shopify營銷漏斗是什么？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

shopify是一個獨立站平臺，大家可以在上面搭建一個屬于自己的跨境電商獨立站，想要運營好獨立站，那么就需要先了解清楚shopify營銷漏斗是什么，然后再一步一步進行的操作和優(yōu)化！

大多數(shù)剛開始做Shopify的小伙伴可能還對銷售漏斗這個概念不大熟悉。言簡意賅的說，銷售漏斗指的是消費者在從到達你店鋪之前直到完成購買后所需要經(jīng)歷的不同的階段。因為隨著每個階段的推進消費者的數(shù)量會越來的越少，每個階段留存的人數(shù)畫成一個圖形就像一個漏斗一樣。

如何優(yōu)化銷售漏斗？

明確銷售漏斗的每一個步驟后，就能夠?qū)ｉT針對每個階段的核心指標進行跟蹤和優(yōu)化。因為考慮到如果寫太多你們可能看著看著就睡著了，關于銷售漏斗的核心指標還有如何跟蹤我就擇日在另外一篇文章里詳細介紹。這篇文章就主要關注一些做了就切實能夠提升銷售漏斗轉(zhuǎn)化的實戰(zhàn)干貨。

1. 打好基礎，做好選品和測款

在五階段漏斗中雖然沒有明確的提出來，但是確保店鋪內(nèi)所銷售的商品有實際的需求算是整個銷售漏斗優(yōu)化中最重要的一步了。畢竟到最后讓訪客掏出信用卡的東西是商品本身。

也別跟我扯什么有人能夠把梳子賣給和尚，有這種天賦異稟還做電商屈才了。如果說做亞馬遜選品占了80%的成功因素，那么Shopify選品基本上決定了100%店鋪的生死，不像亞馬遜，產(chǎn)品沒選對可能還可以賺點錢，一個產(chǎn)品沒選對的Shopify店鋪是不可能成功的。

相較于亞馬遜FBA，Shopify在選品和測款上因為非常的靈活所有有著很大的優(yōu)勢。你可以通過配合facebook或者Google Ads廣告投放來驗證產(chǎn)品是否有真正的市場。具體怎么操作可以見我另外一篇文章詳細介紹測款的步驟。在確定產(chǎn)品有市場后，就可以開始下一步的漏斗優(yōu)化了。

2.流量獲取在精不在多

Shopify和亞馬遜最大的區(qū)別就在于流量獲取的方式有很大的差異。亞馬遜的流量獲取主要依賴站內(nèi)廣告，并且會隨著銷售的持續(xù)增加而被亞馬遜增加流量，形成一個正向循環(huán)。

這也是為什么很多人做亞馬遜的主要依賴刷單來提升銷量。而在Shopify或者其他任何獨立站情況下，流量完全依賴各種市場活動和廣告，跟銷量半分錢關系也沒有。

而且Shopify幾乎沒有免費的流量，獲取任何流量都是需要成本的，那么在這種情況下，將真正對店鋪產(chǎn)品感興趣的流量倒流到店鋪并維持比較高的轉(zhuǎn)化率就顯得特別重要。

Review的重要性我就不多說了，大家都知道。相比于Amazon, Shopify的Review 100%是可以自己控制的。一定要盡量多讓顧客留評。

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