獨立站精品垂直類目模式的那些事-ESG跨境

精品垂直類目模式屬于一種獨立的鋪裝模式。與最早出現(xiàn)的全品類鋪貨方式相比，它能夠通過優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源，提供同一行業(yè)下的海量垂直品類產(chǎn)品，從而降低網(wǎng)站的可復(fù)制性，增加競爭壁壘。

其核心的盈利邏輯是：通過更高的流量獲取和精細(xì)化的站內(nèi)運營管理，促進(jìn)用戶間的重復(fù)購買和交叉銷售，從而帶來穩(wěn)定的低成本。

與品牌垂直站相比，精品垂直類網(wǎng)站更注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計及產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)方面的自由研究，但更少注重站群模式，更少注重與商家的合作。這是一種門檻不高、相對健康的打法，比較適合剛進(jìn)入市場的賣家。

值得注意的是，這里的“精品”并非指精品產(chǎn)品，而是指長期精心經(jīng)營的網(wǎng)站。

一般而言，這套模型具有以下一些特征：

1、有必要利用Facabook、Google等軟件來獲取流量；

2、必須控制產(chǎn)品質(zhì)量；

3、需要定期推廣新產(chǎn)品，提高回收率；

4、性價比極高，價格低廉；

5、采用簡單的配送方式和付款方式，使買方能迅速付款；

推薦做精品網(wǎng)站的賣家實行低運費或免運費，前期可采用經(jīng)濟(jì)型快遞業(yè)務(wù)，后期模式穩(wěn)定后，做提高時效；即使是當(dāng)?shù)赜行≠M支付習(xí)慣，也不設(shè)手續(xù)費；優(yōu)化界面和流程，如通過建站平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，研究注冊用戶轉(zhuǎn)化的哪個環(huán)節(jié)出了問題等等。即通過前期的持續(xù)精細(xì)化運作，實現(xiàn)后期的高效翻盤。

打造精品垂直網(wǎng)站的“勁頭”在于以下五點：

1、通過精益求精的經(jīng)營，獲得Facebook、谷歌等公司的流量支持；

2、不斷輸出性價比，連單率(客單價)高；

3、廣告費用隨著復(fù)購率和顧客介紹的增加而減少；

4、在銷售穩(wěn)定增長之后，網(wǎng)站的瓶頸期將更晚到來；

5、設(shè)置階梯價格和高客單價全場活動，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總而言之，就是，前期薄利多銷，后期利潤可觀。其所涉及的本質(zhì)問題還是商業(yè)思維，是賺錢快還是賺錢慢。根植于垂直領(lǐng)域的能力，要求賣家對網(wǎng)站精細(xì)化的投入要大、積累多、復(fù)購率高、穩(wěn)定性好、時效性長。

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