影響CPC廣告排名的因素有哪些？-ESG跨境

CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)。在上賣同一件商品的商家可能有很多，商家為了獲取更多的客流，愿意自己掏錢給亞馬遜，購買一些關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示權(quán)，當(dāng)消費(fèi)者在該關(guān)鍵詞的時(shí)候，讓亞馬遜優(yōu)先展示你的商品。

亞馬遜的排名會(huì)與兩個(gè)參數(shù)相關(guān)，也就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及訂單轉(zhuǎn)化率。底層邏輯很清晰，看到你廣告的人越多，并且點(diǎn)擊你的廣告進(jìn)入你的listing的人越多，最后購買你產(chǎn)品的人越多，你賺的錢越多，亞馬遜平臺(tái)賺的錢也就越多?！?/p>

假如同一個(gè)關(guān)鍵詞你出的價(jià)錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個(gè)時(shí)候會(huì)有更多消費(fèi)者看到廣告達(dá)到你的Listing頁面，但是買家一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好，而且評(píng)價(jià)也不好，那么消費(fèi)者極大可能不會(huì)購買你的產(chǎn)品，如果這個(gè)數(shù)值也就是訂單轉(zhuǎn)化率太低了，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，會(huì)把你的產(chǎn)品排名往后靠。

站廣告的主要排名因素有哪些？

1.在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排名靠前的可能性越大，但有個(gè)限度。

CPC的點(diǎn)擊率是由第二名的出價(jià)+第一名和第二名的差價(jià)百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定金額的上限，不是說出價(jià)越高就越有競爭力。

2.第二點(diǎn)最重要：表現(xiàn)，歸結(jié)為一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重遠(yuǎn)比競價(jià)高。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面來看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量)，另一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。這些指標(biāo)可以從廣告報(bào)表中看到，也可以在后臺(tái)看到。

這兩個(gè)指數(shù)越高，你的產(chǎn)品表現(xiàn)越好，對(duì)買家的吸引力就越大。轉(zhuǎn)化率一直是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一個(gè)決定因素。如果轉(zhuǎn)化不好的化，自然排名和也不會(huì)很好的。

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