哪些獨立站不適合做聯(lián)盟營銷？-ESG跨境

對賣家來說，聯(lián)盟營銷作為一種線上營銷方式被許多品牌證明是一個很好的獲客渠道，渠道本身是沒有問題的，如果品牌網(wǎng)站具有以下七點，短期內(nèi)不推薦做聯(lián)盟營銷渠道。

第一，新上線不久的網(wǎng)站

因為像這樣的建站工具降低了建立獨立站點的門檻，在未上線之前快速建立一個新站，急切的想要接入到聯(lián)盟渠道中來獲取流量，最終發(fā)現(xiàn)剛開始有聯(lián)盟平臺的新商家曝光部分長期小規(guī)模的主動加入，在未上線時帶來一些流量，然后沒有轉(zhuǎn)化，后點擊越來越少，加入推廣聯(lián)盟的用戶越來越少，加入推廣聯(lián)盟的用戶越來越少，基本上這個聯(lián)盟項目都處于停頓狀態(tài)。

新站因整體購物流程不完善，即使有流量導(dǎo)入，但從首頁、分類頁、商品詳細頁、購物車頁存在巨大漏洞，只要一個環(huán)節(jié)出了問題，基本上轉(zhuǎn)化率很低，尤其是新站站在網(wǎng)站打開速度、語言、客服、物流時效、、付款等各個環(huán)節(jié)都需要一定的時間來優(yōu)化。而且聯(lián)盟用戶在選擇推廣網(wǎng)站時也會對網(wǎng)站進行評估，他們也不想將流量導(dǎo)向一個轉(zhuǎn)化率非常低的網(wǎng)站。此外新站由于品牌知名度不高，有一定的信任成本，導(dǎo)致前期招募愿意去推廣的聯(lián)盟資源比較少，合作成功率較低。

因此對于新上線的網(wǎng)站，前期可以通過FB、GG等付費廣告驗證整個購買過程，以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的市場驗證和消費者，基本上產(chǎn)品得到市場驗證，網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到一個合理的水平，網(wǎng)站還在站外積累了一定的口碑，有一定的品牌識別度，各個方面逐漸提高后，可以考慮接入。

第二、無競爭能力的同質(zhì)產(chǎn)品

當一個品牌沒有知名度時，只能拼產(chǎn)品的競爭力，如果你的網(wǎng)站銷售普貨和一些同質(zhì)化產(chǎn)品，相信基本上沒有人會愿意把有限的流量浪費在一個沒有賣點的網(wǎng)站上。因此，在評估能否進入聯(lián)盟市場渠道之前，首先要評估你的產(chǎn)品UPS，它包括以下幾個方面：

1、同類規(guī)格產(chǎn)品可降低價格

2、同樣價格但產(chǎn)品質(zhì)量要好些。

3、產(chǎn)品的銷售和服務(wù)都很好。

4、具有一定創(chuàng)新能力的獨特產(chǎn)品，在市場上獨樹一幟。

5、滿足特定需求受眾群體的產(chǎn)品

假如您的產(chǎn)品完全沒有競爭力，基本上有促銷和選擇能力的聯(lián)盟用戶是不會考慮的。因為商品同質(zhì)化，行業(yè)本身就有競爭的動機，基本上傭金也沒有優(yōu)勢，更不能吸引聯(lián)盟客戶去做推廣。

第三、庫存或數(shù)量有限的商品

盡管聯(lián)盟營銷適用于大多數(shù)線上有付費行為的商品或服務(wù)，但如果你的產(chǎn)品庫存SKU有限，而且經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，那么聯(lián)盟渠道就太冒險了，要花時間對內(nèi)容進行流量導(dǎo)向，如果你遇到產(chǎn)品缺貨斷貨，那么基本上整個點擊轉(zhuǎn)化率很低，在平臺上EPC轉(zhuǎn)化率也很低。相同流量下，他們希望將流量引導(dǎo)到能夠長期穩(wěn)定地產(chǎn)生收入的品牌。

第四、轉(zhuǎn)化率相對較低

聯(lián)盟渠道的收入是傭金，傭金相當于帶來的流量點擊率x轉(zhuǎn)化率x客單價x傭金比例，一般而言，網(wǎng)站整體客單相對穩(wěn)定，在點擊率和傭金比例可以控制的范圍內(nèi)，唯一無法控制的就是流量進入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化，如果您網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率一直遠低于同行，聯(lián)盟網(wǎng)愿意推廣您的積極性就大大降低。

據(jù)Growcode的調(diào)查報告，電子網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為0.9%·3.79%，雖然各產(chǎn)品類別的轉(zhuǎn)化率有所差異，但平均為2.27%。根據(jù)EPC指標，聯(lián)盟客會對每100次點擊所帶來的傭金收入產(chǎn)生直接影響，同時EPC還會影響商家在聯(lián)盟平臺上的曝光排名，直接影響聯(lián)盟客入網(wǎng)意愿。

第五、沒有專職人員或?qū)I(yè)的聯(lián)盟營銷經(jīng)理

開通聯(lián)盟平臺非常簡單，充值完后加好代碼就上傳上傳，基本上可以正常運行，但對接聯(lián)盟平臺、招募聯(lián)盟客源、處理問題都需要專業(yè)人員負責(zé)。假如僅僅是開一個平臺而沒有專業(yè)人士來管理，同時由于不了解各種推廣方式，也很容易踩坑，例如無法識別哪些是優(yōu)質(zhì)的渠道，哪些是真正能給你帶來價值的渠道，不合理的傭金分配導(dǎo)致不愿推廣，甚至無法識別聯(lián)盟用戶是否存在欺詐行為，從而造成傭金損失而得不償失。并且不知道如何招聘到優(yōu)秀的聯(lián)盟客群，沒有資源的積累或者資源的流失導(dǎo)致整個項目長期消失。

能將聯(lián)盟平臺僅僅作為一個工具，不同的人能帶來不同的效果，看你怎么使用。若您有專業(yè)聯(lián)盟營銷經(jīng)理或委托專業(yè)聯(lián)盟營銷服務(wù)公司代理聯(lián)盟渠道業(yè)務(wù)，可幫助您制定聯(lián)盟營銷規(guī)則，讓聯(lián)盟客戶遵守，有合理的聯(lián)盟營銷流量策略，發(fā)揮各類渠道流量的價值，讓聯(lián)盟項目能夠良性發(fā)展。

第六、沒有為聯(lián)盟渠道提供額外的支持

加盟渠道的發(fā)展包括多個方面，首先有專業(yè)人員維護和運營，處理加盟客戶的問題和推廣訴求，在材料這方面，需要提供轉(zhuǎn)換率較高的banner，熱銷產(chǎn)品，獨家coupon，轉(zhuǎn)化較好的落地頁，獨家賣點來幫助其優(yōu)化廣告。因為一些媒體雜志或優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源也加入了聯(lián)盟渠道，除了傭金外，他們希望廣告商免費提供產(chǎn)品，并為品牌內(nèi)容提供額外的固定預(yù)算，而不是僅按效果付費，因為他們?yōu)槠放浦谱鲀?nèi)容也要花錢。若僅按CPS對聯(lián)盟渠道付費，將失去許多優(yōu)質(zhì)資源，甚至是廣告渠道無法觸及的受眾。

第七、短期希望能很快看到效果

若要在短期內(nèi)迅速實現(xiàn)銷售增長，實際上聯(lián)盟營銷可能并不適合。比較廣告投放渠道能立即看到投入效果，軟廣渠道的缺點在于投入時間長，效果慢，主要原因是渠道既做廣告又兼做品牌和內(nèi)容，前期需要不斷招募資源生產(chǎn)內(nèi)容和鋪墊。對于聯(lián)盟渠道來說也是如此，開新聯(lián)盟平臺需要前期招募聯(lián)盟客源，招募優(yōu)質(zhì)資源需要很長時間，并且聯(lián)盟項目的進展與品牌本身曝光度、產(chǎn)品競爭力密切相關(guān)。因為品牌沒有認同感，聯(lián)盟招募的客回率和合作成功率都不高。

一般而言，新聯(lián)盟的項目至少需要2~3個月才能見到初步成效，投入產(chǎn)出比平衡要4~6個月左右(開平臺需要成本，招人或找代理也需要成本)，如果有增長至少需要一年以上。

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