影響獲取Review的Listing應(yīng)該怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜的Listing和Review是互相促進(jìn)的關(guān)系，優(yōu)質(zhì)的Listing可以促進(jìn)買家購買產(chǎn)品并留下Review，而Review數(shù)量的增多又可以為你的Listing帶來流量，從而讓更多的買家進(jìn)行購買，所以在談到產(chǎn)品的這兩個(gè)要素上，是不能割裂開來單獨(dú)優(yōu)化一個(gè)的。

本身作為一個(gè)電商平臺(tái)流量是十分巨大的，在這個(gè)大平臺(tái)上，每個(gè)賣家能獲得的流量就取決于產(chǎn)品Listing的好壞權(quán)重，轉(zhuǎn)化率也由此而來。亞馬遜的產(chǎn)品Listing是根據(jù)產(chǎn)品屬性產(chǎn)生的一種產(chǎn)品描述，Listing如果拆開來看構(gòu)成要素，主要由產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述組成。Listing是賣家展示自己產(chǎn)品的窗口，也是買家獲取產(chǎn)品信息的唯一通道，特別是在旺季的時(shí)候，Listing的好壞直接決定了你的產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化Listing肯定要從要素入手，分別來看看具體操作：

1、產(chǎn)品標(biāo)題和圖片

標(biāo)題是買家在搜索結(jié)果界面第一眼看到的部分，它體現(xiàn)了你產(chǎn)品的性質(zhì)和功能，比如“彩燈”。因?yàn)檫@樣的原因，它在Listing占的權(quán)重就是最高的，標(biāo)題可以直接決定買家要不要繼續(xù)點(diǎn)擊進(jìn)行購買，要想打造一個(gè)好的標(biāo)題，最主要的是體現(xiàn)差異化，大家都在賣這樣產(chǎn)品，你要怎么突出重圍，是在標(biāo)題優(yōu)化中需要思考的。

比如之前的“彩燈”就可以改成“圣誕彩燈”。產(chǎn)品圖片很好理解，就是體現(xiàn)你產(chǎn)品具體樣子的放在界面的展示圖，跟標(biāo)題一樣，清晰體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性即可。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的范圍比較廣，它是Listing優(yōu)化要素之一又是涵蓋了Listing優(yōu)化里的各方面內(nèi)容。它是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，簡潔清晰的體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的存在。

3、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述在亞馬遜Listing當(dāng)中起到一個(gè)補(bǔ)充的部分，首先點(diǎn)進(jìn)你標(biāo)題的買家是肯定對(duì)你產(chǎn)品有興趣的，在這里你需要向他們展示產(chǎn)品的更多信息，比如品牌故事、產(chǎn)品功能、適用場(chǎng)景和實(shí)際解決問題等等，在產(chǎn)品描述的文案當(dāng)中賣家也可以適當(dāng)填入一些產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，對(duì)于產(chǎn)品的搜索量也會(huì)有所提升。

上述的這些是能夠提升你點(diǎn)擊流量的一些要素，那么Listing當(dāng)中有哪些要素是和Review能產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)的呢?答案就是Q&A。Q&A的部分，由于是買家版塊，如果不產(chǎn)生購買行為，這里也會(huì)是空的，等到你開始售賣了之后，這里就會(huì)有真實(shí)的用戶對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行提問，賣家或者其他買家可以共同回答。

這個(gè)部分可以算是Listing當(dāng)中的Review，因?yàn)橛脩粼谫徺I你的產(chǎn)品之前，可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品某些屬性還保有疑問，他們來這里評(píng)論，其實(shí)內(nèi)心差不多已經(jīng)做好了購買的打算，賣家只需要回答他們迫切想知道的部分，讓買家定心從而產(chǎn)生購買。Q&A區(qū)在Listing優(yōu)化的時(shí)候很容易被忽略，其實(shí)它可以幫賣家了解到從自己的視角看不到的一些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，從而更好地改善。同時(shí)也有利于明白消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還有什么期待，可以更好的定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

我們優(yōu)化的Listing的最終目的，還是為了服務(wù)于買家，因?yàn)橘I家才能和賣家共同構(gòu)成電商的交易，如果賣家光是為了優(yōu)化而優(yōu)化，不傾聽用戶的聲音，那么這樣的Listing也只會(huì)是空中樓閣，沒有實(shí)際落地產(chǎn)生訂單的可能，這也是為什么要把Review和Listing兩項(xiàng)優(yōu)化共同談?wù)摰脑颉?/p>

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