網(wǎng)紅營(yíng)銷為獨(dú)立站賣家?guī)淼膬?yōu)勢(shì)-ESG跨境

有內(nèi)容創(chuàng)意和個(gè)人吸粉能力是網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于獨(dú)立站的商家，為什么還要做網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

一是對(duì)于品牌而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷是品牌認(rèn)知、品牌沉淀的過程。使更多的人聽過品牌，才有可能產(chǎn)生購買，轉(zhuǎn)換，再購買等行為。

二是提高搜索引擎優(yōu)化水平。比如YouTube的網(wǎng)紅營(yíng)銷，和傳統(tǒng)廣告不一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種持續(xù)性的主題營(yíng)銷，只要內(nèi)容足夠好，排版足夠多，關(guān)鍵字設(shè)計(jì)合理，到后來只要有人在Google上搜索關(guān)鍵字，看到相關(guān)視頻，就有可能產(chǎn)生相關(guān)的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的重點(diǎn)并不在一個(gè)星期或一個(gè)月，而是在一個(gè)漫長(zhǎng)的末尾，在3個(gè)月甚至更久之后，可能會(huì)有人通過網(wǎng)紅視頻帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)變。

三是網(wǎng)紅營(yíng)銷增長(zhǎng)速度加快。時(shí)裝品牌Glacier、時(shí)尚服飾品牌ReLove等90%的預(yù)算都只投入到網(wǎng)紅身上，實(shí)現(xiàn)了近乎純粹的網(wǎng)紅營(yíng)銷快速崛起。

四是社交電商興起。Snapchat和其他也加入了購物功能，是社交電商實(shí)現(xiàn)銷售的主要方式之一。

對(duì)跨境電商獨(dú)立站賣家來說，一個(gè)好的網(wǎng)紅營(yíng)銷方案可能是：

高質(zhì)量的內(nèi)容素材一次。假如網(wǎng)紅素材非常好，可以一次購買，或者把它放在獨(dú)立網(wǎng)站或者拿去打廣告，網(wǎng)紅素材的轉(zhuǎn)化率要比賣家自己拍攝的轉(zhuǎn)化率高得多。

一份可參考的評(píng)估。不管是Facebook、Twitter還是其他媒體，在網(wǎng)紅營(yíng)銷之后，底下都會(huì)有評(píng)論，可以看到大眾對(duì)產(chǎn)品或品牌的看法。

添加產(chǎn)品搜索引擎優(yōu)化。特別是在YouTube的后臺(tái)，為視頻添加了一些標(biāo)簽，從而增加了觀看視頻的數(shù)量。

擴(kuò)大產(chǎn)品的外鏈，更多地獲取產(chǎn)品。如果網(wǎng)紅營(yíng)銷做得比較多，可能會(huì)被其他的一些網(wǎng)站抓取產(chǎn)品鏈接，從而獲得部分免費(fèi)流量。

提高忠實(shí)粉絲的口碑明星忠實(shí)粉絲很信任網(wǎng)紅自己，所以網(wǎng)紅營(yíng)銷能迅速降低這部分用戶對(duì)品牌的信任成本，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

帶來第二種傳播，甚至帶N種。粉絲可以轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶，從而帶來二次傳播甚至N次傳播。

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