跨境獨(dú)立站營(yíng)銷案例分析-ESG跨境

建成后，問題也隨之出現(xiàn)。相對(duì)于電子平臺(tái)，獲得流量相對(duì)較難，特別是在起步階段知名度不夠的情況下，引流是個(gè)大問題。今天就以一個(gè)成功案例來說明如何花小錢辦大事。

一個(gè)5000元的手機(jī)可以換來百萬(wàn)流量。

這是一個(gè)2015年的活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定，參與活動(dòng)的Facebook用戶可以回答10個(gè)簡(jiǎn)單的問題，并將結(jié)果與分享，即有機(jī)會(huì)獲得一部?jī)r(jià)值5000元左右的三星GalaxyS8手機(jī)。這個(gè)問題的設(shè)置應(yīng)該和活動(dòng)推廣產(chǎn)品有關(guān)，比如是否因?yàn)椴恍⌒奶叩诫娫淳€而導(dǎo)致電腦關(guān)機(jī)，要有傳播性，和用戶的日常生活有關(guān)。參加活動(dòng)的門檻要盡量低，不要搞注冊(cè)驗(yàn)證等太麻煩的事情。

最重要的一點(diǎn)是請(qǐng)用戶留下郵箱地址。如果你贏了，你會(huì)給他發(fā)郵件，這涉及到用戶的轉(zhuǎn)化率和再營(yíng)銷。但是要讓用戶選擇是否留下郵箱，否則會(huì)讓人反感。結(jié)果，實(shí)際上收集了90萬(wàn)個(gè)郵箱，其中來自北美、英國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的郵箱超過70萬(wàn)個(gè)。這不是直接購(gòu)買，但價(jià)值很大。

這類活動(dòng)必須保證真實(shí)性和可信度，選擇粉絲較多的用戶發(fā)獎(jiǎng)品。最后一個(gè)擁有超過10萬(wàn)粉絲的巴西人脫穎而出，當(dāng)他收到贈(zèng)送的手機(jī)時(shí)，邀請(qǐng)他發(fā)表獲獎(jiǎng)感言并錄制視頻，將視頻發(fā)布到賣家官方的所有社交媒體賬戶和獲獎(jiǎng)?wù)叩腨ouTube上，包含鏈接。結(jié)果又帶來了17萬(wàn)流量，到目前為止總流量超過100萬(wàn)。

這類活動(dòng)可以持續(xù)進(jìn)行，到目前為止是有效的引流利器，只要獎(jiǎng)品確實(shí)送出去。有關(guān)獎(jiǎng)品的贈(zèng)送，與自己的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的也可以贈(zèng)送，只要對(duì)社交用戶有足夠的吸引力，如手機(jī)，電腦，平板等等。

但賣家也提到，如果打算長(zhǎng)期打造品牌，不要急于在品牌早期打造社交媒體官方賬號(hào)。如果忽視維護(hù)，幾年后用戶發(fā)現(xiàn)賬號(hào)沒有沉淀，什么都沒有，很大程度上會(huì)影響品牌在用戶心中的形象。

非紅人的效果也可以比紅人好

另外一個(gè)大賣家則表示自己引流的話是以Facebook為主，Youtube和Instagram為輔。Instagram的一個(gè)缺點(diǎn)是只有一個(gè)流量入口，而Facebook和YouTube有更多的流量入口。

如果有額外的預(yù)算，新產(chǎn)品上市時(shí)可以發(fā)布10-20個(gè)視頻或帖子。以電子煙行業(yè)為例，出貨量可以達(dá)到5-6位。當(dāng)然，這是在產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題的前提下。

若預(yù)算有限，則要多動(dòng)腦，多動(dòng)手，多養(yǎng)號(hào)。Instagram相對(duì)容易注冊(cè)，可批量注冊(cè)100-200個(gè)賬戶，以量取勝。如果Facebook的話，大量注冊(cè)可能會(huì)受到一些限制，但它的小組功能還是不錯(cuò)的。Instagram用戶比較挑剔，如果想要達(dá)到相同的營(yíng)銷效果，F(xiàn)acebook的活動(dòng)數(shù)量要少于Instagram。

YouTube用戶的活躍程度也比較高?？勺孕袆?chuàng)作內(nèi)容，也可請(qǐng)紅人或免費(fèi)用戶拍攝視頻。邀請(qǐng)紅人發(fā)布樣品視頻，可花費(fèi)3000-5000美元，可將此費(fèi)用轉(zhuǎn)換為一定數(shù)量的產(chǎn)品，送給粉絲5000左右的活躍用戶，因?yàn)槭撬厝?指平民、普通人)一般不收費(fèi)。確定一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間發(fā)布節(jié)點(diǎn)，讓它們同時(shí)發(fā)布，這樣效果比一個(gè)紅人要好得多。

社交媒體內(nèi)容必須自己創(chuàng)作，如果是轉(zhuǎn)發(fā)給他人的，會(huì)有一些效果，但是沒有自己的內(nèi)容效果好，可以做開箱視頻，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使用方法等短視頻，這樣比較能吸引海外用戶。

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