Shopify：獨(dú)立站引流如何利用好Pinterest？-ESG跨境

當(dāng)你掌握一個(gè)社交平臺(tái)的營(yíng)銷推廣技巧后，那么可能你覺(jué)得自己已經(jīng)摸透了所有社交平臺(tái)，這是大家存在最普遍的一個(gè)思想。但實(shí)際上Pinterest與Facebook、Instagram的等傳統(tǒng)社交平臺(tái)的營(yíng)銷方式完全不同。這也是大部分人FB或者Instagram推廣起來(lái)相對(duì)容易，而Pinterest無(wú)從下手的原因。

Pinterest是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，可讓用戶（“Pinners”）將包含鏈接，說(shuō)明和圖像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。這些boards可設(shè)置為隱藏或者公開(kāi)模式。用戶可以通過(guò)手動(dòng)上傳圖片和鏈接來(lái)創(chuàng)建Pins，讓Pins集合到一個(gè)Board里，或者通過(guò)搜索找到他們喜歡的Pins，而我們進(jìn)行推廣的方式最主要是通過(guò)Boards和提高搜索Pins的來(lái)獲取流量。

Pinterest平臺(tái)的最終目的是為用戶儲(chǔ)存最新鮮、創(chuàng)意的圖片及靈感。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶使用Boards來(lái)組織整理自己喜歡的圖片，大部分Pinner也是這樣做的。非商業(yè)用戶一般不在乎別人是否看到他們的內(nèi)容，僅僅是喜歡而已。這也是為什么Pinterest可以選擇創(chuàng)建“Secret”Boards。

可以說(shuō)Pinterest是獨(dú)立站最具價(jià)值的推廣渠道之一。

來(lái)自Pinterest的官方數(shù)據(jù)顯示，有66%的用戶在瀏覽商家的Pin圖片以后產(chǎn)生了購(gòu)買行為。

首先，Pinterest目前擁有超過(guò)2億活躍用戶。和Facebook和Instagram相比肯定沒(méi)它們多，但是對(duì)于一些特定產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的流量已經(jīng)夠消化的了，且平臺(tái)上客戶的客單價(jià)遠(yuǎn)高于常規(guī)電商平臺(tái)客單價(jià)。

大家都知道Instagram，用戶的大部分瀏覽行為僅在于他們自己的Feed流里，就像國(guó)內(nèi)的微博一樣，我想大家應(yīng)該很少在微博上搜索吧？所以Instagram的營(yíng)銷更傾向于粉絲營(yíng)銷，而Pinterest不同，因?yàn)榇蟛糠钟脩羰侵鲃?dòng)尋找自己想要看到的圖片而不僅僅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驅(qū)動(dòng)跨境電商，那么可以看看下面的統(tǒng)計(jì)：

統(tǒng)計(jì)中有98％的人更傾向于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的新事物，而在其他社交媒體平臺(tái)上則為71％。Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購(gòu)物者；當(dāng)他們購(gòu)物時(shí)，他們比那些不經(jīng)常使用該平臺(tái)的人多花費(fèi)約29％，而Pinterest活躍用戶是2億。

有93％的Pinners已經(jīng)或者準(zhǔn)備在Pinterest搜索購(gòu)買，Pinterest的流量中80％來(lái)自移動(dòng)用戶，Buyable Pins（站內(nèi)購(gòu)買功能）功能讓用戶更容易轉(zhuǎn)換成商家的客戶。40％的用戶每年的家庭收入超過(guò)10萬(wàn)美元。

特別是使用了Promoted Pins的商家（站內(nèi)付費(fèi)廣告），據(jù)Pinterest說(shuō)法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner購(gòu)買了產(chǎn)品。這里的一般指的不是你做廣告別人看到你的Pin以后，而是那些看到你的廣告而Pin了你的產(chǎn)品的人群。

大部分產(chǎn)品類型的賣家都符合Pinterest營(yíng)銷規(guī)則，特別是那些可以使用照片來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的賣家，比如服裝、3C、家居等。另外B2C比B2B行業(yè)更合適，但這個(gè)結(jié)論并不全面。主要是看你的受眾群體與Pinterest的目標(biāo)受眾群體是否重疊，比如你是賣挖掘機(jī)的B2B商家，那并不太合適。如果你是賣襪子的B2B商家，同樣可以找到一次買100雙的買家。

Pinterest營(yíng)銷做的好不好，很多一部分原因在在于如何巧妙的組織Boards，這里建議大家將自己的產(chǎn)品Boards設(shè)置的更細(xì)分，比如你是做服裝的，可以設(shè)置成吊帶上衣、牛仔上衣、露臍短上衣等等，同樣也可以設(shè)置季節(jié)推薦等。

設(shè)置類目越小，那么著我們可以針對(duì)性優(yōu)化的關(guān)鍵詞就越多，從而讓粉絲更容易找到Boards；Pinterest的用戶大部分只對(duì)特定Pin感興趣，所以越是細(xì)分越容易被這些人找到；訪客可以快速確定是否對(duì)你的Boards感興趣，粉絲相對(duì)比較精準(zhǔn)。

同時(shí)你還可以對(duì)自己被Pin次數(shù)多的產(chǎn)品單獨(dú)做一個(gè)Boards，你的這類Boards隨著時(shí)間的推移會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)分。這也是變向幫助訪客選擇產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就高，所以效果很好。

關(guān)鍵詞在Pinterest營(yíng)銷中的作用，我是把它排在第一位的，這是因?yàn)镻interest的搜索機(jī)制。Pinterest用戶通過(guò)使用站內(nèi)Pin來(lái)作為購(gòu)物參考或者直接購(gòu)買，如果我們想確保自己別人在發(fā)掘產(chǎn)品時(shí)候正好能找到你的，那么我們需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，用戶在點(diǎn)擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，所有帶有標(biāo)簽的Pins都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，排名暫且不講，主要是通過(guò)Pinterest熱度來(lái)決定。如果你不確定你自己選擇的標(biāo)簽是否熱門，那么可以通過(guò)Promoted Pins創(chuàng)建頁(yè)面的廣告工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，和亞馬遜等平臺(tái)一樣，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，并且可以顯示每月搜索數(shù)量。

產(chǎn)品Pins包含特定產(chǎn)品的圖片或者視頻，然后通過(guò)點(diǎn)擊Buy Now或者Visit按鈕直接把用戶帶到相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，這種Pin在平臺(tái)最多也最受歡迎。信息圖標(biāo)本身合適通過(guò)圖片形式傳播，如果你是資訊、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，那么你可以制作信息圖標(biāo)方式來(lái)獲得網(wǎng)站流量。視頻無(wú)論是Instagram還是現(xiàn)在的Pinterest都是非常流行的，如果你已經(jīng)在Youtube建立了自己的頻道，那么可以直接導(dǎo)入過(guò)來(lái)。目前自動(dòng)播放視頻只適用于Promoted Pins。

Promoted Pin有以下幾種廣告形式：

● Website traffic，點(diǎn)擊付費(fèi)；

● Brand awareness，每千次展示付費(fèi)；

● App installs，點(diǎn)擊到app下載頁(yè)面付費(fèi)；

我們可以設(shè)置每日預(yù)算，同時(shí)還可以選擇是將廣告展示到搜索結(jié)果還是用戶Feed中，或者是同時(shí)展示。借助廣告，我們可以選擇是通過(guò)導(dǎo)入電子郵件列表還是直接設(shè)置受眾群體、地址位置來(lái)確定展示。

Pinterest一個(gè)Pin圖被別人Repin以后，帶來(lái)的效果非常持久?？赡?年以后你的原始Pin依然傳播活躍，這也就是為什么看重Pinterest營(yíng)銷的一個(gè)重要地方。所以如果有精力，強(qiáng)烈建議大家研究一下這個(gè)平臺(tái)，非常值得。

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