【速賣通代運(yùn)營分享】你一定要學(xué)的幾個(gè)速賣通定價(jià)法則-ESG跨境

在做跨境電商的過程中，是影響成交率的一大因素。買家是否有興趣去點(diǎn)擊，最終能否下單，跟你商品售賣價(jià)格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。

在做跨境電商的過程中，定價(jià)是影響成交率的一大因素。買家是否有興趣去點(diǎn)擊，最終能否下單，跟你商品售賣價(jià)格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。因此，在給產(chǎn)品定價(jià)過程中要認(rèn)真考慮和比較，而不是隨意定價(jià)。

到目前為止，很多買家都不太會(huì)定價(jià)，今天就來好好談?wù)劗a(chǎn)品定價(jià)的一些方法技巧。

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤即可。

基于成本的定價(jià)計(jì)算方式：成本+期望的利潤額=價(jià)格

基于成本的定價(jià)策略可以有效避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤下降。

新手賣家由于對(duì)平臺(tái)及市場的不了解，定價(jià)時(shí)容易出現(xiàn)過高或者過低的情況，這時(shí)候最的方法莫過于參考同行或者同類產(chǎn)品的定價(jià)。

參考同行的價(jià)格，還可以挖掘出更多的未知信息，比如依據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來利潤，對(duì)手真的就是虧本賣的嗎？未必。這時(shí)候，你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn)，比如，推研過程中，你會(huì)意識(shí)到自己的成本過高而去尋找更合適的或方式，如果發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了就可以去尋找性價(jià)比更高的等等。

在平臺(tái)，營銷活動(dòng)似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣通平臺(tái)逐步的把的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。因此，為了后續(xù)能參加活動(dòng)，最好給產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間，打造。

速賣通產(chǎn)品要如何定價(jià)？這幾個(gè)方法趕緊學(xué)起來

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺，從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

速賣通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.注意貨幣單位，要知道跟人民幣之間的差別是很大的，如果你本來想把一件短袖定價(jià)為80元，卻打成了80美元，折合人民幣400多，那你覺得會(huì)有哪個(gè)買家愿意買單呢？

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