Shopify利用Facebook廣告跑爆款還有出路嗎？-ESG跨境

Facebook還是很多人做Shopify獨(dú)立站的首選引流渠道，這里面既有做了好幾年的老鳥(niǎo)，也有很多的新人。

很多人跑Fb廣告的時(shí)候，不知道跑什么產(chǎn)品？也不清楚到底哪類的產(chǎn)品效果更好一點(diǎn)。

也有很多新人跑Fb沒(méi)有測(cè)試的策略，中途會(huì)遇到很多的大大小小問(wèn)題，基本上各種坑都需要去趟一遍，甚至最后做出放棄的決定。

這篇文章來(lái)看下Facebook上面都有哪些打法。

一，獨(dú)立站爆款模式打法

1，鋪貨

市面上很多網(wǎng)站都是雜貨鋪，大量鋪貨，一個(gè)網(wǎng)站幾百款甚至上千款產(chǎn)品，然后什么好賣就賣什么。

前幾年這種模式確實(shí)讓一批賣家發(fā)財(cái)了，現(xiàn)在也有很多公司專門這么操作，我知道的一些公司就是專門招人投放fb，然后每天就是不斷的上新，測(cè)品，都在哪里等著爆款的出現(xiàn)，然后賺一筆。

但是經(jīng)過(guò)這幾年的大量雜貨鋪出現(xiàn)，同時(shí)很多賣家其實(shí)根本就沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，物流保證，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常的差，所以Facebook開(kāi)始對(duì)雜貨鋪下手了，不斷的封號(hào)。

結(jié)合谷歌最近一兩年對(duì)于各種網(wǎng)站投放的審核也非常的嚴(yán)厲，對(duì)于店鋪也不斷的封號(hào)，我們就可以知道，各個(gè)平臺(tái)最看重的不是賣家，而是用戶，只有用戶體驗(yàn)好了，平臺(tái)才可以長(zhǎng)久的賺錢，其實(shí)這點(diǎn)對(duì)于賣家長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)也是好的。

要知道，我們并不是從谷歌，fb，亞馬遜身上賺錢，我們也是從用戶身上賺錢，只有用戶體驗(yàn)好了，谷歌/fb/亞馬遜可以賺錢，我們賣家也可以長(zhǎng)久的賺錢。

鋪貨的網(wǎng)站就太多了，例如：

https://axelwell.com/

https://produzor.com/

https://www.fruugo.us/

2，鋪貨模式的選品：基本依賴各種選品工具

adspy，bigspy，ecomhunt，poweradspy，dropshipping-spy等等，這些工具上面基本上都采集著大量正在跑fb廣告的商品，很多賣家就直接copy到自己的店鋪。

但是鋪貨網(wǎng)站會(huì)遇到很多問(wèn)題，例如：

-跟別人的爆款，別人可以跑起來(lái)，但是自己卻不能。

-跑出的cpm和cpc巨貴，虧損嚴(yán)重。

-加購(gòu)很多，但是轉(zhuǎn)化特別少。

二，開(kāi)品模式

這個(gè)對(duì)于新手而言有一定難度，它是需要結(jié)合市面上已有的產(chǎn)品進(jìn)行再度改良，要自己聯(lián)系廠家去開(kāi)模做出新品的，然后制作詳情頁(yè)，去推廣測(cè)試。

很多賣家在聯(lián)系廠家開(kāi)模之前就上架產(chǎn)品，然后采取無(wú)貨源測(cè)試模式，成爆款了就讓廠家開(kāi)模制造；沒(méi)有成爆款，就采取退款處理。

這種方式，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)有一定的要求，也有少部分賣家做的很好，例如之前的7只小鳥(niǎo)就單日賣出了44萬(wàn)美金。

這個(gè)類型對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)都比較難的，因?yàn)橐蟊容^高，不管是產(chǎn)品的研發(fā)，還是廠家的合作上面。

三，跑垂直細(xì)分模式

因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)雜貨鋪的打擊太嚴(yán)厲了，很多人就開(kāi)始用Facebook來(lái)跑細(xì)分產(chǎn)品了。

例如網(wǎng)站：https://americandecaychicago.com/，專門出售各類原創(chuàng)的手工飾品，我是看到綠松石才進(jìn)來(lái)的，最近迷上綠松石了。

說(shuō)到垂直細(xì)分網(wǎng)站，很多人都不知道垂直細(xì)分網(wǎng)站的含義，其實(shí)垂直細(xì)分網(wǎng)站，我們可以根據(jù)下面三種方式來(lái)進(jìn)行劃分

1，根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分

2，根據(jù)人群去劃分

3，根據(jù)問(wèn)題去劃分

垂直網(wǎng)站的特點(diǎn)：

模式：選擇一個(gè)相對(duì)細(xì)分的類目，專注于一類的產(chǎn)品，這一類可大可小。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：競(jìng)爭(zhēng)也有大有小，大家都需要去找到比較小的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度方向。

轉(zhuǎn)化率：相對(duì)于爆款網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高一點(diǎn)。

品牌積累：有品牌積累。

自然流量：可以做谷歌seo，后期做起來(lái)很香的，前期難，后期有復(fù)利效果。

穩(wěn)定性：后期做起來(lái)還是比較穩(wěn)定的，特別是谷歌排名做的好的話，很爽的。

Facebook跑垂直細(xì)分的案例有：

1，https://www.mickeyspetsupplies.com/

2，https://ensorings.com/

3，https://mikesbikes.com/

四，常見(jiàn)的測(cè)品手法

其實(shí)不同的公司都有不同的測(cè)試方法，很難去說(shuō)那種方法一定是更好的，因?yàn)槲乙部催^(guò)很多看似很簡(jiǎn)單很粗暴的方法也可以硬生生的推起爆款，所以說(shuō)在不同預(yù)算的情況下，適合自己的測(cè)試方法才是最好的。

介紹幾種比較常見(jiàn)的測(cè)品方法：

- 131設(shè)置：一個(gè)廣告系列，三個(gè)廣告組，跑同樣的一個(gè)廣告帖子，這種就是讓fb去自動(dòng)選擇那個(gè)廣告組跑的好，如果那個(gè)廣告組會(huì)明顯出現(xiàn)cpm便宜，加購(gòu)多的情況，然后去擴(kuò)大預(yù)算跑，就是為了測(cè)受眾。

- 裸跑設(shè)置：細(xì)分定位不設(shè)置，然后相當(dāng)于裸跑，你別說(shuō)，有時(shí)候廣告的效果比細(xì)分定位認(rèn)真去弄了跑的效果還更好。

- 113設(shè)置：一個(gè)廣告系列，一個(gè)廣告組，3個(gè)廣告，這種跑法，那些做女裝類的網(wǎng)站最喜歡用了，就是不斷的測(cè)試表現(xiàn)好的素材。

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