外貿(mào)獨(dú)立站賣家怎樣進(jìn)行多渠道營(yíng)銷呢？-ESG跨境

隨著外貿(mào)旺季的到來，賣家越來越重視廣告。如何規(guī)劃和實(shí)施廣告策略已成為賣家運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。圣誕節(jié)快到了。外貿(mào)們準(zhǔn)備好了嗎？如何完美準(zhǔn)備？如何確保消費(fèi)者在控制成本的同時(shí)獲得滿意的體驗(yàn)？

一、KOL營(yíng)銷推廣(YouTube.Instagram.Facebook.TikTok等)

無論是跨境平臺(tái)還是獨(dú)立站，都是必不可少的，因此社交平臺(tái)的KOL營(yíng)銷逐漸受到許多海外賣家的青睞。特別是一些利基品牌利用網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷迅速達(dá)到90.00后等目標(biāo)用戶。那么，做好網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟是什么呢？

1.吸引注意力。

選擇符合產(chǎn)品定位的名人，創(chuàng)造話題，覆蓋流量，提升品牌價(jià)值觀和認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌在用戶心中的影響力，注重效果；

2.持續(xù)傳播。

其次，賣家們可以找到一些中腰博主，可以是垂直博主，也可以是一些泛娛樂博主，不斷輸出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，幫助傳播和持續(xù)傳播，實(shí)現(xiàn)更深、更廣泛的圈輻射意識(shí)；

3.增加粘度。

第三步是引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)表評(píng)論，建立品牌情感關(guān)系，間接吸引消費(fèi)者到自己的，如優(yōu)惠券。從初步認(rèn)識(shí)到忠誠(chéng)用戶的滲透和信任，促進(jìn)獨(dú)立車站的銷售；

4.創(chuàng)建私域流量。

賣家可以在腰部和尾部找到一些博主，不斷種草，改善流量池，激活購(gòu)買欲望，提高品牌影響力和知名度，創(chuàng)造自己的私有域流量；

二、視頻+直播營(yíng)銷。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，隨著社交電子商務(wù)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)視頻+直播的推廣和排水讓更多的海外企業(yè)認(rèn)識(shí)到其重要性。Tiktok的短視頻營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子。同樣，F(xiàn)acebook、Instagram、Youtube等平臺(tái)也可以利用創(chuàng)意特效短視頻吸引流量。

Facebook利用社交網(wǎng)絡(luò)從動(dòng)態(tài)廣告到植入廣告創(chuàng)造營(yíng)銷漏斗。Facebook不再僅僅是一個(gè)隨機(jī)瀏覽或查看評(píng)論的地方。消費(fèi)者可以在購(gòu)物籃中添加商品。它還允許零售商向有需要的客戶發(fā)送合適的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者不斷適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物，支付領(lǐng)域也在發(fā)生變化。

三、獨(dú)立面對(duì)消費(fèi)者。

隨著市場(chǎng)和社會(huì)消費(fèi)者購(gòu)物方式的不斷變化，直接向消費(fèi)者銷售的趨勢(shì)將繼續(xù)激增。目前，D2C似乎更愿意直接購(gòu)買自己喜歡的品牌，這將是一個(gè)特別值得關(guān)注的趨勢(shì)。因此，保持獨(dú)立電臺(tái)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要，這也是鞏固自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。賣家需要考慮自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品，以適應(yīng)銷售速度和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，巧妙定位您的產(chǎn)品，并在所有相關(guān)渠道中優(yōu)化您的貨架信息。

跨境電商的成功不僅在于預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)，還在于確保你隨時(shí)準(zhǔn)備好適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。使用先進(jìn)技術(shù)和高質(zhì)量平臺(tái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的賣家將能夠真正抓住當(dāng)前和未來的機(jī)遇。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

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