一文帶你深入了解SD廣告-ESG跨境

作為商家，大家真的了解的SD廣告（展示型廣告）嗎？設(shè)置SD廣告時有哪些注意事項？又有哪些投放策略值得我們借鑒？如果你想要深入了解關(guān)于SD廣告的話，下面一起來看看吧~

1、SD廣告定位方式分類

SD廣告可以進行消費者受眾的定位，也可以進行商品的定位。在定位消費者的部分，所有的賣家都能選擇過去30天內(nèi)查看過特定商品詳情頁的顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相關(guān)搜索行為以及有過相關(guān)購買行為的客戶。

定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當客戶在瀏覽這個品類或者瀏覽對應(yīng)的ASIN的時候，我們的廣告可以在這些頁面展示出來。

2、SD廣告的展示位置

SD廣告可能出現(xiàn)在Above the fold，也就是商品詳情頁第一屏的首屏位置。它有幾個位置可以展示，包括在購物車的位置，或者在五點描述的下方。也可以出現(xiàn)在移動端首頁，包括搜索以及review的位置等。

3、SD廣告設(shè)置的三個要素

第一點是推廣的商品，就是我們要確定拿什么樣的產(chǎn)品進行推廣；

第二點是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位；

第三點是競價，采取怎樣的出價方式也是我們要重點關(guān)注的。

SD策略分享

1、增加潛在客戶的購買轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達最近30天有看過我們的產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，從而提高用戶購買的幾率。因為據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會在第一次瀏覽產(chǎn)品的時候進行購買，那這個策略實際上就是瞄準了剩下96%的客戶。當然如果產(chǎn)品購買決策鏈是很短的，比如數(shù)據(jù)線這種就不太建議做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優(yōu)勢的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的這些產(chǎn)品。競價方面建議大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷啟動，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、搶競爭對手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優(yōu)勢的商品，因為產(chǎn)品是要展示到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、范圍比較窄的品牌作為投放競品。

競價方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價。如果數(shù)據(jù)一般，就可以考慮細化對手價格和星級，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

3、關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)銷售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類別的產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強關(guān)聯(lián)性？例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強關(guān)聯(lián)性的。

按照這個策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特別好的topseller的ASIN進行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相關(guān)頁面展示出來。建議競價比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否定投放。

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