哪些獨(dú)立站不適合做聯(lián)盟營(yíng)銷？-ESG跨境

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種線上營(yíng)銷方式被許多品牌證明是一個(gè)很好的獲客渠道，渠道本身是沒(méi)有問(wèn)題的，如果品牌網(wǎng)站具有以下七點(diǎn)，短期內(nèi)不推薦做聯(lián)盟營(yíng)銷渠道。

第一，新上線不久的網(wǎng)站

因?yàn)橄襁@樣的建站工具降低了建立獨(dú)立站點(diǎn)的門(mén)檻，在未上線之前快速建立一個(gè)新站，急切的想要接入到聯(lián)盟渠道中來(lái)獲取流量，最終發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始有聯(lián)盟平臺(tái)的新商家曝光部分長(zhǎng)期小規(guī)模的主動(dòng)加入，在未上線時(shí)帶來(lái)一些流量，然后沒(méi)有轉(zhuǎn)化，后點(diǎn)擊越來(lái)越少，加入推廣聯(lián)盟的用戶越來(lái)越少，加入推廣聯(lián)盟的用戶越來(lái)越少，基本上這個(gè)聯(lián)盟項(xiàng)目都處于停頓狀態(tài)。

新站因整體購(gòu)物流程不完善，即使有流量導(dǎo)入，但從首頁(yè)、分類頁(yè)、商品詳細(xì)頁(yè)、購(gòu)物車頁(yè)存在巨大漏洞，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，基本上轉(zhuǎn)化率很低，尤其是新站站在網(wǎng)站打開(kāi)速度、語(yǔ)言、客服、物流時(shí)效、、付款等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間來(lái)優(yōu)化。而且聯(lián)盟用戶在選擇推廣網(wǎng)站時(shí)也會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估，他們也不想將流量導(dǎo)向一個(gè)轉(zhuǎn)化率非常低的網(wǎng)站。此外新站由于品牌知名度不高，有一定的信任成本，導(dǎo)致前期招募愿意去推廣的聯(lián)盟資源比較少，合作成功率較低。

因此對(duì)于新上線的網(wǎng)站，前期可以通過(guò)FB、GG等付費(fèi)廣告驗(yàn)證整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證和消費(fèi)者，基本上產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證，網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到一個(gè)合理的水平，網(wǎng)站還在站外積累了一定的口碑，有一定的品牌識(shí)別度，各個(gè)方面逐漸提高后，可以考慮接入。

第二、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力的同質(zhì)產(chǎn)品

當(dāng)一個(gè)品牌沒(méi)有知名度時(shí)，只能拼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果你的網(wǎng)站銷售普貨和一些同質(zhì)化產(chǎn)品，相信基本上沒(méi)有人會(huì)愿意把有限的流量浪費(fèi)在一個(gè)沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)站上。因此，在評(píng)估能否進(jìn)入聯(lián)盟市場(chǎng)渠道之前，首先要評(píng)估你的產(chǎn)品UPS，它包括以下幾個(gè)方面：

1、同類規(guī)格產(chǎn)品可降低價(jià)格

2、同樣價(jià)格但產(chǎn)品質(zhì)量要好些。

3、產(chǎn)品的銷售和服務(wù)都很好。

4、具有一定創(chuàng)新能力的獨(dú)特產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

5、滿足特定需求受眾群體的產(chǎn)品

假如您的產(chǎn)品完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，基本上有促銷和選擇能力的聯(lián)盟用戶是不會(huì)考慮的。因?yàn)樯唐吠|(zhì)化，行業(yè)本身就有競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)，基本上傭金也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，更不能吸引聯(lián)盟客戶去做推廣。

第三、庫(kù)存或數(shù)量有限的商品

盡管聯(lián)盟營(yíng)銷適用于大多數(shù)線上有付費(fèi)行為的商品或服務(wù)，但如果你的產(chǎn)品庫(kù)存SKU有限，而且經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，那么聯(lián)盟渠道就太冒險(xiǎn)了，要花時(shí)間對(duì)內(nèi)容進(jìn)行流量導(dǎo)向，如果你遇到產(chǎn)品缺貨斷貨，那么基本上整個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很低，在平臺(tái)上EPC轉(zhuǎn)化率也很低。相同流量下，他們希望將流量引導(dǎo)到能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地產(chǎn)生收入的品牌。

第四、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低

聯(lián)盟渠道的收入是傭金，傭金相當(dāng)于帶來(lái)的流量點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x傭金比例，一般而言，網(wǎng)站整體客單相對(duì)穩(wěn)定，在點(diǎn)擊率和傭金比例可以控制的范圍內(nèi)，唯一無(wú)法控制的就是流量進(jìn)入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化，如果您網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率一直遠(yuǎn)低于同行，聯(lián)盟網(wǎng)愿意推廣您的積極性就大大降低。

據(jù)Growcode的調(diào)查報(bào)告，電子網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為0.9%·3.79%，雖然各產(chǎn)品類別的轉(zhuǎn)化率有所差異，但平均為2.27%。根據(jù)EPC指標(biāo)，聯(lián)盟客會(huì)對(duì)每100次點(diǎn)擊所帶來(lái)的傭金收入產(chǎn)生直接影響，同時(shí)EPC還會(huì)影響商家在聯(lián)盟平臺(tái)上的曝光排名，直接影響聯(lián)盟客入網(wǎng)意愿。

第五、沒(méi)有專職人員或?qū)I(yè)的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理

開(kāi)通聯(lián)盟平臺(tái)非常簡(jiǎn)單，充值完后加好代碼就上傳上傳，基本上可以正常運(yùn)行，但對(duì)接聯(lián)盟平臺(tái)、招募聯(lián)盟客源、處理問(wèn)題都需要專業(yè)人員負(fù)責(zé)。假如僅僅是開(kāi)一個(gè)平臺(tái)而沒(méi)有專業(yè)人士來(lái)管理，同時(shí)由于不了解各種推廣方式，也很容易踩坑，例如無(wú)法識(shí)別哪些是優(yōu)質(zhì)的渠道，哪些是真正能給你帶來(lái)價(jià)值的渠道，不合理的傭金分配導(dǎo)致不愿推廣，甚至無(wú)法識(shí)別聯(lián)盟用戶是否存在欺詐行為，從而造成傭金損失而得不償失。并且不知道如何招聘到優(yōu)秀的聯(lián)盟客群，沒(méi)有資源的積累或者資源的流失導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期消失。

能將聯(lián)盟平臺(tái)僅僅作為一個(gè)工具，不同的人能帶來(lái)不同的效果，看你怎么使用。若您有專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理或委托專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)公司代理聯(lián)盟渠道業(yè)務(wù)，可幫助您制定聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)則，讓聯(lián)盟客戶遵守，有合理的聯(lián)盟營(yíng)銷流量策略，發(fā)揮各類渠道流量的價(jià)值，讓聯(lián)盟項(xiàng)目能夠良性發(fā)展。

第六、沒(méi)有為聯(lián)盟渠道提供額外的支持

加盟渠道的發(fā)展包括多個(gè)方面，首先有專業(yè)人員維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，處理加盟客戶的問(wèn)題和推廣訴求，在材料這方面，需要提供轉(zhuǎn)換率較高的banner，熱銷產(chǎn)品，獨(dú)家coupon，轉(zhuǎn)化較好的落地頁(yè)，獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)來(lái)幫助其優(yōu)化廣告。因?yàn)橐恍┟襟w雜志或優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源也加入了聯(lián)盟渠道，除了傭金外，他們希望廣告商免費(fèi)提供產(chǎn)品，并為品牌內(nèi)容提供額外的固定預(yù)算，而不是僅按效果付費(fèi)，因?yàn)樗麄優(yōu)槠放浦谱鲀?nèi)容也要花錢(qián)。若僅按CPS對(duì)聯(lián)盟渠道付費(fèi)，將失去許多優(yōu)質(zhì)資源，甚至是廣告渠道無(wú)法觸及的受眾。

第七、短期希望能很快看到效果

若要在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，實(shí)際上聯(lián)盟營(yíng)銷可能并不適合。比較廣告投放渠道能立即看到投入效果，軟廣渠道的缺點(diǎn)在于投入時(shí)間長(zhǎng)，效果慢，主要原因是渠道既做廣告又兼做品牌和內(nèi)容，前期需要不斷招募資源生產(chǎn)內(nèi)容和鋪墊。對(duì)于聯(lián)盟渠道來(lái)說(shuō)也是如此，開(kāi)新聯(lián)盟平臺(tái)需要前期招募聯(lián)盟客源，招募優(yōu)質(zhì)資源需要很長(zhǎng)時(shí)間，并且聯(lián)盟項(xiàng)目的進(jìn)展與品牌本身曝光度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)。因?yàn)槠放茮](méi)有認(rèn)同感，聯(lián)盟招募的客回率和合作成功率都不高。

一般而言，新聯(lián)盟的項(xiàng)目至少需要2~3個(gè)月才能見(jiàn)到初步成效，投入產(chǎn)出比平衡要4~6個(gè)月左右(開(kāi)平臺(tái)需要成本，招人或找代理也需要成本)，如果有增長(zhǎng)至少需要一年以上。

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