給人已是最低限度價格的錯覺，從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強(qiáng)很多。

速賣通產(chǎn)品定價注意事項(xiàng)

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3.注意貨幣單位，要知道跟人民幣之間的差別是很大的，如果你本來想把一件短袖定價為80元，卻打成了80美元，折合人民幣400多，那你覺得會有哪個買家愿意買單呢？

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