2020年Shopify獨立站營銷廣告的投放技巧和方法-ESG跨境

今天給大家?guī)淼氖?，關于廣告的一些投放技巧和方式，希望大家在投放廣告的時候不再迷茫，花廣告錢，要有效果，不然錢花了，真的白忙活了！

本文主要分為兩個板塊和二十個小點：

1.10個廣告投放的方式總結

2.10個注意事項和技巧分享

1.分析潛力產(chǎn)品的廣告投放方式

 分析潛力產(chǎn)品的廣告投放方式，大家都知道！不是所有的產(chǎn)品都可以去燒錢，或者是去投放各種廣告。

 因為畢竟是有成本的，所以我們需要找到這個產(chǎn)品的賣點，這個方式也是比較保險的方式，因為你需要分析，他值得做廣告的點，在哪里？

 比如說產(chǎn)品它的價格，你可以控制的非常低，然后缺的就是流量，那么我們直接通過這個產(chǎn)品的核心競爭力。然后去直接的投放廣告，因為我們保證了轉化率，所以只需要去大量的去提高流量即可。

 這個是最基本也是最基礎的一個方法，大家用的可能也是比較多的，關鍵點就是必須要抓到值得去做廣告的賣點，那么其實也是被你所選擇了的原因，其實也是我們在選品的時候講的最多的一個方式，選擇合適的產(chǎn)品，然后通過廣告的方式去促進出單。

2.助長式的產(chǎn)品廣告投放方式

 助長式產(chǎn)品廣告投放方式。我們有的平臺是鋪貨思路，所以也不可能直接地去投放大量的廣告給每一個產(chǎn)品。

畢竟每個都投廣告，成本還是挺可觀的，所以我們需要針對出單相對而言比較好的產(chǎn)品，然后去做一些促進的廣告。

這樣的話也是一種有憑有據(jù)的投放方式，你可以想象一下，如果一個產(chǎn)品在鋪貨的平臺，它本身就會有一些自然流量，已經(jīng)有一定的出單，再加上廣告促進，已經(jīng)被市場肯定了，然后再被廣告提升更多流量，自然效果肯定可想而知的。

所以這個是第二種方式，助長式產(chǎn)品廣告投放方式，能夠有效地去促進已經(jīng)出單的部分產(chǎn)品，有效高效地去提高更多出單！

3.重復鋪貨式測試性的投放方式

 其實我的賣家學生，或者是我的好朋友們，他們也知道我的一個比較有代表性的營銷方式，就是重復選品式測試性投放廣告方式。

 其實看名字也知道什么意思，重復選品過程在于淘汰“劣”產(chǎn)品。因為你有時候選出來的產(chǎn)品，可能只是基于你的一個思考和你的方式，但是沒有進入過市場的測試，所以要是去拿給市場進行淘汰或者進行驗證一下。

 這種方式的話，可以很有效地去測試一些產(chǎn)品，產(chǎn)品周期會比較短，也是比較適合那些鋪貨的平臺，重復的意義，就是在于自己有一個好的選品方式。然后不斷地去用這種方式去選產(chǎn)品，然后再通過廣告測試的方式，去確定這個產(chǎn)品是否可行，然后不可行的產(chǎn)品就淘汰篩選掉。

 所以這種方式的話，還是挺人性化，然后效果也是挺好的，唯一的難處就是在于你要不停的去選產(chǎn)品，不停的去上架，不停的去更新，然后不停的去優(yōu)化，因為你不能每一個產(chǎn)品拿上來，然后發(fā)現(xiàn)不出單，然后就把它下架掉，要有優(yōu)化和布局，其實保證一個轉化率就像我之前寫的文章中，說到保證轉化率，然后去提高自己的流量。

4.尋找最新關鍵詞的廣告投放方式

尋找最新的關鍵詞的廣告投放方式，因為傳統(tǒng)的CPC的廣告方式，我們都是通過關鍵詞的方式，去投放廣告.

比如說Wish的pb，都是通過一些產(chǎn)品的關鍵詞，所以我們做到最后，方式就是去做一些關鍵詞的優(yōu)化，以及尋找一些熱門關鍵詞或者是熱搜關鍵詞，但是很多人基本上都是喜歡從一些關鍵詞工具，去尋找出來的一些關鍵詞。要有競爭力，必須不一樣！

所以我們不光是要通過一些關鍵詞的工具，去找出一些關鍵詞，更要懂得如何去利用這些關鍵詞，更好的去運用，因為很多關鍵大家都在用，然后收出來的話很多很多的產(chǎn)品，很難自己的排名到最前面。

你需要做的事情就是尋找一些最新的關鍵詞，或者是通過很多的一些關鍵詞工具去發(fā)掘新的關鍵詞。有一些付費的關鍵詞還是可以考慮的，然后其實我們也介紹過非常多的關鍵詞的獲取方式，大家看一些文章。

5.產(chǎn)品優(yōu)化和投放同步的廣告投放方式

產(chǎn)品優(yōu)化和投放同步的廣告推廣方式。這個其實跟上面一個重復鋪貨，是有一點點類似的，因為他主要也是一個測試性質的！

比如說我的產(chǎn)品只有10個，我只做這10個產(chǎn)品！我已經(jīng)確定好了這些產(chǎn)品，然后我也確定了市場，我也不是鋪貨路線，我就是做精品！

所以我需要邊做廣告，邊做優(yōu)化，那么廣告可以提高更多的流量。

 我們的優(yōu)化可以保證一個轉化率，做廣告從而獲取更多的流量，可以獲取更多的訂單，因為優(yōu)化的環(huán)節(jié)真的非常多，比如說產(chǎn)品的圖片，優(yōu)化產(chǎn)品的listing，產(chǎn)品的關鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品的物流，優(yōu)化價格優(yōu)化，還有各種方式各種方面的優(yōu)化，才可以保證一個轉化率。

6.根據(jù)選品，可期的產(chǎn)品廣告投放方式

根據(jù)選品去設置一些可期的產(chǎn)品投放形式，大家看這句話，其實也知道，重點就是在于可期，這個也是一種培養(yǎng)的方式。

也是建立在選品的基礎上，去做一些產(chǎn)品的廣告，但是這一點跟其他的點不同的地方就是在于，目的很明確就是為了把它打造成爆款，精選出符合所有屬性的，符合平臺特色的，符合產(chǎn)品規(guī)則的，等等之類的什么都符合，然后這塊的市場還是一個空白，其實這也涉及到跟利基產(chǎn)品有一些相似的地方。

這種方式最核心的部分就是在于市場空白和打造爆款，也是基于跟上面不一樣的地方，所以是一個頂尖化的選品方式。

7.切中時間段/價格區(qū)間/受眾的投放方式

切中價格區(qū)間和受眾群體，這個是非常容易理解的，就是為了做精準的一個廣告投放。

像我們選品，可以類似的去理解，這么個道理也是一樣的，我們有針對性地去切中受眾群體，切中價格區(qū)間，去切中時間間隔，投放精創(chuàng)廣告。

 這樣比較精準化的，無論是選品還是做廣告引流。所以，其實也是跟前面的文章，有一些呼應的地方，就是無論是選品，還是做廣告，都是有一個精準的過程，如何去精準化，就是通過很多的限制條件去限制你的產(chǎn)品，限制你的受眾，限制你的價格區(qū)間，這樣的話你投放的廣告，才會有更加好的一個轉化效果。

8.非產(chǎn)品屬性的熱門關鍵詞搜集投放

這個是非熱門關鍵詞收集方式，其實很容易理解！因為我們很多人都是會去找一些產(chǎn)品的關鍵詞屬性，已經(jīng)用爛掉了，這一點的話我后面會在其他的文章中也會再做專題講解！

很多都在注重一些產(chǎn)品的屬性關鍵詞，其實我講的更多的是一些關于其他非產(chǎn)品屬性的關鍵詞，也是非常重要的一個部分，也是幫助提高的一個部分！

大家都知道我們很多做廣告的方式也是通過關鍵詞，大家可以看一下我下面列舉的這些，也是比較詳細的，也是通過一些搜索的工具軟件去總結出來的，大家可以看一下。

9.基于站內的廣告，聯(lián)合站外的再營銷

 基于站內的廣告，聯(lián)合站外的再營銷方式，這個聯(lián)合其實它的意義有很多，有方式方法的聯(lián)合，也會有相互促進的聯(lián)合，我表達的意思就是相互促進，然后共同的是同一個方式關鍵詞的廣告。

 這個方法的核心地方就是在于站內外共同聯(lián)合起來，目的不光是去提高產(chǎn)品的流量，而且也會提升產(chǎn)品的一個知名度。站外的廣告，其實也很多Facebook我們前面也一直在說的，還有一些比較便宜的一些流量獲取方式，可以看下面的文章。

10.根據(jù)節(jié)日和季節(jié)隨時變化關鍵詞的投放方式

 跟著節(jié)日或者季節(jié)的關鍵詞的搜索，比如說今天平安夜，大家會搜索一些關鍵詞：Christmas！

 所以我們就直接根據(jù)這些節(jié)日性的產(chǎn)品，去臨時關鍵詞抓取，自己的關鍵詞和一些投放方式，能夠抓住比較新潮的一個關鍵詞動態(tài)方向，當然很多人也在用這個方法！

所以我們講究的就是方法和技巧了，然后你可以聯(lián)合一些上面的方法，要跟別人有競爭就必須要跟別人有不一樣的地方。

1.一定記得先做好產(chǎn)品的基礎上做流量

一定要做好產(chǎn)品的基礎上去獲取一些流量，這個我們在前面的兩篇文章中也講到過！

做好產(chǎn)品，是一個總的概念，做產(chǎn)品有可能是產(chǎn)品的本身產(chǎn)品的listing，還有可能是產(chǎn)品的物流，產(chǎn)品的發(fā)貨時效，是否確認，產(chǎn)品的圖片拍的是不是很正確，讓我們的買家有沒有其他疑惑，所以這些都統(tǒng)稱為做好產(chǎn)品，

 也就是我前面說的保證轉化率，很多人都說提高轉化率，其實我是不贊同的，因為這樣說不準確，比較寬泛，提高轉化率的原因很多，那我現(xiàn)在把轉化率保證在一個狀態(tài)，然后專門的去提高流量，所以就通過站內的廣告這種方式，還有很多其他方式，那么我們也一直在講，去提高流量。

2.保證轉化率，一心做流量

正如我們第一點所說，保證一個轉化率，然后一心的去做流量，這里面就是我以前說的可控，和不可控的關鍵因素。如果變量很多的話，你其實很難把控的，所以我們要控制變量控制一個變量，然后專門的去做另外個變量。

因為流量他是一個非常寬泛的一個過程，所以我們控制好其他所有的變量之后，一心一意做流量?！旧疃取咳绾伪ＷC轉化率&控制變量思維

3.廣告投放一定建立在有選品的基礎上

 廣告投放必須建立在有選品的基礎上，這個我們在前面也說過很多，為什么？

  因為精準呀，因為要投放精準，不能什么都投放廣告，這樣效果不好，花的錢也很多，所以一句話總結就是：建立在有選品基礎上的廣告投放。

4.抓住關鍵詞為核心的廣告投放

明確關鍵詞廣告的核心是關鍵詞為基礎。然后也要做好其他部分產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，但是一定要有關鍵詞為核心，不然你做的廣告沒意義！

為什么？因為你關鍵詞不對，搜出來收不到你的產(chǎn)品啊，所以流量根本就沒有啊，談什么轉化率，對不對。

5.分析廣告效果和數(shù)據(jù)

 分析廣告效果和數(shù)據(jù)也是必不可少的一個過程，因為你的廣告投下去了，肯定會有一個收益，做一個報表，你要去分析效果去，分析哪些需要完善的，然后再接再厲，保證好的一面，優(yōu)化不好的那一面，再去做廣告，那效果肯定是更好的。

所以總結經(jīng)驗和方法也是你成功的一方面。不要總是出現(xiàn)問題了，然后去改正問題，而是要有一個防患于未然的精神！不斷完善和優(yōu)化是進步的基礎！

6.要有自己的預估和預算

有一個好的預算和預估，也是非常重要的過程，不能盲目的去投入廣告，去刷廣告浪費錢！

一方面的話收入跟支出不能成正比挺心累，越做越累！另外方面的話沒有一個好的方法，你又堅持不了多久的！

所以有一個預算和預估也是一個方向，和一個路線能夠指引，你幫助你做到更好，產(chǎn)品廣告和流量都可以做得更好。

7.注重移動端的買家受眾體驗

 移動端的買家體驗?，F(xiàn)在大部分都是移動端購物，所以我們的主圖非常重要，可以想象一下，搜了一個關鍵詞出來。然后一排都是做廣告的，然后我們的買家一眼看去。其實進入眼簾的是產(chǎn)品的主圖，所以主圖一定要非常的有吸引力，具體哪些完善方式，我們后面的文章會跟大家繼續(xù)講！

8.前期的賠錢賺吆喝的策略

無論是低價走量，還是廣告賠本賺吆喝，都是我們作為新賣家在前期不可缺少的一部分，我們只能通過價格低少賺一點，做好各種服務，做好各種售前和售后都才能夠在這么大的市場中獲得自己的一席之地！

你沒有核心競爭力，你跟別人比起來，要么就差不多，要么就比別人差，如果是差不多的話那買家為什么選擇你呢，而且你還是個新賣家，如果比別人差的話那我就不多講了，大家都懂！【實操】亞馬遜&eBay的新賣家如何有效/快速起步

9.不要光靠廣告，也要聯(lián)合一些站內的其他方式

不要光靠廣告，還要去做好一些其他的產(chǎn)品屬性。廣告只是一種幫助你提升流量的方式！

他是可以利用的，但是絕對不能完全依靠他，我相信大家都知道什么意思。必須要做好產(chǎn)品各種屬性的同時，針對以上各種方式方法，做出一些廣告的促進才是一個最佳好的方式，總結一下：廣告不是萬能的，但是利用好他，是有一萬種可能的！

10.調整預算，心態(tài)要對！

不要急于求成，廣告有一些運氣成分在里面，如果你一次就成功，不要驕傲或者覺得簡單，優(yōu)化的內容還是要繼續(xù)優(yōu)化的！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。